2012年成都越地集团广汉的项目竞标案.ppt

法海青年 与邻为乐 ·老带新成交现金奖励，金额升级 ·新老业主见面会 ·感恩节——越地·珐琅逸都感恩酒会 奖励升级/活动升级 老带新升级 第四阶段（13年3月）战术组合： 营销预案。 如售楼部未如期开放，怎么办？ 建议行销先行，市区内设临时售楼部，后期可做第二售楼部（市内接待点）； 提前蓄客，提前预销控，但过长的蓄客期仍不可避免客户的流失； 营销费用预算 营销费用预估 渠道及费用组合 媒体总费用约：1600~2100万元 项目总销额：10.65亿元 费用比例：1.5%～2.0％ 营销费用估算 项目 费用比例 备注说明 支出说明 销售现场包装 33% 墙体、销售中心、外围景观打造 提升项目品质，做足面子功夫 销售道具 10% 项目沙盘及相关户型模型 销售基础准备 大众媒体之户外 10% 拦截区域及竞盘客户 吸引地源客户的重要手段 大众覆盖媒体 20% 网络炒作为主、短信配合 构造影响力与知名度的重要渠道 小众深度媒体 5% 高端杂志为主 形象传播 小众SP及PR活动 20% 根据营销节点配合促销活动，现场进行包装 深度沟通及销售良策 其它不可估计费用 2% 根据情况调整 临时增加的其他媒体 渠道及总费用组合 重线下，轻线上；多渠道，重行销。 我们致力于保障您的成功 THANKS FOR EVERYBODY * * * * * * * 楼层 功能区 项 目 面积（㎡） 2-3F 休闲娱乐区 健身活动 健身室 提供健身器械，室内健身 200 2200 球室 乒乓球、台球 100 塑身馆 逾迦舍宾、形体训练室 300 休闲 桑拿、足浴 400 美容美发 200 休闲SPA、水疗室 300 商务 商务中心、阅览室、多功能厅 700 1F 综合服务区 接待 总台 接待、收银 100 1300 休闲 休闲 吧台(咖啡、红酒、雪茄、简单茶点) 50 公共服务 健康室 诊所、健康咨询室 100 生活服务部 食杂、鲜花、洗衣、照相冲印等 500 办公用房 会所服务用房 150 餐饮区 中餐厅、西餐厅、包厢 400 1F 2F 3F 接待、餐饮 康乐、商务 康乐、商务 会所设置之名流会所：设置健身房、桑拿室、娱乐室，室内外连接的四季恒温泳池等 创新配套 形象配套 基本配套 产品附加 形象配套：项目会所商业面积建议 物管内容 物管公司 方式 优点 问题 专业物业管理公司直接参与执行 专业化管理，质量保证，发展商省心，业主满意 成本利润是考虑的重要因素。适合陌生区、规模大、开发商经验不足 聘请专业物业管理公司作顾问 专业化指导、培训、制度建立、人员组织，为发展自身物业管理搭建高平台。 顾问服务时间一般1-2年，费用每年高达10-20万元；且顾问公司对服务时间以外物业管理没有责任。 发展商成立物业管理公司管理 管理比较灵活，前期投入比较低 缺乏经验，对物业管理质量不能够提供保证。 物业管理方式选择建议：聘请知名物业管理公司做顾问 物业管理方式及特点: 产品附加：物业管理 物管内容 物管公司 代客打印、复印、翻译、发送传真、电子邮件，预定车、船、飞机等 商务管家服务 生活管家服务 运动管家服务 财务管家服务 迎宾拉车门服务，贵重物品免费保管存放服务等，建立业主家庭日常生活数据 ； 健身、瑜伽、高尔夫、SPA私人教练，为业主提供一对一套餐 私人理财顾问、投资咨询顾问 物业管理体系 物管费、公众代办性服务收费（水、电、气、供热、电视、通讯等）、特约服务收费、转售与租赁中介服务 管理租赁服务 秩序维护服务 设备维护服务 日常生活服务 24小时值班守卫监控系统，小区内消防管理、车辆、交通等秩序管理； 专业人员负责机电设备、设施管理维修； 提供幼儿园、小型门诊、菜市场、餐馆、氧吧、咖啡厅、小超市、便利店等服务 常规服务 酒店管家服务 物业管理体系：常规服务+酒店式管家服务，融入酒店管理的模式和服务意识 产品附加：物业管理 营销推广 ︱营销策略 ︱总体营销思路 Swot分析 发挥优势，抢占机会 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 SWOT策略推导 劣势（W） 周边居住氛围及成熟度还不够； 项目周边现有商业配套不足； 优势（S） 未来市政务中心 高尚住宅区板块 临河，有一定的景观资源 交通便捷，可达性高； 机会（O） 成德一体化趋势 第二绕城、成绵高铁的通车 城市扩容，川师大分校区的进驻、各油田退休员工的回归 未来政府办公部门的搬迁 威胁（T） 广汉市场的逐渐饱和 项目面临众多楼盘的激烈竞争； 利用机会，克服劣势 利用项目的板块优势、资源优势，抢夺城市扩容带来的新的客户 借势周边楼盘的商业规划和区域商业配套来弱化现有的配套不足 依靠项目现有优势，重点塑造