2011年05月15日东莞黄旗山1号2011年营销的策略.ppt

力争2011年底实现项目6.5亿销售任务 时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销节点 持续销售 4栋蓄客 4栋开盘 3栋开盘 8栋开盘 7栋开盘 剩余产品持销 5栋开盘 营销主题 团购 新品入市 开盘 开盘 开盘 开盘 圈层 开盘 工程展示 看楼通道包装 样板房开放 园林、样板房开放 样板房开放 样板房开放 样板房开放 样板房开放 销售套数 20套 20套 30套 35套 60套 50套 20套 40套 推广费用 5% 15% 15% 10% 15% 20% 10% 10% 价格特征：价格保持一个平开高走的稳定态势 速度特征：销售呈现持续平稳快速走量的特征 回款特征：争取年底前完成6.5亿的销售任务 营销铺排 全年推广费用预计（含活动费用330万）约730万 费用预算 项目全年推广费用 类别 位置 数量 费用 电视 东莞电视台 具体投放计划参见电视投放计划表 60万 报广 南都、 东日 重大节点投放 60万 短信 逢周末　 预计总共1500万条 60万 DM投放 东莞城区高端楼盘 投放5次 50万 网络广告投放 搜房 视情况定 60万 电影院 中影、万达等电影院 按照1.5万/月 10万 户外广告 　增加立柱 预计3块，换画5次 100万 活动 大型活动 全年预留2场以上大活动，预300万 350万 圈层及暖场活动 预计50万元 合计 750万 时间 重要节点 8月 营销活动 1月 7月初主推：4栋 8月主推：3栋 9月主推：8栋 10月主推：7栋 费用预估 阶段性营销 推广铺排 5月-7月 8月-10月 11月-12月 12月主推：5栋 推广计划 户外： 5月底换画一次 6月底换画一次 含增加1-2块立柱费用 报广：6月中下旬一次 电视：6月中下旬投放 DM直邮：6月中上旬投放 网络：6月中上旬投放 （持续两周） 电影院投放：6月中上旬投放 （持续一个月） 户外：8月底换画一次 9月底换画一次 报广：8月中下旬一次 9月中下旬一次 DM直邮：8月、9月中上旬投放 网络：9月中上旬投放 （持续两周） 电影院投放：9月中上旬投放 （持续一个月） 短信：400万条 短信：600万条 短信：500万条 户外：11月换画一次 报广：12月中旬一次 网络：11月中上旬投放（持续两周） 6月中业主答谢晚宴 6月底爱马仕品牌秀场暨设计专家现场揭秘丝巾制作工序 7月底施华洛世奇水晶展览拍卖会 8月底2011年Dior秋季新品发布会 10月1日兰博基尼概念车鉴赏及国庆国家元首座驾展 11月初卡迪亚Cartier高级珠宝展览 12月底卡黄旗山1号业主新春音乐会 约260万 约310万 约180万 THE END * “传播1号价值” “引领超越” “成就1号传奇” 线上持续炒作 引起市场的关注与热议，提前积累客户，降低后续风险 眼球活动引爆市场 从现场展示，到眼球活动，给东莞带来一场视觉盛宴 系列客户维系活动 在一期火爆销售下，维系老客户，保证后期顺利销售 “价值灌输式”营销 线下客户拓展前置 2011年5月中 2011年，让我们掀起一场1号的价值营销风暴！ 2011年7月初 2011年10月 “传播1号价值话题” “引领超越” “成就1号传奇” 第一阶段：“1号价值传播”（5月中-7月初） 传播策略 完善渠道炒作“1号”价值 爱马仕品牌秀场暨设计专家现场揭秘丝巾制作工序（或其他备选活动） 核心动作 形象展示 园林及泳池展示 世联豪宅客户资源前置化启动 客户积累与老客维系 公关活动 世邦魏理仕物业进驻签约仪式 2栋情景板房及4栋精装板房展示 未成交客户礼品派送 业主专属私家晚宴 业主答谢晚宴 核心动作动作时间轴排布 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 媒体多渠道炒作“1号” 价值 媒体炒作 形象展示 客户维系 公关活动 世联豪宅客户资源前置化启动 客户满意度调查及未成交客户礼物派送 业主答谢晚宴 业主专属私家晚宴（半月一次） 业主节假日礼物派送（不定期） 4栋样板房开放 爱马仕品牌秀场暨设计专家现场揭秘丝巾制作工序 重点维系老客户（包括未成交诚意客户），以老客户为基础辐射拓展新客户 主题：1号的信仰 ——东莞黄旗山第一生活制高点 『媒体炒作』 2011年5月中 2011年6月中 2011年7月中 诉求点 黄旗山 豪宅生活专家 副题语 活动宣传及新品预告 1号的价值 150-180平热销 1号的价值 新品盛世登场 主标题 诉求点 黄旗山以及1号的价值 主题语 执掌黄旗格局 黄旗山第一生活制高点 高水准客户服务——根据销售流程的每个环节提高服务水平，提升客户满意度。