威固汽车贴膜3步营销管理暨2009系列推广赛活动.ppt

营销管理之痛 销售瓶（桶）启示 威固隔热体验券 我的营销判断 客户不是上帝 营销无绝招 中国营销多忽悠 老板，第一客户 从老板到企业家的改造 拒绝金牌业务员 哑巴可以做推销 经销商是厂家的学生 提成制表现管理者的无能 营销工具说 威固隔热体验券 提问的学问 S：背景问题 P：难点问题 I：暗示性问题 N：需求效益问题 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 威固隔热体验券 销售漏斗客户管理 组织主体：省级代理商及经销商。 威固中国协助提供比赛用膜，需提前申请。 2009威固业务能手大赛 重点方式：销售比赛及施工比赛。 终端卖点：“威固大献礼、角逐幸运牛” 09幸运车主遴选活动！ 关联配合： X展架、海报等设计协助；威固中国网站可 代为推广宣传、发布信息及遴选幸运车主 √ 提高销售人员专业知识、客户沟通和销售实战技巧；√ 提高施工人员专业技能、规范施工标准；√提高专业化程度，打造店面差异化优势。 三个营销环节、三个比赛系列 2009威固系列推广赛 售后环节：“威固关注驾驶安全”大黄标推广赛 活动目的：扩大品牌影响、加强客户培养 比赛期间：2009年3月1日-2009年11月30。 威固09巴厘岛风情游 终端车主：“威固09巴厘岛风情游”活动 参与规则：2009年3月1日至2009年11月30日期间，全车施工 威固膜且粘贴威固安全大黄标车主，通过威固授权 施工店面在上述比赛期间有效传递带有威固大黄标 的车辆照片至威固中国，该施工车辆即可参与此次 活动抽奖；详细规则以威固中国网站公布为准。 奖励金额：巴厘岛风情游， 须提供巴厘岛旅游照片等文章作业。 关联配合： X展架、海报、粘贴画。 网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传。 威固09巴厘岛风情游 奖励人数：每月1名幸运车主！ 3-12月，共9名。 抽奖结果明确后，需认证此车主有效性（必须在2009年3月1日至2009年11月30日期间消费施工膜粘贴且大黄标，并具备完整有效的质保卡等相关资料；如属无效车主资料，将扣除发布相应照片的加盟店积分3000分） 填报人员及经销店面奖励： 上述中奖车主车辆的相应填报发布有效照片人员及经销店面将获赠总价5000元数码产品一套，先由填报人员任意挑选一件后，另一件将赠予经销店面）。 幸运车主确认后，巴厘岛风情游有效期3个月 （即：必须在3个月内完成旅游） 四川绵阳阳光 1、着深色西装、西裤； 2、白色衬衫、浅色领带、深色皮鞋 3、发型为平头短发； 四川绵阳阳光 四川绵阳阳光 四川绵阳阳光 幸福 宝贝 四川绵阳阳光 培训效果 员工v.s. 老板 威固三步-3： 售后环节：客户培养 （鸡蛋的故事） 轻松幸福 一顿 饱餐 继续努力 哺儿育女 含辛茹苦 吃喝玩乐 教育培训 管理绩效 少壮多努力 老大不伤悲 梦想总会实现…… 自动收获 坐着数钱 鸡蛋的故事 老板在哪儿？ 长沙威固 长沙威固 我与大黄标 --不得不说的故事 长沙威固 长沙威固 长沙威固 长沙威固 三个营销环节、三个比赛系列 售前环节：“威固提倡节能环保”隔热体验大赛 “威固我酷，看谁最牛” 2009威固系列推广赛 售中环节：“威固强调专业规范”业务能手大赛 售后环节：“威固关注驾驶安全”大黄标推广赛 三个营销环节、三个比赛系列 售前环节：“威固提倡节能环保”隔热体验大赛 活动目的：强化感受接触、增加潜在客户 2009威固系列推广赛 组织主体：各经销商自主开展； 2009威固隔热体验大赛 重点方式：威固体验有礼券（发票式）； 终端卖点：感受威固、体验有礼！ 关联配合： X展架、海报等设计协助； 网络、威固中国网站、汽车之友同步宣传； 扩大意向客户，激励主动出击，有效提升管理！（分析改善） 三个营销环节、三个比赛系列 2009威固系列推广赛 售中环节：“威固强调专业规范”业务能手大赛 活动目的：提高专业水平提升成交率及满意度 * 威固三步营销管理暨09系列推广赛活动 威固中国 市场部 范彦军 店面客流量不少，销售成交率很低 客户新面孔不少（初次上门率）、老客户保有率很低（重复消费率） 销售数量（销售额）不少，销售质量（利润率）很低 客户结识广泛度不小 客户跟踪深化率很低 （辞旧迎新症） 员工看似忙忙碌碌 业绩总是晃晃悠悠 拜访合作多家车行 只有播种不见收成 业绩犹如坐山车 平稳增长不可测 如何减少销售运气、实现有效管理？ 如