2011年9月24日淄博泰宝公司博山杏山的项目市场调研产品定位暨营销的的策划的报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 每次热销奇迹的背后， 感谢每个开发商与我们的不眠不休… 希望本案在我们与泰宝公司的共同努力下， 创造新的热销奇迹！ 在地文化 国际视野 感谢地产，让我们邂逅！感谢聆听！ * * * * * 页眉 * * * * * * 第一阶段：蕴量引导期 目标： 以淄博美丽新休闲生活计划造势为主，营造慢生活主义，休闲度假生活的神秘效应。成就项目大淄博的瞩目效应，奠定本案的高度基石。 创造淄博的话题讨论和不断的淄博市场话题。 积累有效客源，完成新客户的开发积累；及引起目标客源和媒体舆论的关注！ 各大主流报纸软文与时事新闻稿对新休闲生活计划的聚焦大量且持续报导。 淄博小众媒体及专业杂志锁定与配合报导。 现场导视、市区户外广告媒体锁定与投放。 系列论坛活动举办。 ＤＭ1企划制作，向目标客群针对性说明。 生活样版示范区规划与施工。 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 新休闲生活系列论坛，以专家立场发布新休闲生活计划的内容。 度假养生生活/新奢华居所的价值阐述。 新闻软文报导、意见领袖证言:通过最广泛的媒体，造成市场的瞩目话题。 锁定淄博关联客群为目标客源，引发客源的好奇关注。 第二阶段：亮相认筹期 目标： 在前一阶段的蕴量引导中，已经从淄博造势的推广中，树立了本案口碑，得以在大淄博目标客群陆续传播。因此，这一期间示范区、销售工具已逐步完成,销售团队进场,正式公开亮相，开始邀约客户到接待中心参观,对来访客户进行价值清洗与好感度建立，并进行公开认筹活动。 营销中心与辅销销售工具完成 生活样板示范区完成施作 五阳湖景观游览、参观 ＤＭ2企划制作，配合此阶段的推盘策略， 诉求重点在于地段、规划、产品力等项目的利基点，针对目标客群 的生活状态投其所好 。 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 以产品为基础，休闲、度假、养生产品力阐述。 内部认筹热烈，即将开盘讯息扩散，通过小众媒体管道对目标客群传播。 锁定目标客源，引发本案客源的好奇关注。 度假养生生活样板示范区体验参观，新生活模式样板。 同时，产生紧张的购买压力，神秘扩散效应，带来新闻话题的传播。 目　标： 以开盘造势为基础，策划、企划与业务协同一致， 透过媒体策略达成全面扩散，盛装开盘。 展现公司引领新生活的企图心，引起目标客群的注意。 塑造好房子买不到的热销氛围扩散媒体效应。 以开盘活动为主，直接邀约认筹客户完成最大量解筹目标。 第三阶段：开盘强销期 盛装开盘活动盛大举办 [新奢华时尚宅，度假休闲养生新境界]公关活动举办 ＤＭ3企划制作，客户积累数量大量增长，诉求重点转移为产品细节和客户证言、专家证言； 《样板间开放预约参观》，配合盛装开盘作业，诉求重点转移为样板间生活体验接待； 本阶段主要营销动作 在开盘活动后举办系列公关活动，邀约吸引更多客户参观，如 ◇湖岸生活---“五阳湖之心”为成就喝彩！ 配合本案有利湖畔举办”五阳湖之心”烧烤亲子活动 ◇ 音乐会---回馈老业主并鼓励介绍新客户 在酒店举办小型音乐会，彰显项目不一样的品位 本阶段主要营销动作 策略方向与重点 泰宝公司企图心展现。董事长走遍世界，要把项目塑造成为淄博首席休闲宅典范的点点滴滴过程传达给淄博客群知道。 大师级设计方案呈现，引起建筑专家关注，事件过程持续聚焦报导。 本项目引发业内同行参观学习，成为影响淄博好房子典范的舆论扩散。 公开热销的事实扩散，通过小众媒体管道传播。 第四阶段：深耕经营暨二期亮相认筹期 目　标： 深耕经营老客户，并衍生出新的客源。 如何从每个已成交的客户身上，再衍生出10个客户，并且都是Ａ级客源。 客户证言呈现，业主故事感质人心。 口碑传播、朋友介绍。绝对是物业销售的最重要手段。 同时为二期展开亮相认筹阶段性工作 本阶段主要营销动作 企划发行”99个故事“DM，已购客户故事证言传播 老客户深耕经营活动—泰宝客户联谊会（老客户介绍新客户奖励办法） 请每个已购买的客户介绍好朋友,成交后回馈 ＤＭ4《光影风情境景-生活实景开放》邮寄，随着工程进度开发完成景观绿化与实品现房，诉求重点转移为生活实际感受； 《产品细节和物业服务》，在产品力和物业服务增强价值铺陈，进行销售作业，诉求重点转移为休闲度假新生活，更加真实可信 二期展开亮相认筹阶段性工作 策略方向与重点 已购客户采访故事传播，发自肺腑、感质人心。——