2011年3月02日长沙新长海麓谷的项目总体营销的报告.ppt

各阶段销售策略 第二阶段销售策略（6月—8月1日） 推售房源 B3栋4层5层签定金合同 蓄客目标 准客户51批、上门客户量204批 阶段认筹策略 以临接待中心+行销派单+大客户拓展及“老带新”活动为主——全面启动蓄客活动，同时线上定向推广开始启动 老带新(泛营销)策略 1.客户及内部员工转介大行动：（1）凡已购客户推荐朋友购买的，推荐客户可获得2000元物业管理费作为奖励； （2）每位员工在开盘前期带领一位意向客户到项目获神秘礼品一份；2.前期已租赁业主转介，推荐朋友购买成功奖励推荐客户2000元物业管理费； 阶段大客户策略 1.对大客户单位组织专场推荐活动；2.大客户购买项目物业,整层购买获得额外1%-2%的优惠 阶段销售策略 1.价格策略:价格中高价入市； 2.优惠策略:本阶段签定合同98折优惠； 各阶段销售策略 第三阶段销售策略（8月2日—国庆节） 推售房源 B3栋6层8月7日公开发售 蓄客目标 准客户24批、上门客户量96批（时间：6月19日-8月5日） 阶段认筹策略 以临接待中心+行销派单+大客户拓展及“老带新”活动为主——全面启动蓄客活动，同时线上定向推广开始启动 老带新(泛营销)策略 1.客户及内部员工转介大行动：（1）凡已购客户推荐朋友购买的，推荐客户可获得2000元物业管理费作为奖励； （2）每位员工在开盘前期带领一位意向客户到项目获神秘礼品一份；2.前期已租赁业主转介，推荐朋友购买成功奖励推荐客户2000元物业管理费； 阶段大客户策略 1.对大客户单位组织专场推荐活动；2.大客户购买项目物业,整层购买获得额外1%-2%的优惠 阶段销售策略 1.价格策略:价格高价入市； 2.优惠策略:本阶段签定合同无优惠，开盘当天一性付款的99折优惠； 麓谷中心营销总纲 营销节点 推广主题 活动营销 媒介排布 客户拓展 销售目标 物料制作 5月 6-7月 9月 2-3月 4月 8月 久等了，麓谷5A级商务作品 麓谷中央 办公首选 围档广告、 电台、短信 围档广告、宣传折页、产品单张、VI销售物料制作 政府营销+行销+派单 重点企业大客户拓展 行业商会客户拓展、 广泛转介活动开展 项目开工仪式 一批2层3层7层签定金合同 营销中心开放 4层5层签定金合同 开盘活动 6层推售活动 17套 8套 临时客户接待中心开放 项目开工典礼 一批2层3层7层签定金活动 临时营中心开放 1层8层9层10层11层租赁活动开始 麓谷中央 办公首选 营销中心开放+认筹活动 湖湘企业家论坛活动 开盘答谢活动 围档广告、电台、短信 主流网络、 招商宣传册、 沙盘模型制做 活动相关物料 开盘相关物料 活动相关物料 租赁目标 23套 租赁目标60%共23套 围档广告、电台、短信 围档广告、电台、短信 主流网络、 围档广告、 短信 围档广告、 短信 余货促销活动 政府营销+行销+派单 重点企业大客户拓展 政府营销+行销+派单 重点企业大客户拓展 政府营销+行销+派单 重点企业大客户拓展 项目目标 项目分析 项目定位 项目本体分析 市场态势分析 价值因素对比 市场定位 SWOT分析 总策略 推货策略 推广策略 蓄客策略 活动策略 项目属性定位 客户定位 价格策略 目标达成 销售执行 营销策略 包装策略 麓谷中心目标 品牌目标： 为新长海再树良好的品牌形象，实现一线项目占位！ 销售目标： 9月底实现划分货量销售率90%，12月租赁合同达60%； 类别 成交面积 成交均价 总价 销售 14256.432 4000Thanks! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 而后三大点均有力的说明了大人物为何聚集在阆峰，阆峰为何是他们的身份标签。 * 户外 只为有野心的企业家准备 西长沙核心区，27层地标商务体 企业家梦想所归 展板 你心中的10个梦想，在这里一一实现 logo 西长沙·核心区·5A级复合商务 许一个企业一个梦想 网络软文 logo 西长沙·核心区·5A级复合商务 新长海内刊 logo 企业家梦想所归 西长沙·核心区·5A级复合商务 20年前，没有人看好你，你依然选择了下海，20年后，别人为你当初的选择喝彩。众所周知，你不一样。 硬广 logo 西长沙·核心区·5A级复合商务 西长沙，最核心地段； 五大中心配套； 27层地标式建筑 一期出租率达100%，30余家企业强势入驻四年………… 新长海麓谷中心， 再一次不一样的开始。 3年前，没有人看好你的决定，你力排众议，带领着公司另辟蹊径，直至今天的成功。事实如此，你不一样。 硬广 logo 西长沙·核心区·5A级复合商务 10米进深板楼结构，3.6米层高； 200㎡至2600㎡的弹性空间； 超大楼间距达40米； 酒店