2011年5月19日沈阳圣文地产环北的项目营销推广提报.ppt

1、传播任务：营造“开盘必火”的市场预期； 2、诉求核心：火爆认筹氛围传达 + 开盘信息告知； 3、策略说明：传播层面则紧扣售楼处火热氛围与开盘信息的传达，并适当增加首推产品户型 空间利益的挖掘与解读。 第二段推广执行计划 第二段主要战术流程图 阶段Ⅱ战术启动 战术目的 媒体选择 配合单位 实施时间 广告运动 1、平面广告计划 开盘预告及销售即时信息传达，增强销售杀伤力 沈城楼市、辽沈晚报 7月初 2、软文广告 解读产品优势，炒作现场销售气氛 各大报纸、 7月初 3、短信广告 锁定重点目标对象，开盘信息传达 数据库公司 7月初 4、190路公交车体广告 宣传项目，加强190路沿线客群对项目印象 公交车体广告 持续中 公共关系 5、开盘活动 销售 新柯梵 7月中旬 广告运动 1、平面广告 A、发布原则： 集中发布——7月初起每周一篇完成铺垫，8月中旬至首次开盘前每周两至三篇集中覆盖； 立体化覆盖——7月初至8月底以沈城楼市和辽沈晚报为主，7月初至开盘前每周一保证一篇整版沈城楼市并配合大众平面媒体，周五保证一篇整版辽沈晚报等专业地产媒体同期亮相； 媒体选择：《沈城楼市》、《辽沈晚报》等； 版面选择：以整版为主； B、系列二（产品价值）： 策略说明：开盘宣告与现场体验，对已积累客户进行深耕经营并促进成交； 时间：7月中旬—8月底 广告运动 2、软文发布 发布原则： 发布内容——重点解读首推产品户型空间优势，同时炒作现场销售氛围 发布时间——配合硬广发布 广告运动 3、短信广告 发布原则： 发布内容——将项目动态及项目的重要活动进行告知； 覆盖范围——以置业顾问的客户资源为主； 覆盖层面——根据本案营销节点，增加投放频率； 发布时间——持续发布，开盘前增加短信量 广告运动 4、190路公交车体广告 发布原则： 发布内容——将项目产品定位进行告知； 覆盖范围——190路公交车沿线 业务运动 5、派报 发布原则： 发布内容—— 根据本阶段的产品特点更换版式； 覆盖范围—— 沈北新区、于洪区 覆盖层面—— 中端潜在客户人群 派报时间—— 7月初。 公共关系 开盘活动 A、时间拟定：2011年7月9日 B、地点建议：售楼处 C、活动策略：加快现场动作，制造紧迫感，减少客户考虑时间，集中人群，增强客户购买热情。 D、执行要点： 1、邀请业主、意向客户和新闻媒体参加； 2、通过人文生态居住的价值传递，使到场客户深刻 感受到本案的市场价值； 3、通过媒体的宣传报道，引起市场上潜在消费者的 关注； 第三阶段：二推强销期 （9月初－10月底） 各段推广执行计划 1、传播任务：硬广侧重于产品细节的深度剖析，同时为加推新品蓄势，软文以侧重感性的客 户圈层解读为主； 2、诉求核心：表现产品力，增强美誉度； 3、策略说明：二次开盘与样板区体验，对已购客户进行深耕经营并促进成老带新； 第三段推广执行计划 阶段Ⅲ战术启动 战术目的 媒体选择 配合单位 实施时间 广告 运动 1、平面广告计划 提升项目价值，宣传二推新品 辽沈晚报、沈城楼市 9月初起 2、软文 深剖产品优势，同时为二推新品造势 各大报纸 9月初起 3、短信广告 锁定重点目标对象，产品信息传达 数据库公司 9月初 4、190路公交车体广告 告知告知项目重要营销节点 公交车体广告 持续中 公共关系 5、加推新品 新品销售 提升品牌形象 新柯梵 9月中旬 第三段主要战术流程图 A、发布原则： 集中发布——9月初至加推新品前每周两至三篇集中覆盖； 立体化覆盖——9月中旬至加推开盘前每周一保证一篇整版沈城楼市，周五保证一篇整版辽沈晚报；9月初至9月中旬完成对新品的解读； 媒体选择：《沈城楼市》、《辽沈晚报》等； 版面选择：以整版为主； 广告运动 1、平面广告 B、系列三（产品细节）： 策略说明：以产品细节解读及新品价值解读，树立项目新品的价值，促进市场认同； 时间：9月初—10月底 广告运动 2、软文 发布原则： 发布内容——对新品房源进行全方位详细解读，并增强产品价值感； 发布时间——配合硬广发布 广告运动 3、短信广告 发布原则： 发布内容——将项目动态及项目的重要活动进行告知； 覆盖范围——意向客户以及置业顾问的客户资源； 覆盖层面——根据本案营销节点，增加投放频率； 发布时间——持续发布，开盘前增加短信量。 广告运动 4、190路公交车体广告 发布原则： 发布内容——将项目产品定位进行告知； 覆盖范围——190路公交车沿线 公共关系 加推活动 A、时间拟定：2011年9月17日 B、地点建议：售楼处 C、活动策略：通过一些现场的销控手段，制造紧张的销售氛围，并现场举