2011年4月2日东营城发花园营销推广的的策划案.ppt

项目组服务制 ——配备专业而完整的人才组成专项服务小组，包括： 总经理（负责项目的总统筹与重大创意并策略决策）； 策划总监（负责项目的核心推广策略与策略部署）； 市场部经理（负责项目的市场调研与分析）； 项目经理（负责项目的日常联络并阶段性策略执行和销售执行）。 总监会制——每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。 周例会制——每周定期召开项目销售例会，并于会后24小时内形成会议纪要，经总监确认后依目标执行。 周计划制——每周末将就项目具体工作作出一周工作计划，报知开发商知晓,执行并完成。 月计划制——每月的月末，制定月度计划，经确认后实施，月度计划可根据项目的具体情况作出变化，这将由周计划作为补充。 月总结制——每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分析等，随同月度计划一并于月末提交。 年度提案制——每服务年度的末尾，为项目作出全年的整合推广计划。 由于对项目接触时间较短， 本次提案主要以策略为主。 在双方确定合作内容和框架后， 具体执行方案我司再行提出。 好了， 方案告一段落， 有疲惫也有安慰。 营销这条路不好走， 要坚持也要有沉淀，更需要伙伴。 找个了解的人不容易， 因为千里马常在，而伯乐不常有， 很庆幸，还有城发置业。 谢谢！ THANKS * * * * * * * * * * * * * * 根据上述信息，综合各方因素，佰特在此建议本项目价格（一期均价） 区间为： 4800元/㎡---5000元/㎡ 七、佰特建议 为了使项目品质能够得到更好的提升，匹配项目综合实力，佰特建议更改项目已有的城发花园案名，佰特建议案名如下： 一、案名建议 城发 水语花城 城发 至尊门第 城发 水城华苑 打造样板房好处： 1、规模建设样板房交楼标准，可降低每平米的边际成本，从而增加毛利； 2、样板房是项目溢价销售的最大掩体； 3、样板房可以加大客户的心理期许，利于储备客户； 4、样板房可以增强项目的竞争力，是品质地产的最重要载体。 5、样板房的打造，在于主题，通过夸张的表现能够最大的掩盖户型中的某些缺陷。 因此，我们希望通过前所未有的装修，给予潜在客户强烈的代入感，打造成为客户心中“梦想的家”，树立良好的宣传口碑。 同时，我们希望在项目包装过程中能真正做到四个原则：坚持每期样板房、一期一景、梯次进取，包装升级 1、关于样板房 二、项目推广及包装建议 六、产品增值建议 开通楼巴，经东城、新区、西城等多个热点。 建议一 带装修套餐销售 建议二 以解决项目 出行不便及 降低首次房 投入 七、线下客户储备建议  1、通过户外提前导入项目 3、利用金融机构资源储客 针对东营市及与城发公司有合作关系的银行，如工行、中行、农行、 信用社、邮政储蓄等银行进行拓展，拓展手段如下： （1）、拓展银行（保险公司）职员和银行（保险公司）客户，增设定向优惠，邀请团购。 （2）、在本项目贷款置业额度不足50%即免去一年物业费，一次性支付者直接免去三年物业费。  八、关于销售团购的建议 纵观东营楼市，大多数楼盘都是循规蹈矩进行一期、二期的阶段性销售，很少有 创意性的改变，使得项目销售周期拉长，尾盘倾销缓慢，增加了项目风险。 佰特建议：我们的营销团购策略是--- 以正合，以奇胜 所谓以正合就是按照大多数楼盘的开发策略进行一期产品的包装、推售。 所谓以奇胜就是引导售前团购。所谓售前团购并不是在项目一期开盘前就引导团购，而是指项目的一期正常进行包装和销售，在一期销售期间就引导二期房源的团购。如果这个策略得以实施，那么将会使项目发展商最大限度的压缩销售周期，提前获得预知利润，项目风险也随之降到了最低限度，并且这一举措将在东营房地产市场上吹响革新的口号，真正奠定了城发公司城市发展者的领导地位，从而展示城发公司在东营地产界的强劲号召力，其品牌的溢价在战略上就已高人一筹！ 总而言之一句话----在一期正常销售的同时，组织二、三期团购。 上述策略正确有效的执行将使项目及项目发展商取得如下功效： 功 为实现项目 整体销售 至此，可以看出我们的方案总的方针就是打造一个中心，海纳两个基本，实现 产品三步推介，坚持四项原则，取得五大功效 成 名 利 就 打造东营 标杆楼盘 最大限度 推广城发置业 在东营乃至山 东省的知名度 实现项目 利润最大化 无意模仿 只为超越 八、VI形象展示 一个方案的实施，离不开一个坚定不移的高效执行团队， 佰特团队就是置业公司坚定的执行者和项目销售有效的催化剂。 九、关于佰特 行进中的思想者！ 宏观调控的持续深入、市场环境的不断变换，这个市场已经不是原来的拿地、开发、销售三流程那样简单。市场需要不断的推陈出新，探索新的