2012年怀化大汉龙城春节前市场推广攻杀的策略.ppt

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2012年怀化大汉龙城春节前市场推广攻杀的策略

* * * * No.6 “ 现金为王攻击法则 ” 11月20日 12月20日 2012年元旦 1月23日春节 大汉龙城11月底-2012春节前推广攻击布局 第1攻击 客户升级活动 “销12,13,17,6,7#” 第2攻击 线下公务员升级 “销1,2,3,5#” * 以上节点可根据实际情况做相应调整。 第3攻击 客户年底答谢 “销多层9,10,11,12# ” 第1攻击 2次升级攻击 “ 控制现场人气” * 随着VIP客户的逐渐消化,后续升级现场人气会逐渐减少,因而建议集中在上午12点和选房结束时,通过购房券抽奖形式将人气留在会场,从而制造现场热销紧张的局面,从而促动客户在选房时快速成交。 升级抽奖 奖项设: 一等奖2名 购房券5000元 二等奖6名 购房券3000元 三等奖10名 购房券1000元 共计3.8万元。 以上奖项根据选房序号分别在上午12点以及下午选房结束时抽取。 上午10点 “ 控制现场销控” * 从本次升级活动现场来看,因销控表不及时造成部分客户未选中房源,因而建议后续在升级现场中,建议让销售员自从客户选房起带着客户走完所有选房升级流程,从而确定客户最终成交情况,从而及时准确控制房源销控表,从而避免客户因销控的问题而未选择意向房源。 第3攻击 年底客户答谢 “ 元旦客户答谢” *最好的营销渠道就是老客户口碑相传,3次客户升级完毕后,老客户将达到1500名左右,因而建议通过邀约老客户在第4次客户升级前举办客户答谢会,目的在于通过答谢促动老带新客户,从而最终促动第4批次房源的销售。 客户答谢活动 1.活动主题: “缘来是一家”大汉客户答谢会 2.活动时间:2011年12月31日上午10-11:30分; 3.活动地点:怀化华天大酒店; 4.参与人员:大汉领导、准业主、怀化各大主流媒体、大汉合作单位; 5.活动内容:客户答谢并将即将推出的房源信息告知老客户,同时对老带新客户优惠进行说明。 6.活动议程: ①客户及嘉宾签到 ②工作人员发放新年大礼包 ③大汉领导致辞 ④老客户代表致辞 ⑤文艺活动 ⑥新房源信息告知及老带新客户优惠说明 ⑦抽奖环节 绿城答谢会参考 [ 新年大礼包参考建议 ] THANKS 祝大汉龙城2011销售红动全城! * * * * * * * * * * 赠送花池, 户型南北通透 No.2 “ 现金为王热销法则 ” “ 华天破门事件 ” * 本次升级是本项目的第1次开盘,因而开盘必须是热销,热销的目标并不是为热销,其实是用“华天破门事件”,用切实的证据,来证实大汉龙城的钻石级品质,从而促动未购买客户的信心,进而实现后续一波又一波的热销浪潮。因而,“热销事件”不得不提,热销新闻不得不打! * 建议以 “解密华天破门事件”为主题进行炒作。 “打透热销事件” * 本次升级是本项目的第1次开盘,因而热销事件必须打透怀化全城,目的在于用热销事件影响力在来制造项目的销售力,因而广告打到哪里,销售就在哪里,因而建议加大本次热销的广告媒介预算,目的在于加速后续房源的销售,加快资金回笼。 大汉龙城11月热销攻击点 战役1 “热销报纸” 战役3 “热销DM单张” 战役6 战役8

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