2011年12月余姚翠湖香堤营销执行的策略.ppt

示意图片 名车系列联展客户品享会 活动解构 B：名车品享会 时间：同步样板房开放时间 现场：与奔驰或者宝马、奥迪等车商联合，选取各系中顶级产品，在示范区进行名车联展。既提升项目品质，又利于宣传汽车品牌。相得益彰。 内容：1、名车试驾 2、美食品享 3、节目欣赏 来宾：媒体/业内/老业主/新客户 示意图片 西班牙浪漫生活 璀璨之夜 活动解构 C：西班牙风情之夜 时间：同步样板房开放时间 地点：样板区开阔地。 内容：联合一家西餐厅具有室外烧烤的商家，在示范区举办一次具有异域风情特色的小型晚会。 内容：1、自助烧烤 2、音乐派对 3、乐队表演 来宾：媒体/业内/老业主/新客户 示意图片 工 作 小 结 这一阶段为开盘蓄客和样板区开放阶段，蓄客手段及效果是项目能否成功开盘的重要因素，因此建议加强样板区，以实在的产品彻底打动每一个到来的客户成为重要手段，为开盘储客冲刺。 翠湖香堤11-1月媒体计划表 　 序 号 内 容 时 间 媒 体 版 面 费用预算 企划推广 1 报纸广告 12月中旬 余姚日报 封面或封底 80000 2 12月下旬 余姚日报 封面或封底 80000 3 12月上旬 余姚日报 封面或封底 80000 4 新闻 每周1次 余姚日报 \ \ 5 户外 11月—— 高炮、道旗 更新 20000 6 电台广告 11月中-1月中 　 \ 100000 7 电视 11月-12月 \ \ \ 活动 1 主题活动 1月初 现场 \ 200000 2 客户会 12月 4次 　 40000 销售道具 1 现场包装 12月底 \ \ 50000 2 各种物料 12月中旬 \ \ 5000 3 海报 12月中旬 \ \ 5000 4 宣传折页 12月中旬 \ \ 10000 5 易拉宝 开盘前 \ \ 1000 礼品 1 看房、开盘 　 　 　 50000 总计 　 　 　 　 　 721000 THANKS！ 2011，精诚合作，共创辉煌！ * * A、推广执行之一：现场包装 1、现场工地外围指示牌 2、现场样板区看房通道 3、新销售中心展板设计 现场路旗 路旗效果 精神堡垒 精神堡垒 路线图 余姚市区销售中心外路旗 余姚市区销售中心外路旗 优 惠 券 贺卡 贺卡 贺卡 展会展板 展板 展板 展板 展板 B、推广执行之：户外广告1 实景样板区1月1日夺目绽放！ 全新二期，临山御湖，礼献全城 户外方案 户 外 户 外 户 外 C、推广执行之：平面展现 对前面的进行总结同时开篇 必要信息： 实景样板区，1月1日夺目盛放！ 繁华阅尽，荣归四明湖 养生叠拼，一线观湖 全新二期，即将公开！ 设计方向：强有力的视觉冲击，全城皆应。 报纸秀稿 D、推广执行之：公关活动 翠湖香堤—四明湖艺术摄影大赛 时间：12月中 要点：1、邀请各摄影爱好者，齐聚四明湖畔，尽展四明湖旖旎风光。 2、现场特色灯笼装饰，与圣诞节、元旦及传统春节现配合，感染全城。 3、一、二、三等奖的评选 宣传：1、网络媒体的配合与宣传 2、报纸、电视、电台媒体的渲染 3、优秀作品现场销售中心、样板房的持续展出 目的：通过对四明湖的宣传，与项目进行嫁接，以认同资源来认同项目。 推广执行之：公关活动 翠湖香堤 西班牙风情璀璨之夜 样板区开放总活动主题 活 动 组 合 子活动A：会所样板区实景体验 子活动B：名车联展客户品享会 子活动C：西班牙风情浪漫之夜 殿堂级会所、样板区实景体验 活动解构 A：客户品享会 时间：1月初 现场：1、西班牙风情的现场体验：枫林、壁画、院落等 2、实景样板区的现场实景体验 3、别墅生活场景现场真人演绎 气氛：1、礼仪现场接待引导服务 2、风格乐队表演 3、咖啡、茶点等供应 来宾：媒体/业内/老业主/新客户 【开 盘 当 天 流 程 示 意】 翠湖香堤客户签订定购单流程 迎 客 沙盘介绍 确认房源 确认价格 按揭客户夫妻双方征信查询、家庭住房查询证明单 客户签字确认 柜台审核并签字确认 财务收款并签字盖章 发放礼物并送客 确定售出 填写《翠湖