2011年5月23日松原北欧蓝湾的项目提案的报告.ppt

06:00 晨跑 07:00 早餐 08:00 上班 居家办公 清晨，在绿意盎然的江堤跑步，呼吸最清新的空气；早餐可以是西式的牛奶汉堡也可以是中式的八宝粥、莲子糕；上班，也许不要那么匆忙，因为5A级写字楼标准配置的蓝湾国际公馆为您提供高效的商务环境。 老人有属于自己的生活，当然，孙子才是生活的核心，把孩子放在蓝湾儿童游乐园，为您全天候悉心照顾。奶奶可以去欧亚超市购买一天的生活所需，爷爷在棋盘上演绎当年商场的运筹帷幄，下午市民休闲广场汇聚欢乐的秧歌队。下班后，还有什么能比开门迎接的孩子与一桌丰盛的晚餐更让你感到欣慰的呢？ 下班或周末， 来北欧蓝湾享受一天的轻松吧！ 北欧蓝湾一座城市的理想-畅享一座城市的理想 发型设计 室内情景休闲街 珠宝、化妆品专柜 Spa会所 城市KTV 大地电影院 沿江风情步行街 瑜伽会所 大众浴池 美食广场 名流服饰广场 朋友聚会 精品皮具 数码广场 地产的系统化开 发支撑体系 金滩源地产项目 成功营销保障体系 第四篇：项目成功开发的保障体系 构建金滩源 服务价值支撑体系 关于豪宅项目成 功开发认知保障 * ?系统化设计——不割裂、不孤立，动态筹划整个项目的运作！ ?系统化营销——销售只是房地产项目运作诸多环节中的一环，但销售的成败却是全面检核、考察项目运营系统化思维的终审测验，也是项目价值得以最终实现的关键。系统化的原则要求营销必须渗透于项目运营的全过程，营销必须与项目其他运作环节紧密结合！ ?系统化管理——多维网状管理体系，采用相关流程制约与多点并行监督的管理方式，可最大限度降低项目开发风险与确保项目运作的成功！ 地产的系统化开发支撑体系 成功开发保障体系-系统化开发支撑体系 * ?导入系统化的全程营销策划理论 ?创新性独特的项目价值构建体系（CV） ?有效打造价值传播信息链系统（VCN） ?可靠、高效的团队营销执行力 ?持续动态全程市场监控及反馈体系 金滩源地产项目成功营销保障体系 成功开发保障体系-成功营销保障体系 * 基于市场导向的“大服务”理念，物质态的商品消费不过是表象，其实质是我们为客户提供的一切，包括客户购买的实体产品，都是对企业提供的“服务价值”的消费。以不同的消费特征时点来划分，可以将服务消费分为售前服务、售中服务和售后服务三个阶段。 ?售前服务——对客户关键需求的探究、有针对性的产品开发设计与生产加工； ?售中服务——为客户提供有效的需求信息获取途径，专业化的需求认知顾问与高效的销售业务办理，便捷的产品送达； ?售后服务——客户产品使用顾问，产品附加价值的增值获取，客户的满意度与忠诚度跟踪与维护等。 构建金滩源的服务价值支撑体系 成功开发保障体系-服务价值支撑体系 * 尤其对于房地产这种经济额度大、生命周期长、服务价值链长的特殊商品，其后期“服务价值”所占的比重明显偏大。 一个房地产项目是不是真正的高端项目，最终体现的不是建筑的“表”，而是内在服务的“里”。如2010中国地产品牌价值第一的中海地产（155.85亿元 ），就以其高水平的物业管里为中海获得核心的竞争能力与品牌，并得到市场的高度认可。 为确保北欧蓝湾项目高端品质的长期一致性，金滩源决定自己组建物业管理公司，为项目的后期物业管理提供全面的高水平的服务，并全力避免出现开发公司委托外来物管公司代管而导致的开发与物管脱节，时常出现互相推诿、扯皮等逃避责任的现象发生。 这一举措，一方面是金滩源打造松原最高品质社区御皇苑的需要，也是金滩源下定决心在松原打造品牌地产的战略需要。 成功开发保障体系-成功营销保障体系 * 为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？ 品牌 品质 品位 欲望 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？ But 关于高端项目成功开发认知保障 Not Just For 成功开发保障体系-高端项目成功开发认知保障 * 寻找属于城市的欲望，让欲望为北欧蓝湾赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 北欧蓝湾要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。 成功开发保障体系-高端项目成功开发认知保障 * 欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无