2011年2月新乡市新潮地产之共城·中央花园延展的项目营销的的策划的报告.pptVIP

第二阶段： 强化品质：通过项目的实景展示，内部样板房的实景来确定项目的品质感，营造出一种“本案就是品质最好的楼盘”这样的感觉； 表现手法：通过各种社区内部样板区的实景，样板房的实景进行表现，有整体，有局部，甚至包含细节； 表现元素：实景表现 项目全盘推广总策略 项目营销定位策略 第三阶段： 提升品质：将大美转化成悦心，把外在的元素表现成内在情绪的外在反映，在市场中树立“住在品质最好的中央花园会让生活更加美好” 表现手法：；各种人物的状态，这个时候的人物是单体，通过人的各种情绪和状态来表现一种生命的大美 表现元素：人物状态实拍，与各种场景的结合 项目全盘推广总策略 项目营销定位策略 第四阶段： 再次提升品质：在前阶段，物质和精神已经经历了一次有机的融合，而在本阶段需要将上阶段的融合产物作为基本元素继续进行有机融合，真正展现“包容万象，营造丰富和谐的气质” 表现手法：；把万象划分为各种不同形式，有不同年龄的人，有不同家庭结构的人，有不同社会阶层的人，有父亲帮，有母亲帮，有孩童帮…… 表现元素：群体人物实拍，与各种场景的结合 项目全盘推广总策略 项目营销定位策略 项目案名提炼策略 项目营销定位策略 两种思路，提炼案名。本案认为，共城·中央花园的主体仍然要借鉴，在其它大盘先行的前提下，继续延用共城·中央花园这一主体利于迅速强化我们的识别性和认知率。将各期组团分别附属于中央花园主体之中。 共城·中央花园 第一种思路： 利用各分期组 团的地理位置 及小区位上的 资源优势进行 提炼。 1期：苏门公馆 2期：大观小镇 3期：蔚蓝国际 与苏门大道的地缘关系 与大官庄的地缘关系 借景南水北调运河 共城·中央花园 第二种思路： 本案主荐的提 炼案名思路， 即从物质到精 神的升华。 1期：君悦城 2期：君乐城 3期：郡王府 大美与悦心的关系 享受到享乐的精神提纯 大夫方可受郡。 项目首期案名LOGO表现 项目营销定位策略 附荐案名提纯表现 主荐案名提纯表现 生活家与投资家的共同哲学 项目营销定位策略 形象与市场定位 市场定位 脑袋富裕者的理想居所 （从建筑豪宅到资源豪宅的选择，是物质的，更是精神的） 形象定位 生活家的投资之城，投资者的生活之城 项目推广细分策略 通过整体主题、广告主题 整合项目核心资源，提纯 核心竞争概念，把握沟通 核心要素，创造双赢 BRAND THEME 君悦城 受众市场 SP BT PR AD EVENT 项目营销定位策略 推广细分策略 项目营销定位策略 首期推广细分策略 首期推广细分策略构思：????1） 前期以推广大纲为核心，塑造形象和发掘悦心主张为主， 渲染品味和意念；????2） 展现楼盘的综合优势；????3） 体现楼盘“生活家的投资之城、投资者的生活之城” 的唯一性；????4） 直切消费群生活心态（从钱袋富裕向脑袋富裕的铺垫）。 推广总纲：从选择建筑豪宅到只选资源豪宅，是脑袋富裕的必然 推广品质线主题：生活家的投资之城 投资者的生活之城 推广形象线主题：从钱袋富裕到脑袋富裕 从炫耀生活到炫耀精神 推广市场线主题：生活万岁！ 精神万岁！ 思想万岁！ 脑袋万岁！ 一起万岁！ （所以主线以产品为切入，延展至精神境界和内心诉求） 项目营销定位策略 首期推广细分策略 竞合战略，价值运营 战略整合 极致体验营销 现场 体验包装 形象立势，脱颖而出 传播策略 精准渠道，对位营销 行销渠道 项目营销定位策略 推广策略分解 一、渠道营销出发点： 项目要求利润和速度最优化，把握精准渠道（把营销费用在刀刃上），精简成本利润自然提升； 细分产品，根据花园洋房与高层公寓产品，细分渠道，搭建不同产品与目标客户群之前的桥梁，精准传播； 二、渠道针对性客群： 1、多层洋房高端客群： 政府及行政公务员； 银行系统高管及医院、学校行业的客群； 各行业精英阶层； 客户分类 产品细分 分众传播 精准营销 2、高层公寓自住或投资型客群： 存在刚需的城市精英族与成长族，中央花园业主及群带关系者。 周边“名校”学校家长及周边事业单位人群； 商住、投资多用的周边专业市场老板 一、户外媒体 1、入县城的主要通路。 2、中心路与东西大街等城区的主要干道。 二、公交 1、车载电视广告及电子显示屏广告。 2、车身广告。 三、DM单及电视字幕 1、主要场所现场派发。 2、直投。（派