2012年2月29日鄂尔多斯易兴国际商贸城营销推广的方案.ppt

阶段推广主题 六大成熟商业巨头 聚首国际商贸城 红星美凯龙 义乌小商品城 广东服装城 温州商城 海宁皮革城 易兴建材城 户外 第三阶段：强势营销推广期（7月-11月） 推广目标： 1、加快销售进度，推动B区开盘销售。 2、深入剖析营销卖点，继续挖掘潜在投资客户 1、小批量，多次数，分区销售 本次推盘销售主要以1# 楼为主，1#楼共分为4层，建筑面积98023.9㎡，可售面积75601.7㎡，单层面积18000多平米，如果一次性推出全部商铺，导致商铺积压，所以我们要：少量多次推货，控制总体面积。 将整个楼分为A、B两个区域，首先销售区域为A区。 第一次开盘期推盘量 开盘主推A区3层和2层，如果开盘销售效果良好可以加推1层部分。 强势营销推广期 此阶段主推A区4层和1层， 4层采用一口价销售，按套销售。每套价格在20万左右，首付在10万左右/套 付款方式 1、一次性付款，一次性付款可享受1%优惠 2、银行按揭，按揭比列为50% 3、分期付款，首付30%，2个月后付40%，开业前付30% 整体推广策略 整体推广以整个园区带动项目 以“大”带“小” 推广主线 1、第一阶段放大易兴国际建材博览园，主推国际商贸城为易兴建材博览园2期项目+项目业态的分布为主。因为1期建材博览园在东胜区以形成良好的品牌知名度，可以迅速带动客户对国际商贸城的认知。 2、第二阶段引入投资概念，说明项目市场定位，告诉投资客，怎样才能让投资更有保障。 3、第三阶段主要说明项目为什么能让投资有保障，回答第二阶段提出的问题。包括目前一期项目的运营程度，二期的招商进度，以及公司的实力。逐渐呈现园区的未来。 4、主要以二期项目主力店及次主力店卖点的深度挖掘。 以易兴建材博览园2期为主线 让投资更有保障 二期主力店的保障 建材城、红星美凯龙、小商品的保障 政府+公司实力保障 第一阶段 第二阶段 第三阶段 深度挖掘二期主力店 第四阶段 推广形式 宣传 单页 上门 推荐 圈层 推荐 活动 推荐 媒体 推荐 短信 网络 电话 推荐 推广第一阶段（4月—5月15） 推广目标： 1、覆盖项目周边1.5公里范围内全部客户群 2、完成老客户营销 3、利用关系营销，网罗更多精准客户。 4、完成内部认购，为开盘奠定基础 一、单页直投： 1、首先向项目周边进行项目推荐，包括周边居民住户，商户和老客户及大型单位等。 2、按周边区域划分直投人员，进行资料收集，主要以购买意向询问，项目介绍为主。 3、邀请参加“见证区域发展”活动 二、活动配合： （一）、活动一： 活动主题： 见证—鄂尔多斯北部区域商圈的逐渐崛起（暨国际商贸城项目区域推荐会） 活动时间：4月中旬 活动形式：联谊会聚餐形式为主 活动目的：1、让周边客户熟悉项目，了解项目，了解区域以后发展趋势及回顾过去。 2、让投资者竖起信心， 邀请人员：政府领导、街道办事处领导及员工、郝兆奎居民、惠民小区居民、建材博览园商户、红星美凯龙商户、一期投资客户、各媒体工作人员。 活动分为以下阶段： 第一：邀请政府领导，对整个北部商圈进行简单介绍及以后的政府规划发展意见。 第二：讲述易兴集团发展史，以证明公司领导策略的正确性，也同时说明项目是符合行业发展规律，符合市场发展规律。 第三:选取郝兆奎村最具领导力的人进行发言，主要以回忆区域过去和展现区域未来发展情况，以增强村民对此区域发展的关注度。 第四：选择一个易兴建材博览园的忠实跟随者，讲述整个建材城的发展史，从一片平地发展到建设了30万平米的建材博览园，从刚开业的生意不景气到现在欣欣向荣的发展过程。 第五：同样选择一个具有领导风范的投资者，要求具有号召力，讲述自己在置业时的想法，及对整个园区未来的看法，通过实例证明，当时选择是正确的。一期商铺经过3年的发展，在增值方面翻了将近3翻，返租比列也在不断提高，证明整个区域的投资保障性。 第六：国际商贸城项目推荐，主要以为什么在这里要建设这样一个商业中心，未来发展定位及如何保证项目的成功运营，如何保障投资客户的利益保障。 为了保证整个推荐会中，不过于单调，介意在整个活动中穿插一定数量的表演成分，也缓减商业气氛。 时间选择上尽量以，周五或周六下午进行。 活动二：全民投资分析活动： 活动主题：2012年，全民投资分析活动（暨项目推荐活动） 活动形式：联合证券公司、保险公司，邀请全国有名的投资大师进行现场分析，主要分析各种投资优势和劣势，以证明不定产投资的稳定性，尤其是商业地产。 活动目的：1、让投资者对房地产投资，坚定信心。2、对观望客户进行心理指导。3、扩大项目知名度。4、直接面对投资客户。 活动时间：4月底 邀请人员:主要以投资人群为主，包括