2011年12月13日安徽铜陵台湾风情商贸文化城的项目市场规划营销招商整合的报告.ppt

部门工作职责： （1）参与项目招商、运营过程，拟定合法性的合作合同，对招商运营提出法律意见，并对相关法律风险提出防范意见；　　 （2）管理、审核公司合同，参加重大合同的谈判和起草工作； （3）提供与房地产相关的法律咨询； （4）对合作公司与企业违反法律、法规的行为提出纠正意见，监督或者协助有关部门予以整改等。 法务部 目前工作进度： 1、拟定相关合同文件； 2、提供开发、招商、运营、销售等各阶段相关法律的咨询工作。 其他部分组员简介： 柏旭芹 江苏籍，年龄30岁 现任：苏州沃华投资管理有限公司 项目开发部经理 专长： 房地产项目的营销企划与市场开发，熟知商业地产开发、销售、招商、营运流程，善于房地产项目市场研判、概念整合、形象定位、营销企划等，独立操作过住宅、商业项目20余个。 胡东好 江苏籍，年龄28岁 现任：苏州沃华投资管理有限公司 项目开发部科长 专长： 熟知房地产市场行情，善于房地产投资分析、市场开发与研判、项目定位、产品包装等。 招商运营团队组员 招商部 运营部 企划部 销售部 研展部 法务部 负责产品的规划设计，目前正与设计院沟通和设计产品的，确定设计方案 销售部人员组建完备，目前配合其他部门做前期相关工作 招商部已全面开始招商工作，目前已与多家企业和知名单位签订了合作意向书 全面负责公司的企划活动方案制定和执行，目前已经开展前期活动方案及推广活动的策划 运营部组建完成，积极完善部门职责，配合其他部门开展工作 合同的起草、拟定及相关工作全面开展 我们已準備就緒： * 百货意向洽谈对象 太平洋百货 着重招商对象 太平洋百货 定位：中高档； 营业面积：30000平方米多元化大型购物场所； 在高租金、高人力成本以及网购冲击的今天，传统零售业者正面临转型，太平洋百货以其前瞻的眼光，引进一批如优衣库这种低毛利，高人气的业态，抓紧机遇转型，太平洋百货的发展战略与本项目的发展思路相契合。 数码、电器部分 数码城意向洽谈对象 国美、苏宁、五星电器 作用：籍由国美、苏宁连锁品牌效应，将会吸引周边住宅及新城区与中心城区交汇处大约20万的人流前来消费，吸纳人气，增创收益，促进新城区商圈的形成； 营业面积：3000平方米以上；不超过四层 备注：连锁电器主力店采用纯租赁或按销售额折点形式，物业现金回流压力前置，但品牌辐射能力强，应权衡适当比例！ 作用：籍由五星电器的口碑，将会吸引周边住宅及新城区与中心城区交汇处大约20万的人流前来消费，新城区商圈的形成势不可挡； 营业面积：地级市面积大于3000平方米； 备注：连锁电器主力店采用纯租赁或按销售额折点形式，物业现金回流压力前置，但品牌辐射能力强，应权衡适当比例！ 首位招商对象 家居卖场部分 家居广场意向洽谈对象 红星美凯龙、宜家家居 红星美凯龙创于1986年，经过25年的奋斗，已与宜家、麦德龙、百乐居等国际巨头结成联盟，目前国内有72家大卖场，2010年营业总额达到350亿； 目的：地块周边住宅楼盘林立，红星美凯龙的引进将迅速占领家居市场，吸引周边及市区居民前来消费，同时带动其他业态消费； 营业面积：所处商业项目在30-50亩，营业面积在5-10万左右，单层不小于1万平米； 备注：铜陵规划倾向新城区，市政设施大量投入，已经具备了一定商业气氛，周边的中高档小区林立，如恒大绿洲等，为本项目大型商圈的形成提供充足消费力！ 地块要求：首选大型商业综合体，交通便利，人口集中的中高档住宅富集区； 营业面积：50000以上； 备注：经过初步调查，宜家在大多数人心目中定位是中产消费，认为其价格中等或者有点贵，但在大多数人可以接受的范围，适合本项目的消费定位。 首位招商对象 奥特莱斯部分 名品店意向洽谈对象 奥特莱斯OUT LETS 首位招商对象 奥特莱斯 名品店“奥特莱斯” ，在中国成为新的一种商业模式，经营国际一二线品牌，货物从厂家直接到消费者，省去了中间经销商，因此大多数能保持常年二、三折销售，也被称为“品牌直销购物中心”。 引进“奥特莱斯”，将吸引铜陵乃至周边城市大量消费力的进入，带动项目其他业态的繁荣发展。 五星级酒店部分 五星级酒店意向招商对象 五星级酒店——神旺大酒店、裕元花园酒店 特色：台湾裕元花园酒店中西式自助餐深受时尚、懂得生活一族的 青睐。 备注：作为项目的形象贡献型产品，为整个项目其他部分的销售加了分，提升铜陵人的消费档次； 作用：引入五星级酒店，填补项目所处区域五星级酒店的稀缺，最大程度满足市场消费需求；有利于提升项目品质和铜陵城市形象； 陈列着许多当代艺术真品是神旺酒店一大特色，将青铜制品摆放其中，可以很好的展示铜陵的青铜文化； 备注：先进酒店管理模式的引进，其充当了项目的形象贡献型产品，一定程度上提升整个项目物业档次，也为住宅产品加分！ 神旺大酒店 首位招商对象 台