2011年龙湖地产的研究的报告.ppt

* 龙湖·江与城 实景 * 龙湖·江与城 实景 * 先进生活方式的领创者 龙湖的十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。 ——《新周刊》 香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、弗莱明戈、江与城…… 不断的产品创新引领城市生活方式的创新。 龙湖与龙民。 因为龙湖，造就了一群拥有相同价值观的人群。 * 13年龙湖荣誉 中国驰名商标 中国房地产行业10佳品牌 中国物业行业十大品牌 中国不动产企业综合实力50强 中国工商总局“全国重合同守信用企业” 中国房地产协会“中国房地产诚信企业” 中国纳税企业百强 连续三届全国住宅用户满意度测评第一名 连续五届十年“重庆十佳住宅小区”第一名 2007中国詹天佑奖重庆区三大奖项提名 2007中国广厦奖双冠王 2007重庆广厦奖双冠王 ………… * 善待你一生——龙湖最核心的品牌主张 善待你一生，是龙湖地产首个项目“龙湖花园”的广告语，13年来，成为中国地产发展以来最具人文情愫的承诺。在龙湖的价值观里：大多数客户购买的看似一套物业，实则对其守望的是一家人一生的幸福，他们把对生活的无限希望与憧憬都托付给了开发商。因此开发商要完成的不仅仅是一套房子，一个社区，更要完成一种希望，一种托付。 * 龙湖·大城小院 实景 * 龙湖·蓝湖香颂 实景 * 龙湖·蓝湖郡 实景 * 龙湖·蓝湖郡 实景 * 重庆 1995 成都 2005 北京 2007 上海 2008 上海 2008 西安 2008 * 上海 2008 佘山赵巷别墅 嘉定新城公寓 嘉定远香湖会所 * 龙湖·滟澜佘山区位图 * 中心组团效果图 * 沿河住宅效果图 * 会所效果图 * 景观效果图 * 景观效果图 * 龙湖来了 * 善待你一生 万科看龙 湖 附录三 北京龙湖 销售走势 滟澜山销售走势图 供应套数 香醍漫步销售走势图 销售套数 07年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。 08年5月，北京市场进入深度调整，滟澜山和香醍漫步价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。 花盛香醍5月推出70套，仅销售16套。龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。 数据来源:北京房地产交易中心 均价3.3万 均价1.05万 从龙湖集团的企业战略说起 北京龙湖 为什么卖得好？ 龙湖集团 企业战略 立足重庆，布局全国 2004年 2007年 2008年 2009年 数据来源:龙湖内部会议 龙湖集团 企业战略 区域聚焦，城市占比优于区域规模 区域与业态双重平衡发展风险 区域聚焦的多业态布局 单一城市占比优于区域 规模增长 数据来源:龙湖内部会议 龙湖集团 企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 数据来源:龙湖内部会议 龙湖集团 企业战略 公司理念：善待您一生。 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观—— 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！ 龙湖的核心技能 北京龙湖 为什么卖得好？ 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。 资源成长地块 大规模快节奏 1 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其