2011年度偃师·橄榄城的项目营销的策略的报告.pptVIP

时 间：2011年5月-2011年8月 主要目的：1、目标客户积累充足，有效锁定客户，进行选房 落定； 2、首批房源选房全面启动。 工作重点： 1、项目开盘信息全面释放； 3、各种开盘物料的筹备到位； 4、开盘当天抽奖活动启动。 营销部署 首批房源选房期营销工作重点 营销部署 首批房源选房期营销工作重点 2、项目首批房源开盘活动 4、认筹亮相期媒体计划建议 3、开盘当天选房客户抽奖活动 1、项目首批房源产品推荐会 活动时间：5月22日 活动地点：偃师宾馆 活动内容：以低碳环保倡议为主题，邀请市委市政府及房地产专业人士参加，在大家的见证下，邀请项目的规划设计单位，等规划设计施工单位突出项目的高端性和品质感。 一批房源蓄客认筹期 项目产品推介说明会 1、项目产品推介会 开盘期 首批单位盛大选房 时间：2011年5月28日 形式：项目首批单位选房，意向金变为定金，并在不同时间段内交纳首付款者享受不等优惠。 目的：通过开盘，集中将前期积累客户一次性最大化消化。 2、项目首批开盘活动 开盘期 橄榄城首批业主 幸运大抽奖 时间：2011年5月28日 形式：项目首批房源首推当天选房客户进行幸运大抽奖活动 目的：挤压开盘当天有效客户，同时带来轰动效应，增强项目品牌影响力，为二期蓄客奠定基础。 2、首批房源开盘当天抽奖活动 3、认筹开盘期媒体计划建议 开盘期 主要媒体 辅助媒体 阶段目的 轰动全城的亮相活动、活动开盘信息告知 围墙广告 候车亭 短信广告 网络广告 户外大牌 开盘信息告知 开盘信息告知 专属网站配合主流网站发布，建议新增项目微博 次要媒体 开盘信息告知 开盘信息告知 道旗 开盘信息告知 营销部署 二批房源蓄客认筹期 时 间：2011年8月-2011年10月 主要目的：1、为2期开盘客户进行持续蓄客； 2、2期项目认筹活动全面启动； 工作重点： 1、暖场系列活动保证持续的客户供应量； 2、老带新活动全面启动； 3、新售楼部及景观示范区全面开放。 时间：2011年8月10日 形式：缴纳2万元/套的诚意金，享受选房优惠。 目的：积累开盘有效客户，对目标客户进行层层筛选。 桌上足球精英赛 二批房源蓄客认筹期 1、二批房源认筹启动 时间：2011年8月-10月(每周末） 名称：桌上足球赛。 对象：凡到访客户均可参与 活动形式及目的：维持项目人气，制造热烈的销售氛围，参加比赛的客户连胜3局的客户均可活动由橄榄城提供的精美礼品一份。 桌上足球精英赛 二批房源蓄客认筹期 2、周周精彩活动不断 二批房源蓄客认筹期 “好邻居 好朋友” 全面启动 时间：2011年8月-开盘前 目的：发挥地市客户的热情，全面挖掘老客户带客潜能。 对象：凡首批房源成交客户推荐新客户认筹并最终成交即可活动价值800-1000元的礼品一份 3、老带新活动全面启动 5、认筹媒体计划建议 主要媒体 辅助媒体 阶段目的 线上形象、线下续客、活动认筹信息告知 短信广告 网络广告 户外大牌 二批房源产品信息及二批紧急加推信息。 专属网站配合搜房网等主流网站发布，建议新增项目微博 以形象为主，同时释放首批售罄，二批加推信息 二批房源认筹期 围墙 以形象为主，释放产品信息 道旗 以形象为主，释放产品信息 营销部署 二批房源选房及强销期 时 间：2011年10-11月 主要目的：1、全面锁定2批房源目标客户，选房活动全面启动； 2、现场销售中心、景观全面启动； 3、样板间全面开放 工作重点： 1、2批房源选房活动启动； 2、现场销售中心、景观示范区及样板间全面开放； 3、落定房源签约。 时间：2011年10月15日 目的：通过系列活动进行政府层面公关，对项目销售提供一定的政治保障，同时销售部、样板示范区的开放活动大大增强客户信心为接下来的签约奠定基础； 形式：销售中心、样板示范区、偃师新区规划体验中心全面开放。 活动地点：项目现场。 西班牙风情体验活动暨偃师市新区规划体验中心开放 二批房源选房强销期 1、西班牙风情体验 时间：2011年10月22日 目的：锁定二批认筹客户，并选房落定； 形式：通过集中选房一次性对认筹客户进行有效释放。 活动地点：临时销售中心 选房活动 二批房源选房强销期 2、二批房源盛大选房 时间：2011年11月（根据预售取得情况） 目的：落定客户合同签署，加速企业资金回笼； 活动地点：项目现场。 合同签署 二批房源选房强销期 3、落定客户签约 4、客户积累期媒体计划建议 主要媒体 阶段目的 一期完美收官 二期敬请期待 户外大牌 一期完美收官 二期敬请