2011年临沂滨河阳光高层营销的的策划推广的方案.pptVIP

公关推广战略 开 盘 盛 典 对外传达“滨河阳光”正式对外发售的信息； 显示企业实力，扩大“滨河阳光”的社会知名度和美誉度； 进行企业社会公关，树立企业良好的社会形象； 融洽与当地政府职能部门、客户、媒体及（准）业主的关系； 预定目标： 地点：项目现场营销中心 邀请嘉宾： 市、区相关职能部门官员； 相关媒体记者； 蓄水意向客户 设计规划公司代表； 基本内容： 嘉宾签到 ； 典礼开始； 介绍嘉宾； 开发商代表致辞； 嘉宾代表致辞； 开盘剪彩； 客户签约； 节目表演； 嘉宾至售楼处参观； 客户接待； 现场抽奖； 签约客户接待酒会； 备注：媒体记者全程跟踪拍摄录像,并在相关新闻或专题节目中进行报道 推广战略及营销预算 商 业 发 展 论 坛 现代企业均十分注重企业的成长性和永续经营，通过专家企业培训或发展论坛的方式，将有效的客户资源集中起来，进行针对性的推广也不失为一种很好的推广方式 ，既可以为开发商树立在同行中的知名度，也可以为后续房源积累有效的客源。 预定目标： 地点：当地最高星级酒店会议厅 （只需容纳50人左右即可） 论坛形式： 与当地相关政府机构联合举办房地产市场发展论坛，并由本项目出资赞助。 与当地网络房地产论坛组织机构联合举办临沂区域性楼市发展论坛。 将本项目作为一个论坛课题进行讨论或组织到会人员至项目现场参观，并通过媒体将活动加以报道。 推广战略及营销预算 示意图 房 展 会 推广战略及营销预算 本项目大部分客源来自临沂市区，因此市区房展会，一方面可以促进本项目的销售，另一方面对本项目的品牌建设，知名度推广都将带来较好的效应。 建议在每逢展会期间，如有部分房源则应采用房展会形式进行行销。 房展会是房地产推广过程中普遍采用的一种推广手段 大规模集中式的楼盘展示对展示企业形象，吸引客户购买具有很强的促进作用。 示意图 精确打击，有的放矢； 注重品牌与销售的结合； 以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透； 以公关活动软文作为铺垫，提升项目的热度，提高客户的信息,营造良好的销售氛围； 以系列硬广作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售; 以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。 媒体推广战略 推广战略及营销预算 分众传播 DM SP活动 银行网点 办公场所 酒店 定向推介活动 路演展销 + 有效整合大众传播媒介、充分利用分众传播媒介以达到媒介传播的效益最大化，选择符合受众群体的媒介使广告的信息在短时间内准确到达，是本案要求的基准。 要点 大众传播 报纸 沂蒙晚报 广播 电视 地方台（多台） 交通广播电台等 齐鲁晚报 广电报 名单 电信账单 短信 推广战略及营销预算 户外广告是最好的道路指示工具，在扩大项目知名度方面非常有效，持续性强。 户外媒体 通过一个整体、全方位的户外包装， 建立起滨河阳光的地界范围， 在规划一定势力范围的同时， 扩大知名度，形成社会舆论， 并且也是在向社会昭示出发展商之实力。 特点 推广战略及营销预算 示意图 示意图 示意图 营销策略与价格制定 未来营销策略 区域整体规划配套正逐步完善，城市行政重心北移，发展前景广阔； 革命故事和历史文化价值渐渐得到政府重视； 专业代理公司，统一策划推广的成熟运作模式，打开未来升值空间； SP活动不断，点燃购买欲望； 路演、时尚户外活动不断，放松精神于市民； 新闻热点不断，以较低的营销成本，持续巩固企业品牌和知名度； 活动营销策略 营销策略与价格制定 坐销与行销并列同行 坐销和行销并列同行可在本项目销售前期运用，集中一段时间采用，在本项目后续楼栋推出的时候，由于价格走势以及市场形象的确立，则不宜继续采用，毕竟行销的要求和管理成本很高，在现有市场环境下是做速度不是做品质。 要点： 目的： 执行： 有效缓解项目前期在客户积累方面的困难，尽可能缩短与客户的接触距离，使项目与客户有充足的互动空间，掌握营销主动性。 坐销主要以现场接待模式进行，行销主要以外场流动咨询模式进行，形式以推介会、中央广场等人流密集区域派单等形式体现。 营销手法运用 营销策略与价格制定 开盘当天签约客户可以凭借售楼处发送的奖券参加抽奖活动，奖品应极具居家诱惑力： 彩电、冰箱、数码相机、座机电话、厨卫套具等 抽奖类促销： 在促销期间，可以根据销售实际情况送精美水晶印章、免一段时期的物管费、老带新优惠折扣、送家庭装修基金等； 在日常的销售过程当中，也可以根据媒体宣传力度采取一定的促销活动，送一些小礼品以增加与客户的亲近感，礼品可以为广告伞、钥匙链、计算器、明信片、书签、包装袋等 其他促销活动： 普通的促销活动要根据实际销售情况合理使用，避免使用不当给客户造成一种次品廉价促销的印象。