2011年2月15日桂林都市心语2011年营销推广的方案.pptVIP

洪铭地产 在新形势下本案的市场操作策略： 在新国八条各地尚未出细则的前提下，各地在执行政策前仍有真空时间，如能切实抓住这段时间，能在短时间内稳定本案的前期销售客户（19#)，保证项目资金回笼，避免客户因为政策流失。 加快已售房源（19#))的工程进度是争取时间和降低销售风险的唯一途径。 由于新国八条对市场的打击面尚未能完全预测，对后期开工建设的楼栋要提前做好风险预期，如市场打击面大，未销售楼栋的开工周期应放缓，反之，则加快； 我司预计春节后3个月内市场对新政的消化会达到平衡，届时，市场的发展趋势预测应更为准确。 营销策略 4 全年营销安排 第二阶段： 主推房源：20#。 推售时间：20#推出时间为2011年7月初。 主宣传点：第一阶段卖点将延续年轻时尚社区、小户型楼盘的风格，抓住20#全部为单间 公寓这一要点，重点打造时尚公寓俱乐部这一亮点。 推售价格：视第一阶段销售情况以及20#前期售卡蓄客情况而定。 营销策略 4 全年营销安排 3月份 2月底推出19#3单元，共44套，加上前期剩余48套，共计92套； 3月份销售任务：预计25套； 销售准备工作：19#3单元价格确认及户型图加印。 营销策略 4 全年营销安排 4月份 5月份 4月份销售任务：预计30套； 5月初推出13#，共34套； 5月份销售任务：预计40套； 销售准备工作：13#价格确认及户型图印刷，以及五一黄金周房展会的工作布置。 营销策略 4 全年营销安排 6月份销售任务：预计25套； 7月初，项目将推出20#，20#销售准备工作： 20#图纸及面积最终确认，户型图印刷； 根据贵司对项目的施工进度，安排20#样板房及看房通道的装饰； 6月份 营销策略 4 全年营销安排 7月初推出20#，共297套； 7月份销售任务：售卡预计40张； 20#销售形式：对有意向客户进行会员卡销售，作为前期蓄客，在10月初20#集中开盘，会员卡金额建议灵活多变，可定在500元、1000元等1张。收取会员卡金额后，客户可以选择申请退房，经开发商同意，正式开盘后全额不带息退款。 7月份 营销策略 4 全年营销安排 8月份 9月份 8月份销售任务：预计售卡40张； 9月份销售任务：预计售卡70张； 销售准备工作：针对20#10月份集中开盘的工作布置。 营销策略 4 全年营销安排 十一黄金周预计售卡30张； 十一黄金周结束后20#开盘，前期所售的180张卡中，预计销售140套房源，开盘后，20#冲刺销售20套； 10月份 营销策略 4 全年营销安排 11月份 12月份 11月份销售任务：预计20套； 12月份销售任务：预计20套； 截止12月底，20#预计销售200套，剩余约100套房源。 全年营销安排 营销策略 4 至12月底20#预计销售200套，剩余约100套 20套 12 20套 11 十一黄金周结束后20#开盘，前期所售180张卡预 计可成交140套，开盘后冲刺销售20套 十一黄金周20#售卡30张 10 20#售卡70张 9 20#售卡40张 8 7月初推出20#，开始售卡，20#共计297套 10套，20#售卡40张 7 25套 6 30套 4 5月初推出13#，共34套 40套 5 2月底推出19#3单元，共44套，前期剩余约48套 25套 3 其他 销售任务预计 月份 营销策略 4 营销准备工作 2011年3月 开发商 洪铭公司 13#价格确认 4 2011年2月底 开发商 13#、20#开工、竣工、签合同、交房时间表 5 2011年2月底 开发商 洪铭公司 19#3单元价格确认 3 2011年3月 开发商 洪铭公司 13#、20#户型图的印刷 2 2011年2月底 开发商 洪铭公司 19#3单元户型图加印 1 确定时间 负责方 事项 序号 营销策略 4 营销准备工作 鉴于20#全部为单间公寓、产品单一这一特殊性，销售难度较大，建议在20#推出时，对销售中心以及项目景观大道围墙、路旗进行更新，重点宣传20#；建议在20#施工至2层时，进行样板房装修，同时预留样板房看房通道，并对样板房看房通道进行广告布置，营造现场销售氛围。 总体推广策略 五、推广安排 推广总体布局 媒体选择 推广分阶段安排 在上述过程中，我们根据市场环境及项目自身情况，建议采取“稳步发展、积极争取”的营销策略，价格上建议采取进攻的姿态，根据此营销策略和桂林的市场环境，我们建议在推广上，采用“多方面、密集型”的推广方式，配合“稳步发展、积极争取”的营销策略，由此，才能更全面的赢得客户，占据市场量。 推广安排 5 总体推广策略 报纸媒介 采用大众媒体的宣传方式，如《桂林晚报》 、《南国城报居桂林》、《北方广告》等，其作用在于在大众群体中建立足够的知名度有