2011年12月保利中山林语2012年度营销的策略思考.ppt

保利生活圈印象 什么是保利生活圈？ 就是让人住得舒适、玩得开心、享受得高端、一站式购物、吃得刁钻的地方； 然后，再与最高的写字楼为邻 也许生意就在家门口； 必须再与N个名校为邻，子女全成长教育不用愁； 最好再与N个公园为邻，享受最美好的休闲时光； 幸运再与政府千亿配套为邻， 享受不尽的舒适生活。 也许，对您来说， 这就是一张不彰自显的名片。 保利一方城是中山即将崛起的 又一高尚保利生活圈， 在这里，你也可以感受到…… 保利一方城 120米天际线不只是一个数字，也代表着一种地位和尊贵 保利一方城 每天在喜达屋品酒宴客，是老细们最喜欢的休闲方式 保利一方城 17公顷市政湿地公园，只是您的私家后花园 保利一方城 5万方shopping mall，到巴黎购物只是一步距离 保利一方城将会是这样的地标…… 2012 SLOGN 世界汇此一方 2012 项目占位 中山新区样板 150万 地标级摩天城 MY CENTRAL LIFE 3.2 项目形象输出 一方城综合体价值如何兑现？ [综合体]是什么，怎么让客户感知最完美的综合体，并且认为这是可以兑现的？ 【价值输出】 输出方式一：迷你综合体[模型]展示； 输出方式二：客户投资生活[手册]； 输出方式三：酒店[签约]发布会； 输出方式四：商业[签约]发布会； 输出方式五：保利综合体项目[体验]之旅 3.2 综合体价值输出 全方位输出 加强项目各种业态的展示，制作大型建筑模型摆在广场上，将其做成“综合体公园”，加强客户对综合体了解与感知。 3.2 输出方式一---模型展示 整改现有沙盘，通过一些修饰材质的运用，以及添加灯光效果，将建筑群体效果做得更加时尚明亮（参考远洋城），同时把项目周边的配套显现在沙盘中，增加项目沙盘对于综合体的展示，使客户能够在沙盘直观的感受到综合体的价值和配套。 远洋城：沙盘加灯 3.2 输出方式一---模型展示 增加常规性宣传月报，组织兼职派单；制作《保利一方城生活手册》做配套解说道具 《保利中环广场生活手册》 《保利中环月报》 3.2 输出方式二---投资手册 活动目的：通过商业的进驻，展现保利一方城价值，使综合体价值不再停留在概念上，让客户真实感受到一方城的商业氛围； 活动形式：签约仪式兼大型庆祝活动 发动客户：所有进场客户 地点：保利一方城售楼部 喜达屋酒店进驻保利一方城签约仪式 3.2 输出方式三---酒店签约仪式 吉之岛进驻保利一方城签约仪式 活动目的：一系列商业的进驻让客户体会到一方城未来的繁荣，所谓港口地标级建筑的楼盘不只停留在概念上。 活动形式：签约仪式兼暖场活动 发动客户：老业主，所有进场客户 地点：保利一方城售楼部 3.2 输出方式四---商业签约仪式 千灯湖一日游，见证保利综合体 活动目的：客户更加直观的了解综合体价值，体现保利打造综合体的能力，也使客户对项目未来的发展具有较为明确的概念 活动形式：邀请业主及诚意客户游览千灯湖保利生活圈，并给他们派发50元消费券，在水城餐饮店可随意消费 发动客户：成交业主以及诚意客户 地点：佛山保利水城 3.2 输出方式五---体验之旅 Q3：大盘形象与首期产品的关系？ 【案例借鉴】 【形象演绎】 【活动造势】 【案例借鉴】 2012年营销策略 3.1 双盘联动，同城营销 3.2 一方城综合体价值呈现 3.3 林语首期产品与大盘关系 3 Q1：林语、一方城两盘如何形成[合力]，实现同城营销？ 【价值提炼】 【区域造势】 【炒作思路】 　 保利·一方城 保利中山林语 规模 150万平米城北核心公园综合体 95万平米城央生态大盘 区域 港口中心区域 火炬开发区与东区交界 规划利好 城北新区，承接石岐区向北发展 享受东区与开发区双重利好 强势资源 17公顷市政湿地公园，三公园环绕 五桂山、长江水库、四大市政公园 交通优势 中江高速、广珠轻轨 京珠高速、广珠轻轨 生活配套 港口老城区成熟配套、市区三大商圈 太阳城、张家边商业街、市区三大商圈 产品类型 刚需中小户型，小高层、高层洋房 小高层、高层刚需小户型洋房、情景洋房、别墅 一方城，百万方城市综合体，打造城北核心新商圈，新地标 中山林语，百万城市生态大盘，领衔都市山林人居哲学 依托规模优势及品牌实力，保利一方城、中山林语荣升为中山城区标杆项目，在地段区位、社区规模、规划利好、生态资源、交通配套等方面，全面领先中山市场，有机会依托保利品牌及大盘规模，通过品牌联动共同发力 3.1 双盘联动—项目剖析 保利林语项目 保利港口项目 中山城北核心综合体地标 未来东区核心 都市山林社区地标 核心卖点 区位优势 生态景观 居住价值 聚合价值 纯粹居所 核心区位价值为共性价值，项目特征与内涵各有侧重，形成较强的关联性 3.1 双盘联动—求同存异