2011年12月华夏幸福基业·文登孔雀湾的项目2012年度营销推广的方案.ppt

2012年孔雀湾推广费用细分 年度推广计划 年度推广计划 2012年是孔雀湾的养生品牌建设元年，主流媒体的全方位的立体铺排是树立项目品牌形象的重要手段。而对于文登南海项目客户群的特殊性（95%以上购买是外地客户），除威海进出口交通要道的户外拦截之外，全国主要出行交通工具刊物作为了推广的第二重点。推广重点集中在5、6、7、8、9、10五个月。 平 网 短 户外 活动 物料 策划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 THE ENDTHANKS 2012年最新最全的房地产营销策划资料（每月免费更新） 更多精彩内容尽在 　　 　　 * * * * * * * * 文登孔雀湾项目 2012年度营销推广方案 2011年12月 2012年推广策略 任务目标 任务目标分解 项目难点分析 年度推广计划 任务目标 任务目标分解 项目难点分析 年度推广计划 任务目标 1、回款目标：威海孔雀湾2012年度回款目标4.2亿。 2、客户目标：威海孔雀湾2012年度来访目标8700组，有效来电目标17400通。 3、形象目标：建立亚洲养生第一湾形象； 4、品牌目标：实现孔雀湾亚洲养生第一湾品牌落地，提高威海孔雀湾在全国及亚洲的品牌价值。 任务目标 任务目标分解 项目难点分析 年度推广计划 任务目标分解 2012年年度回款目标： 威海孔雀湾2012年度回款目标为4.2亿 2012年年度销售目标： 威海孔雀湾2012年度签约目标为 6.27亿，房源550套 2012年年度销售目标： 威海孔雀湾2012年度认购目标为 7.37亿，房源647套 按照认购转签约85%计算 按照签约转现金回款67%计算 任务目标分解 年度总回款额42000万 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 回款额 8400 8400 8400 8400 4200 4200 42000 签约额 12540 12540 12540 12540 6270 6270 62700 销售总套数 129 129 129 129 66 65 647 来访 100 368 468 468 1060 1060 1060 1060 1060 1060 468 468 8700 来电 200 808 1008 1008 2020 2020 2020 2020 2020 2020 1008 1008 17400 威海孔雀湾2012年6月30日开盘，实际上全部回款将在下半年实现。因此，做好前期推广储客工作将直接影响到全年的回款任务。下半年将通过轰炸式广告，并通过与社团、协会、媒体资源伙伴落地式活动实现实效性回款。 任务目标 任务目标分解 项目难点分析 年度推广计划 ①新政连续出台，政府调控态度坚决；打击投资、投机购买，误伤刚性需求； 市场观望情绪此起彼伏，购买力释放不充分；结构性市场需求未得到有效调整； 货币政策收紧，市场流动性受到抑制；开发商资金成本增加，加快推盘速度。 市场观望与持币待购氛围加重； ②滨海旅游度假型外销产品大势受到市场观望，持币待购氛围加重，对于外埠 投资者存在风险抗性； ③游离在调控政策之外的旅游地产，极有可能会成为投资者关注的下一个热点。 长期来看度假房产需求会逐年增加。 1、市场大势分析 项目难点分析 2、孔雀湾自身优劣分析 S：优势 W：劣势 ①项目土地成本高于周边项目； ②一期产品离海边较远； ③品牌需要周期培育； ④产品外销面大，产品为南海高端 产品需要客户认知接受。 O：机会 T：威胁 SWOT分析：国家重点发展区域和政府引领是本项目的重大契机。整合养生资源完善配套建设和环境改善对于一期产品来说亟待推进。确保项目本身软硬资源与项目养生第一湾的定位匹配；确保孔雀湾的品牌推广在全国内乃至亚洲成为养生标杆品牌。 ①分销等恶性竞争给南海地产市场带来的 负面影响； ②养生度假地产开发在文登市场正趋于成熟，对孔雀湾后入市者提出一定考验； ①孔雀城成功运作的经验与品牌良 好的嫁接 ②坐享亚洲养生系之资源， ③万亩造城，复合型城市资产。 ④融汇世界六大养生机构 ⑤拥有山海海泉山河林滩养生资源 ⑥小镇综合体打造高端养生体验环境 ①养生度假市场需求，生态与健康大势所需； ②国家蓝色经济区确定，养生之都支撑与全国知名度的认可； ③休闲养生产业称为全球经济发展的五大推动力之一 ④政府有资源，有平台，引领区域发展和提升养生之都形象。 项目难点分析 项目难点分析 3、项目难点分析总结 ①项目自身最大的难点是一期产品离海边较远。打造好一期养生系体验，建设好一期到海边及松林