2011年苏州天地源·平江怡景营销的的策划的方案.ppt

第1战：营造稀缺，制造开盘声势 目的：首批开盘房源在即，为了进一步促进现场客户积累，制造紧张的开盘氛围，在开盘前投放少量紧迫性的广告。 排期： 7月上旬 苏州日报、网络广告 主题： 平江怡景，7月？日即将隆重开盘，谁将收藏古城全景？ 第2战：开盘盛典，明星助阵 目的：策划一场隆重的开盘盛典，制造高贵的接待氛围，让客户宾至如归，开心认购，实现销售目标。 规格：中型 形式： 1、VIP会员认购，豪华开盘大礼，五星级酒店服务。 2、开盘现场同步举办时尚演出活动，邀请著名港台歌星助阵演唱！ 活动策划示意 操作要点: 1、邀请外籍乐队驻场演出； 2、举办隆重的开盘仪式，提供尊贵的接待服务； 3、特别嘉宾：香港明星XXX 4、精彩演出：明星助阵+外籍乐队+精彩表演 第3战：渲染热销，扩大影响 目的：开盘后，全力渲染热销氛围，营造稀缺，扩大项目影响力。 渠道：报纸、电视、网络、短信 主题： 收藏姑苏，品鉴时尚 平江怡景7月9日首映全城，遭遇抢购！ 执行时间: 2011.8-9 执行渠道: DM直投、短信营销、客户拜访 执行内容: 项目核心价值解读、产品信息释放、优惠信息释放 针对客群: 根据开盘成交客户特征制定相对应的人群打击措施 客层素描: 公务员、私营企业主、企业高管等 第4战：精准营销，客户深挖 第三阶段投放总表 活动 内容 时间 平江怡景开盘盛典 首批房源现场开盘、精彩演出、明星助阵等 ?2011年7月 系列巡展活动 在各大商圈百货商场举办系列巡展活动 2011年8-9月 媒体 内容 时间 电视广告 苏州1-5套发布15秒电视广告 2011年7月 报纸硬广 苏州日报、城市商报发布开盘广告 2011年7月 网络硬广 网络发布首批开盘广告 2011年7月 小众媒体 短信、DM等小众媒体持续发布首批开盘广告及持续热销信息 2011年8-9月 展会 内容 时间 苏州秋季房交会 参展苏州秋季房交会，扩大项目影响力，积累潜在客户 2011年9月 1、高端物业如何推广？ 2、高端物业如何销售？ PART3 ——怎么卖？ 关于平江怡景项目如何营销的探讨！ 2011年项目营销节点： 4月上旬 外接待点启用 6月上旬 现场售楼处进场 6月中旬 样板房对外公开 7月上旬 首批公寓产品开盘 10月上旬 二批房源加推 2011年项目营销阶段划分 项目形象塑造期 首批开盘蓄水期 3月 6月 1月 2月 4月 5月 8月 11月 7月 9月 10月 12月 开盘强销，二批蓄水期 加推强销期 阶 段 现场售楼处进场 首批开盘 二批加推 节 点 核 心 形象前置，拔高调性 高举高打，充分蓄客 平开高走，一炮走红 品牌深化 渠 道 户外曝光+媒体炒作 媒体炒作+活动造势 媒体渲染+口碑塑造 活动深化 1.1 高端客户素描 高端客户居于社会阶层的较高层次，生理需求和安全需求已经不是这批客户所关心的问题，他们往往追求个人的归属感和被尊重感。而他们的这种心理往往反应在他们的消费过程中！ 1、高端物业如何推广？ 归属感 被尊重感 家的归属 身份的标签 高端客户消费行为写真 房子是身份的标签 对房地产消费而言 汽车、手机、手表等高档耐用消费品可以作为典型性的参照品 他们不盲从于现实的知名度或时尚的热度，更倾心于兼具传统经典和现代时尚的消费来彰显与众不同的身份。 高端客户生活圈写真 事业仍然是生活的主旋律 多年下来真正交心和志趣相投的朋友就那么几个 不再像年轻时整天在外面度过，酒要少喝，烟要少抽，多回家吃饭 去的地方很多，感觉舒服的就是那么几个老地方 生活模式开始固定，家庭，健康和事业一样成为生活的重心 形象高调 软性炒作 活动造势 产品落地 1.2 总体推广策略 高端客户购买力强，见识广博，眼光挑剔！要想赢得高端客户的认可，推广不能一簇而就！要塑造高端形象，建立品牌效应。逐步释放项目核心价值，让客户真正体会到项目的内涵，并形成抢购的风潮！因此，项目的总体推广策略是： 拔高形象，阐述核心，赢得赞誉，引发抢购 1.3 阶段执行计划 按照项目2011年的营销节点，我们将项目的营销阶段划分“形象塑造期”、“蓄水期”，“开盘强销期”、持续销售期。各阶段工作计划如下： 第二阶段：前期蓄水期 时间规划：5月—6月 诉求核心：地段+产品 推广手段： -网络：首页广告 -报纸：预约信息 -电视: 强力卖点 -短信：预约信息 第一阶段：形象塑造期 时间规划：3月—5月 诉求核心：案名+电话 推广手段： -户外：形象发布 -网络：软文运动 -活动：亮相活动 -短信：信息传递 第三阶段：开盘强销期 时间规划：7月—10月 诉求核心：产品+服务。 推广手段： -报纸：开盘信息 -活动：开盘活动