2011年1月重庆海昌加勒比三期别墅的项目营销思路汇报.pptVIP

Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术二：提升营销展示品质 精细打造形象样板间 通过样板间的精细打造，提升项目营销展示的品质，增强项目的整体形象包装。 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术三：合理把握推售节奏 推售时间策略 区 域 外 区域 楼盘名称 预计推售时间 江北区 凤凰湾 2011年1月 国奥村 2011年1月 云南城投项目 2011年上半年 渝北区 润丰水尚 2011年上半年 沙坪坝区 协信城立方 2011年下半年 区 域 内 区域 楼盘名称 预计推售时间 南岸区 鲁能领秀城 2011年5月 南山1号 2011年4月 天景雨山前 2011年4月 庆隆南山高尔夫 2011年下半年 坡岭顿小镇 2011年6月 本案在面世期间将遇到区域内竞品逐步放量的市场竞争，因此需要把握合适的推售时机。 根据工程进度配合和销售任务目标。鼎合建议推售策略为： 1、利用首批高性价比产品优势低价入市，冲击并引爆市场； 2、在推盘过程中，将景观资源较好的与产品结构稍差的搭配销售，避免后期产品出现单极分化； 3、分批少量快速加推，利用首批金种子客户的口碑宣传进行推售，有效把控产品销售节奏，追求最佳利润。 一批次 房源：30—40套 时间：7月 二批次 房源：40套 时间：10月 三批次 房源：10—20套 时间：11月 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术三：合理把握推售节奏 项目推售控制 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术四：制定精细营销策略 推售产品策略 项目首期为四联排和双拼产品，二者产品配比比例约为6.5:3.5，双拼大户型产品比例偏大，因此需要制定合理的推售策略，便于产品快速销售。 联排小户型与双拼大户型搭配销售。 小量推售，分批入市。 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术四：制定精细营销策略 项目开盘前关键营销节点控制图 别墅产品的客户针对性较强，客户更为挑剔。当客户对于某户型产品认可后，即可将该客户进行事先装户，锁定该客户，并通告其他销售人员不再推荐该套房源。 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术四：制定精细营销策略 事先装户，锁定客户 本案定位为高端楼盘，营销形象展示尤为重要。通过多种活动的铺排，采用事件营销的手段，扩大项目受众层面。 活动示意：名宅品鉴高端酒会 活动目的 项目首次高调亮相活动，建立项目品牌高度，配合项目落地。 活动内容 1、邀请名人或知名业内人士为项目揭幕，并赠送其名誉会籍； 2、同期进行项目图片展示； 3、邀请媒体对项目进行新闻报道，借机高调入市。 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术四：制定精细营销策略 加大营销展示，扩大受众层面 利用项目自身现有资源，制定价差体系，拉大不同资源条件下的房源价差，即可体现部分产品资源不足的高性价比，又能突显部分优势户型的极致价值。 Part 3-营销策略第四波：精细营销，赢得竞争 战术四：制定精细营销策略 利用资源，拉大价差 总结 策略一： 区隔定位 形象突破 策略二： 价值对比 突破区域 策略三： 强化产品 扩大客群 策略四： 精细营销 赢得竞争 战术一：区隔形象定位 战术二：形象展示改造 战术三：市场形象独立 战术一：预告区域未来规划 战术二：寻找区域内竞品相对优势 战术三：突出塑造地块综合商务配套价值 战术一：精工塑造别墅细节品质 战术二：塑造别墅生活主题概念 战术三：强化产品纯粹度 战术四：客户圈层营销 战术一：突出性价比 战术二：提升营销展示品质 战术三：合理把握推售节奏 战术四：制定精细营销策略 营销难点一： 项目自身已有形象局限，如何实现别墅市场高端占位？ 营销难点二： 南山片区面临着交通、规划现状、环境较差等尴尬地位，本案要如何突破这些局限？ 营销难点三： 项目建筑风格并非大众产品，客群相对有局限性，本案如何找到客户接受的理由？ 营销难点四： 项目部分产品面积过大，总价较高，本案营销要如何解决？ THANKS 感谢观赏* 期待更多沟通 Directed By ROB.Ye 采用铁艺围墙实现“透绿”。(紧靠斜坡绿地是比例尺度合适、半虚半实的铁艺围墙和欧式盆栽，高低错落、通透处理，使小区内外环境浑然一体。) Part 3-营销策略第三波：强化产品，扩大客群 战术一：精工塑造别墅细节品质 园林小品 Part 3-营销策略第三波：强化产品，扩大客群 战术一：精工塑造别墅细节品质 园林小品 应用异形井盖完善细部处理。(将管井和非金属可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中，不仅扩大了绿化覆盖面积，而且使路边绿化更具立体层次感。道路采用隐形排水，其上井盖经过精心设计和处理，既防盗又平整。) Part 3-营销策略第三波：强化产品，扩大客群 战术一：