2011年04月绍兴世纪长江柯桥的项目营销的的策划的报告.ppt

世纪长江柯桥项目营销策划报告 我们要以终端客户的实际需求打造我们的产品 我们的客户喜欢以心理认同指标，替代物理指标 他们买的不是房子，而是生活。 推盘节奏建议住宅：销售启动时间：2011年9月住宅街商：销售启动时间：2011年11月商贸城：销售启动时间：2012年8月酒店式公寓：根据具体工程进度，适当安排。 开工顺序、工程进度是推盘节奏的重要依据，具体推盘节奏根据工程进度调整。 每批次产品销售周期划分 启动期 预热期 强销期 持续期 品牌、城市 体验 活动 体验、品牌 以高姿态 进入市场 引发族群关注 取得目标 客群认同 提前锁定 市场客户 产品强销 获取良好业绩 品牌形象 进一步确立 品牌强调 为下一阶段 工作打下基础 务虚阶段 形象宣传为主 以论坛、讲座 等形式进行 启发式宣传 根据产品 客户群体需 求制定产品 品质标准 产品卖点 逐一展开 将上一阶段 所提标准 落到实处 再度展开 品牌形象 攻势，尤其 注重口碑营销 和圈层营销 推广方案之启动期 启动期策略：城市营销、品牌营销 传统媒介选择：户外看板、工地围挡、车身、网络、广播 活动选择：城市发展高峰论坛、红星美凯龙商业价值研讨会 启动期目标：提升区域知名度，在区域竞争中拔得先机 同时奠定本项目作为区域代言人的形象高度 提升品牌知名度，丰富品牌内涵，占据客群心理特殊位置 此推广期仅在第一期内，不随入循环 活动目的： 通过论坛，借力政府，突显区域在城市转型中的地位、区域前景，引发项目与区域未来生活之间的高度关联。 活动内容： 与政府协力邀请有关城市发展的各方专家共赴盛宴，就城市转型，万达、美凯龙对CBD的提升等话题进行讨论，强调区域发展前景。 城市营销 城市发展高峰论坛 品牌营销 红星美凯龙商业价值研讨会 活动目的：通过研讨会，形成本案投资价值热潮活动内容：邀请知名经济专家、政府规划部门领导、媒体记者、意向客户，通过对红星美凯龙商业价值的讨论，强调项目发展前景 推广方案之预热期 预热期策略：体验营销、活动营销 传统媒介选择：户外看板、工地围挡、车身、网络、广播、报纸、DM 活动选择：售楼处、样板房体验营销，都市人居白皮书发布活动、品牌商家集中签约仪式 预热期目标：从亲身感受的角度，为项目在竞争中出奇制胜 通过售楼处、样板房对本案特有生活氛围的演绎在市场中引发关注 空间尊贵感尊贵感从售楼处门卫礼仪、两点陈设开始……奢适气场从装修风格开始——现代、简洁又不失富丽堂皇之韵味 体验式营销 售楼处 艺术生活气息油画、乐谱架、雕塑……让人文艺术弥漫…… 体验式营销 售楼处 品牌展示墙由红星美凯龙与家的生活、家的艺术延展开去…… 体验式营销 售楼处 儿童游戏区专注生活的艺术、专注人性化的设计为生活带来的华美乐章…… 体验式营销 售楼处 建材展示区低碳、科技、智能……用事实说话！ 体验式营销 售楼处 现代、简约现代装饰艺术将现代抽象艺术融入设计之中，线条简约流畅、强调人性化设计…… 体验式营销 样板房 都市中央 · 奢适 · 生活家 “中央”强化突显区域的地位“都市”强调现代的、时尚的生活氛围与美好前景 秉承红星美凯龙“家的文化”“家的艺术”的生活理念，缔造城市前所未有的时尚、生态、低碳、艺术生活阵地。与万达广场强调都会感的营销路线行程差异 建立于高尚生活品位之上的，更关注人性、生活舒适度的生活方式 项目形象定位 产品定位：商贸城 区域内红星美凯龙、万达广场商业中心之附属跟随者。 与红星美凯龙和谐共生 与万达广场毗邻 1层南向主出入口，入口总宽16米 柯桥重要商业节点组成部分 商业价值 2-4层北向与红星美凯龙联通，入口宽16米 商业动线 37875㎡ 建筑面积 本案 金柯商会 万达广场 定位原则：借势 红星美凯龙 商贸城 一站式全球精品家居生活体验馆 站在巨人肩膀之上：商贸城携手红星美凯龙，使两个产品合并成为一个产品，使商贸城作为红星美凯龙商业概念的延伸与补充！ 产品定位：酒店式