2011年4月26日东莞天道香城营销的策略总纲.ppt

* PART6 营销推广策略 节奏控制策略 推广创意 组合策略 造势 丰泰品牌先行 前奏 借事 项目形象导入 咨询登记 托市 项目价值导入 购房申请 爆破 项目属性导入 开盘 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 策略： 托市——项目品牌价值主张导入。 “借事”的使命是迅速树立项目形象，是“以情动人”，但是光有形象还不足以说服消费者选择本项目；到本阶段，营销推广任务落到了“托市”身上——导入项目价值主张，“以理服人”，顺利完成认筹工作！ * 营销策略/推广创意组合策略/托市 营销节点——认筹 认筹时间点：9月8日 推广时间段：8月下旬——9月中旬 价值主张： 换一种方式看世界 —75-119㎡精品户型，9.8接受购房申请 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 推广组合策略： 托市一：大众媒体传播线——明线 托市二：大众媒体炒作线——暗线 托市三：品牌活动、社区文化体验线——暗线 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 托市一：大众媒体传播线——明线 主要媒体：户外广告、东莞日报、南都东莞版、搜房网等。 推广时间段：8月下旬——9月中旬 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 户外广告安排： 1、网点分布：莞樟路项目附近路段1块，莞深高速出入口2块，东城核心区域2块，南城中央居住区主干道2块； 2、上画次数：1次； 3、广告主题： 换一种方式看世界 ——75-119㎡精品户型，9.8接受购房申请 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 报纸广告安排： 1、媒体：东莞日报、南都东莞版 2、时间点：8.24，8.31（周五）， 9.8（周六），9.15 3、广告主题： A、换一种方式看世界——9.8盛大认筹 B、东城东的未来，丰泰城的未来—9.8接受购房申请 C、精品户型全面呈现，9.8接受购房申请 D、感谢318名客户选择丰泰城 “丰泰科学规划成果展与少儿建筑绘画比赛”9.16盛大举行 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 网络广告安排： 1、媒体：搜房（东莞网） 2、推广形式：BANNER广告、图标广告 3、推广时间：8月中旬——9月中旬 4、推广主题：换一种方式看世界 ——东城东，75-119㎡精品户型，9.8火爆认筹 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 托市二：大众媒体炒作线——暗线 主要媒体：东莞日报、南都东莞版、搜房网。 推广时间段：8月中旬——9月中旬 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 东莞日报、南都东莞版的炒作安排： 1、形式：软文炒作； 2、时间点：8.24，8.31（周五）， 9.8（周六），9.15 东城东成熟的片区配套： 东城东，城市的东片区，成熟了吗？这里有即将新建的百佳超市，还有学校、医院、公交站等，距离只有…… 目的： 强化片区的成熟提升项目的价值。 东城东片区板块价值发现： 东城东有什么？除万科城市高尔夫，光大的天骄风景，联华的星河国际外，还有丰泰城。 目的： 通过片区炒作，与高端物业的比较，配合完成项目高端形象的占位。同时通过片区联动炒作，可以提升片区价值外，还能提高项目的知名度。 3、炒作主题： A、东城东“地理大发现”： B、东城东“生活大发现”： * 营销策略/推广创意组合策略/托市 搜房（东莞）的炒作安排： 1、形式：大话地产栏目特别节目； 2、时间段：8月中旬——9月中旬 3、次数：2次 4、发起方：丰泰 5、承办方：搜房（东莞） 6、参加者：品牌发展商、知名业内人士、具有“意见领袖作 用”的客户 * 营销策略/推广创意组合策略/托市 东城东成熟的片区配套： 东城东，城市的东片区，成熟了吗？这里有即将新建的百佳超市，还有学校、医院、公交站等，距离只有…… 目的： 强化片区的成熟提升项目的价值。 东城东片区板块价值发现： 东城东有什么？除万科城市高尔夫，光大的天骄风景，联华的星河国际外，还有丰泰城。 目的： 通过片区炒作，与高端物业的比较，配合完成项目高端形象的占位。同时通过片区联动炒作，可以提升片区价值外，还能提高项目的知名度。 东城东“地理大发现”： 东城东“生活大发现”： * 营销策略/推广创意组合策略/托市 造势三：品牌活动、社区文化体验线——暗线 活动创意：丰泰科学规划成果展与少儿建筑绘画比赛 活动主题：用孩子的眼睛“看”世界 活动推广：活动由品牌体验逐渐向社区文化方向调整，由认筹客户开始发展口碑传播效应，邀请认筹客户及其朋友携5-12岁孩子报名参加比赛，比赛现场由项目展示为主、丰泰系列其他项目展示为辅，孩子绘画对象为现场展示的建筑与园林的实景或图片资料，获奖作品在