2011年7月中强集团·商丘中州路的项目定位的报告.ppt

园林建议 户型配比建议 1 2 3 4 建筑风格建议 5 智能化建议 提高利润方法 Contents 以什么样的住宅产品线配比足以打击市场，速度制胜？ 户型配比建议 户型结构 面积区间（㎡） 户型比例 原 因 1房1卫 50+5 10% 该一房可与二房拼合 2房2厅1卫 80+5 20% 首次置业者的偏爱及适应片区老龄化需要 3房2厅1卫 85+5 20% 经济型三房，可与一房拼合 3房2厅2卫 105-120 30% 该种三房是商丘畅销户型 3房/4房 135+5 10% 满足品质客户需求 复式 160-180 5% 舒适型客户需求，待挖掘群体 自身配套及区域配套型功能， 有一定的市场空白点特征，打击市场的生力军 品质及创新型升级产品，一举占领市场高地 住宅整体品质拉升型产品，提高住宅档次 户型配比的建议 以什么样的住宅产品线分布有利于整体品质提升？ B、居住价值其次，适宜布局中大、中户型 A、居住价值最高，适宜中大、大户型布局 D、居住价值最低，适宜布局小户型公寓 C、居住价值第三，适宜中小户型产品布局 户型配比的建议 项目户型设计与创新的指导原则 客户特征——目前置业观念较为原始，但处于上升期，对新事物有非常强的心理接受度，且具备一定的经济承受能力； 战略目标——通过高性价比提升产品优势，从而体现项目高端形象定位并实现快速走量、为后期奠定基础的战略目标； 市场竞争——产品，尤其户型，是项目核心竞争力的关键组成部分，在日趋激烈的竞争环境下，本项目必须展现强劲的产品优势； 市场现状——站在大市场背景的视野来看，目前商丘设计水平非常低，先进城市已有的成熟、先进的设计为我们提供了坚固的基础。 本项目户型设计与创新的考虑因素： 本项目户型设计与创新的指导原则： 适度创新的户型设计 借鉴市场上优秀项目成熟的户型设计，结合当地居住习惯，提供符合本片区市场需求的标准化优质产品； 本项目所推荐的创新是相对的，创新是适度的，必须以成本控制为前提。 户型配比的建议 阳光观景房 入户花园 凸式衣橱 实惠舒适借鉴一：户型平面设计 创新元素：露台、隐藏式衣柜、 可拆卸凸窗。 明厨、明卫，自然通风采光。 赠送入户花园、露台。 设计要点 户型配比的建议 客厅阳台 入户花园 空中花园 凸式衣橱 设计要点 户型配比的建议 写字楼产品在形象上应具有强烈的商务办公气息，同时其独特的外立面所展示出来的标识性及品牌性，是公司选在在此办公的第一目的。 立面示意 酒店公寓定位建议 综合体竞争力营造 1、形象力上的提升 项目商场新颖现代的外立面，可以有效地与其他商业相区别，从形象和展示力上提升项目竞争力。 另外项目的酒店及写字楼的外观与高度会进一步强化项目的形象力，真正成为商丘的“地标”。 项目竞争力营造 ２、特色业态的引入 现代化的影院、娱乐城、休闲健身中心本身在商丘都是极具特色的商业，可以有效吸引人流并提升项目整体档次感，迎合区域年轻消费客群的需求特征。 项目竞争力营造 ３、业态间的互动 酒店和酒店服务式公寓可以与裙楼的商业很好地形成互动，商业可作为酒店的配套，特别是商业中的休闲健身、影院、娱乐城都可以很好地完善酒店及公寓的配套功能；而酒店、写字楼及公寓又可以为商业带来大量稳定的中高端消费人群。 项目竞争力营造 ４、商业空间的改进 除了采用中庭的设计手法，还可在商业街的部分节点处，布置趣味性休闲空间，不仅体现对消费者的关怀，提升消费者购物的舒服度，更可以延长消费者的滞留时间和购物消费的可能性。 项目竞争力营造 5文化渗透 商丘有着厚重而辉煌的历史，在产品规划、景观规划中若能融入这些独有的人文资源，能增强客户对项目的认同感，从而提升项目的品牌价值。 住宅部分建议 我们的思考 1、十年的时间内，我们的规划、景观等是否过时，让客户审美疲劳？ 2、能否低成本增加附加值，而实现住宅产品的利润最大化？ 3、能否在规划时就充分考虑地块的价值区别而做出不同产品，保证利润最大化？ 目录 园林建议 户型配比建议 1 2 3 4 建筑风格建议 5 智能化建议 提高利润方法 园林建议 户型配比建议 1 2 3 4 建筑风格建议 5 智能化建议 提高利润方法 Contents 项目开发在保证品牌的基础上，项目应保证一定的利润值；按照一般的操作手法，我们提高利润的方法有四种： 控制成本：通过控制建安、景观等产品成本。 提高售价：通过产品形式、建筑风格、园林、智能化等细节处理上拔升品质，增加更多的售价。 短平快策略：快进快出，单期不追求利润最大化，快速回收资金，投入项目后续分期。 提高容积率：通过提高容积率，多出销售面积，达到销售额最大化。 提高利润的方法： 提高利润的方法 提高利润的方法1： 延长销售周期