2011年8月太原丰沃的项目专项提案.ppt

价 格 策 略 营 销 部 署 广 告 整 合 价格策略 定价原则: 竞争项目参考——立足市场大势 确立项目价值 快速回笼资金——快速回款 降低风险 低开高走预留空间——试水市场 增值发布 小幅频涨、步步为营——稳扎稳打 巩固市场 项目定价十大因素： 项目品质 （A） 中心距离 （B） 交通状况 （C） 市政配套 （D） 产权状况 （E） 优势户型 （F） 区内配套 （G） 通盘体量 （J） 景观绿化 （H） 工程进度 （I） 竞争项目对比分析 楼盘名称 博雅国际 水木云天 书林苑 丰沃项目 项目品质（A） 5 4 4 5 中心距离（B） 5 5 6 5 交通状况（C） 5 5 5 5 市政配套（D） 4 4 4 4 产权状况（E） 6 5 5 8 优势户型（F） 7 6 6 8 区内配套（G） 9 7 7 8 景观绿化（H） 9 7 7 8 工程进度（I） 7 9 9 7 通盘体量（J） 7 7 6 8 权重总计 64 59 59 65 目前均价 3000（新开盘） 3700 3600 ？ 考虑到目前太原房地产市场总体稳定、稳中有升的现状及竞争性项目的存在，结合目前 我项目存在的各种阻力及整盘推进策略并顺行“低开高走”价格策略因此: 本案整体均价建议:3700元/平米 总可售面积：25万平米 整体销售均价：3700元/㎡ 整体总销售额：925000000元 销售周期：2011年10月———2014年6月 周期跨度：32个自然月 第一阶段（2011.10—2012.6）：实现均价3300元/㎡ 第二阶段（2012.7—2013.2）：实现均价3600元/㎡ 第三阶段（2013.3—2013.11）：实现均价3900元/㎡ 第四阶段（2013.12—2014.6）：实现均价4100元/㎡ 分期价格策略： 营销部署 销售阶段的划分 根据本案整体营销思路，我司将分阶段进行销售推广，第一阶段推广步骤为： 第一阶段：预热期（2011年10月—2012年2月） 第二阶段：强销期（2012年3月—2012年6月） 第三阶段：持续期（2012年7月-2012年11月） 其余阶段推广步骤我司将按节点进行规划并提报！ 整体推进策略 预热期 强销期 持续期 主题引导 形象导入 形象深入 持续热销 品牌建立 情感诉求 进度拉动 强势促销 公关互动 循序渐进—— 分阶段分层次主题营销，快速导入市场，诉求项目卖点，展示项目优势，塑造项目形象 稳中求进—— 稳扎稳打，多头拦截，紧抓客户，巩固市场 1、复合型媒体策略：我们的策略不只是传统媒体组合，而是要整合广告、事件、公关及豪邦客户资源库组成的泛营销策略。 2、以鲜明的广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格的概念包装和项目展示包装。 3、分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段，不断推陈出新随时创造奇迹。 广告整合 推广媒体策略 媒体策略总攻略 主流媒体 展示媒体 物料媒体 户外媒体 报纸/分类 DM派发 网络 电梯框架 短信 事件营销 场地展示 产品展示 售楼处 样板房 工地围挡 导示系统 道旗 沙盘 景观 材料 配套 公告 物料 DM 户型页 生活机能图 海报 水杯 名片 1、根据本项目自身特点及区域、主力客群特点，本项目广告将在调性塑造上有一个鲜明的特征，以支撑较长时间的销售周期内保持较高的市场知名度。 2、但是在线下推广中，我司将以营销为中心，进行相对直接而有力地推广，促进项目快速消化。 广告策略 基于以上考虑，我们的案名呼之欲出： 既要有品质，又要有打动力，同时尽可能多地展示项目特性！ 广告展示 丰沃·香樟园 主推案名 丰沃，以开发商名称作为前缀，以品牌化之路塑造品质地产形象 香樟，大学采用最多的绿化树种之一，代表了学院浓郁的书香学味 案名整体文雅与大学城气质相契合，同时简洁而朗朗上口，意境感和传播性均好 冠城 冠，冠军-先锋-激情……暗喻项目与大学城均为城中之城、城中翘楚 城，城市-城邦-城郭……项目的40万平米大体量城中之城的气势跃然而生 整体案名简单易记，便于传播和记忆 主推案名 备选案名 睿城 金第城 天娇城 建业城 仕嘉名城 金榜世家 慧谷 先锋谷 跃悦城 活力方程 学苑锋范 学院春晓 备选案名 视觉展示 户型配比 结合目前的市场情况和本案的现实情况，建议本案的户型配比如下表所示 户型面积 15—20 ㎡ 30—50 ㎡ + 80—95㎡ （子母户型共40%） 75—90㎡ （n+1户型） 95—120㎡ 140—170㎡ 130—150㎡ （顶层复式） 套型设计 精装 单身公寓 一