2011年4月26日青岛金石·东方至尊提报的方案.pptVIP

—— Part4：商务合作条款—— 1、销售佣金（不含广告、分销及异地推广费用）： 底价佣金：底价销售合同额× 1.5% 溢价佣金：溢价分成30% 2、销售佣金（包含广告、分销及异地推广费用） ： 底价佣金：底价销售合同额× 3% 溢价佣金：溢价分成30% 销售周期：一期正式开盘日起满18个月，销售至95%； 二期正式开盘日起满24个月，销售至95% 注解：上述费用中不包含售楼处建设包装及场地表现 * * 渠道营销--三大营销渠道同时展开 三大营销线 竞品周边广告 主要道路广告 地盘惊艳表现 会所服务启动 景观先行 临建样板间 精神堡垒 文化墙围挡 楼体彩虹广告 1 5 2 3 达令港 那鲁湾 海岸水城 保利海上罗兰 福麟海景丽园 凭海临风 东方华庭 4 交通指示牌 高炮 私属VIP室及服务人员 红酒、咖啡、雪茄服务 私人雪茄恒温屉 西式糕点 样板间（临建） 景观示范区 重点企业、机关联络 济宁、潍坊、淄博、东营、济南、黑龙江、新疆、山西、内蒙古分销 开盘 7月 9月 10月 11月 12月 2012 8月 确定直销方案 金石资源回访 省内分析机构确定 省内分销启动 省外分销启动 重点企业说明会 十大城市说明会 6月 产品展示系统开放 7月 9月 佳世客外展场 心海广场外展+ 巴黎春天等临展 精准营销—利用多渠道资源启动圈层营销 成立异地直销团队 与群体领导或有影响力人物达成合作协议 专门制定合适的SP策略 邀请群体参加本地品牌推广各项活动 销售人员直接联系意向客户 找渠道 划圈子 抓领袖 搞活动 树品牌 开放式沟通 直接打入当地有购买群体组织或单位内部 异地营销经验分享 鄂尔多斯产品推介会 太原产品推介会 “开发区国际贸易中心” 是开发区首个单价过万项目，本地客户充足度低； 营销过程中，烨隆中国展开了积极有效的异地营销策略取得了2.8亿年销售业绩。 山东地区以青岛、济南、淄博、东营为中心向周遍推广； 东北地区以哈尔滨为中心向周遍推广； 西北地区以太原、包头、鄂尔多斯为中心向周遍地区推广； 华东华南地区以上海、温州、香港、澳门、台北、新加坡为中心进行推广 烨隆中国15年全国市场开拓经验 拥有丰富的异地开拓渠道和外商、海外客户资源 拥有10年实操经验的房地产外销直销团队 异地营销 济南产品推介会 淄博产品推介会 —— Part3：平面表现部分—— 备选logo1： 备选logo2： 营销策略部分 —— 用品牌力打造核心竞争力—— 项目诊断 本案 市政府 老城区 5分钟至老城区 20分钟至青岛开发区 15分钟至董家口港 30分钟至日照 达令港 那鲁湾 海岸水城 保利海上罗兰 a、跨海大桥、隧道的开通。 b、高端社区群之中。 C、主干道环绕。 d、董家口矿业港，带动产业发展 区位 国越项目 本案 东方高尔夫 市政府 水城 海水浴场 老城区 a、毗邻水城 b、东南180°绝版海景 C、靠近海水浴场 d、毗邻东方高尔夫 E、西望珠山 F、与海的距离合宜，既能观海景又适宜居住。 环境 项目诊断 其他： a、立面别树一帜，堪称“地标”。 B、“小居”-“豪宅”产品线丰富。 C、共享东方金石大厦客户资源。 D、拥有矿业企业客户资源。 项目诊断 A 周边众多高端滨海项目同期入市 B 本案的资源优势周边竞品都有 C 竞品三居比本案二居总价更低 D 竞品多为全国知名的开发商 国越 保利 海岸水城 项目诊断 价格如何达到甚至超过保利？ 如何让客户选择我们的产品？ 本案营销必胜的三大秘笈 售楼处现场坐销 单依靠资源销售 异地客户会自己找上门吗？ 客户数量不足风险谁承担？ 传统营销思路 深化省部级国资联盟开发的企业背景 打造亚洲顶级滨海休闲地产品牌项目 打造品牌战略核心 1、社区配套 2、园林景观 3、安防、智能化 4、物业及人文环境 产品品牌定位 独特产品特性 企业品牌背景 视觉表达：VI、CI 传播策略：广告语、RP公关营销、广告推广、渠道推广 传播策略 品牌特征 产品力打造 品牌 品牌影响力、品牌号召力 品牌特性与产品力核心 环境：亚洲顶级的旅游休闲生活圈。 背景：参与打造“胶南新城”的中央直辖的省级单位 尊贵：享受亚洲顶级尚品生活的至尊社区。 休闲：量身打造的私属滨海休闲生活尊邸。 尊贵：享受亚洲顶级尚品生活的至尊社区。 社区强调社区人文环境营造，引入国际顶级物业顾问公司，提供亚洲顶级管家式服务、六重安防系统、私属会所、私人健康顾问等尊贵服务。 休闲：量身打造的私属滨海休闲生活尊邸。 配套强调休闲度假功能，社区内提供3座私人会所、6座私属室内公园、免费golf推广练习场、mini果岭练习场等顶级休闲配套。 环境：亚洲顶级的旅游休闲生活圈。 强调五大顶级旅游资源：3S（阳光、沙滩、海水）+高尔夫+水城+珠山旅游区+灵山