2012年合肥百汇城市广场营销的方案4.pptVIP

* 公寓鉴赏力地段、品质 价值点高度提炼 具有“销售力”的物料 精装公寓样板房 板块价值提升 一面照进未来的“镜子” 板块价值炒作 精装公寓样板间 建议在将公寓部分拿出1-2个楼层， 定制精装样板间， 亲临现场的直观感受远比销售说辞更有力！ 可以是，秒杀一切菲林的华丽丽小简欧》》》 也可以是—— 突显公寓与80后紧密结合的生活方式读本演义！ 精装公寓样板间 精装公寓样板间 情景真人样板间开放，梦想成真，大呼过瘾！ 人群吸引力 “老合肥”和 “新合肥” 生活读本“嘿，别说你懂生活” 指定客群针对性宣传，特殊优惠 住宅的智慧，也是生活的智慧 吸引目标客群 创意物料》》精品生活手册/楼书 《嘿，别说你懂生活》 一本关于生活感悟的楼书 百汇·心港湾的生活智慧 线上推广》》立体通道组合 1、短信：借助科技手段覆盖区域客群，及时传递项目动态。 2、电视：借力省直传媒，扩大项目影响力及品牌穿透力。 3、网络：微博时代，互联网第一资讯即时传播。 线下推广》》多网点覆盖客群 1、派单：通过对区域居民的衣食住行走访，针对定制特别派单渠道。 2、代销点：CMC首创成熟分销模式，已布局全省10余个市的乡镇服务网点。 营销推广 EXTENSION 项目现场包装 传播推广思路 销售节点＆策略 销售目标 总目标： 从签约本项目至年前，完成具备预售条件对外销售的公寓房源80%的去化 2012年8月 2012年12月 广告线 销售线 活动线 开盘 二次 开盘 持续 强势蓄客 大型SP活动，炒作预热，冲刺开盘 日常通过“周末小活动”来持续提高售楼部现场人气 售楼部选址调整及现场包装 借助SP活动，集中造势 户外/车体等户外出街，报纸、短信等媒体配合 政策折页/销海/DM等销售物料到位 认筹 强销期 （二轮销售蓄水） 后续SP活动准备 注：时间节点视蓄客量及时调整。 2013年1月 时间节点计划 考虑到新售楼部搭建、开放活动筹备、项目形象深化等筹备工作，时间紧，任务重！ 2012年10月 1、形象强化期： 告知性——广泛传播告之，努力创造并增加楼盘的知名度、认知度。 2、产品＆政策深化期： 提升性——传播产品及核心政策，激发并发挥客户强烈的购买欲望 及购买力。 3、开盘热销期： 延续性、竞争性——根据前面的宣传效果与销售情况即时调整广告 策略。 阶段目标定制 第一波 The first 第一阶段：形象强化期 策略方法：盛大新售楼部开放活动深化项目价值及品牌（精装楼书生活读本） 媒体选择：户外、报广、短信、DM派单等全覆盖 重要事件：售楼部重新搭建、销售团队组建完成、开放活动筹备 重点营销活动 品质感售楼部盛大开放 第二波 The second 第二阶段：产品＆政策深化期 策略方法：情景真人样板公寓开放 媒体选择：户外、报广、短信、DM派单等全覆盖 重要事件：样板区开放、体验营销 情景真人样板房开放，真人居住，待客、聊天。 当客户走进这间样板房，会得到样板间主人的热情接待，并且与主人分享居住于此的感受。 房间里萦绕的咖啡香、厨房里准备到一半的午餐食材、客厅内新鲜的水果……真实的生活场景， 令人对未来的生活产生了无限的遐想与向往。 重点营销活动 第三波 The third 推广第三阶段：开盘热销期 策略思考：SP活动引爆开盘 媒体选择：户外、报广、短信、DM派单等全覆盖 重要事件：开盘活动 重点营销活动 公寓10月盛大开盘 1、低首付：按照首付分期模式，打造有吸引力的销售组合策略，赢回区域及周边市场客户关注度。 2、老带新：针对“回迁居民比重超过50%”这一天然资源优势，大力度开展老带新活动。 具体奖励办法如：老客户每成功带来一组成交客户，送价值1800元百大集团购物卡套餐一份；新客户享受同等价值房屋全款优惠。 3、周末特价房：拿出我项目部分户型接受度较低房源，结合样板设计理念，推出周末特价活动，迅速确立市场关注度。 销售政策建议 *