2011年度长沙达美D6区推广的策略初步思考.pptVIP

PART1 分阶段推广细则 三个推广原则： 1、先炒地，再炒房； 2、先造势，后入市； 3、线上高举高打，线下现场为王； 核心外在价值 占据梅溪湖、西站两个大河西最好的核心资源； 梅溪湖国际功能区的示范区； 占据交通枢纽的陆港物业； 核心内在价值 站在世界前沿的开放式综合体规划； 创新产品设计（阳光车库、赠送面积等）； 街区商业规划； 核心价值整合 是先导区中的先导区， 是未来国际化人居的示范作品， 是梅溪湖国际功能区，也是大长沙国际化人居的开山之作； 达美D6区价值体系梳理 地段价值 大长沙的国际前沿 产品价值 国际化人居体验 梅溪湖国际功能区 大河西交通枢纽西站 紧邻岳麓山、梅溪湖公园 3+5城际铁路 大河西首席高端综合体 N+1高价值产品设计 开放式街区商业 现代感建筑立面 形象定位 梅溪湖·46万㎡国际艺术生活先导区 国际是基础：国际是与梅溪湖的关联，但无法形成清晰的形象联想； 艺术是着力点：艺术是在国际功能区中的占位，也是D6区的核心内在价值； 先导区：既是梅溪湖国际功能区的首开之作，也是未来国际人居的示范区； 核心概念 自此，左右世界 自此：时间感，D6区梅溪湖国际功能区的首开作品； 左右世界： 一是指左右两个世界级的核心城市资源：梅溪湖与西站； 二是指在D6区，可以享受到对话世界的国际化艺术生活体验； 从D6区开始， 从此时，在此地，树立大长沙国际生活新标杆 备选主推广语 掌控长沙国际立场 达美·D6区 梅溪湖·46万㎡国际艺术生活先导区 自此，左右世界 * 达美D6区2011年度推广策略初步思考 BLACK SPIDER Communication Advertising 新达美集团 2011年期待达成的两个目标 1、树立长沙的形象高点； 2、塑造项目的价值高点； 主要障碍 1、区域认同度不太高； 目前河西的几大板块之中，市府板块的认同度最高，其次为金星北、西站麓谷板块，而我们所处的区位，地块现状尚未成熟，开发热度不高。 这是消费者对价值想象的障碍之一。 主要障碍 2、价格瓶颈：区域整体价格难以突破，价格敏感度高； 地块周边的开发热度不够，导致整体价格难以形成整体支撑。除时代城之外，西站麓谷板块一直以来均以性价比为主要优势，从而产生区域整体价格瓶颈； 主要障碍 3、竞争激烈：与时代城的版块内竞争以及与市府板块的竞争； 从规模、物业形态、价格上来看，我们的主要竞争对手不仅仅是长房时代城、万科城花，市府板块的板块竞争，也是我们必须考虑的威胁； 2011，我们如何突破？ PART1 核心概念找寻 项目核心价值挖掘 价值体系一——46万规模：集商业、住宅、公寓、酒店于一体的46万㎡国际尖端生活住区。 46万方国际尖端生活住区 项目分为东、西两个地块，总占地约8.9万方，是集商业、住宅、酒店公寓式于一体的46万㎡国际尖端生活住区。 15.8万 城市花园 40万 时代城 110万 45万 18.9万 总建面 钰龙天下 蔚蓝海岸 向日葵 项目名称 价值体系二——品质规划：超宽楼间距，时尚商业街区，绿色架空空间、高绿化率绿色建筑，时尚质感外立面，阳光车库等，打造国际尖端时尚住宅区。 项目整体规划，引入“后现代住宅小区”理论，采用点式和板式的组合方式布置，以围合成较大的园林空间。 A、B两地块由桥连接，营造邻里关系的亲和感。住宅立面以温馨的暖色调为主，辅以较少的中性色调，强调出家为港湾的幸福感及归属感。打造成国际尖端时尚住宅区。 价值体系三——户型设计：N+1多变户型设计灵活性强，高赠送 N+1多变户型设计灵活性强，高赠送 主力2+1户型：D2户型，88.96㎡ 主力3+1户型：D3户型，116.32㎡ 户型均设入户玄关、景观阳台等，满足客户需求；平面方整，动静分明；高赠送。 价值体系四——完善配套：8万方风情品质商业配套，将会成为区域商业中心。 价值体系五——节能防噪科技系统 节能系统 防噪系统 价值体系六——核心地段：位于大河西先导区综合交通枢纽，城市优先重点发展区域，河西新中心，梅溪湖国际功能区门户。 岳麓大道 桐梓坡路 枫 林 路 金星大道 梅溪大道路 西二环 大河西综合交通枢纽 梅溪湖功能区 麓谷工业产业园 本案位于河西岳麓区西二环与玉兰路交汇之处。近邻麓谷科技新城、大河西立体交通枢纽、梅溪湖国际功能服务区。 价值体系七——交通价值：紧邻大河西综合交通枢纽加“3+5”城际铁路。 一：地铁2号线站点 ——望城坡站，预计2013年开通运行； 二：大河西综合交通枢纽——总投资18亿，集交通换乘中心、创新创业中心、商业购物中心、文化娱乐中心、信息处理中心、智能交通示范中心于一体，公共交通枢纽、长途客运站； 三：“3+5”城际铁路——7条路线，路网规划1200公里