2013年重庆星耀天地的项目运营汇报.ppt

* 13年营销策略 营销策略 推广策略 解决问题 大客户拓展 Q1：如何去库存，短期拉动10号楼销售？ Q2：同期多种产品线，量大去化压力重，如何推新品？ 根据目前销售情况，13年下半年需主要解决以下难题： 8/9#——利用价格杠杆引导销售 挂高——8#剩余产品价格调至18000元/㎡，树立价格标杆 卖低——9#底价不变，面价调至13000元/㎡，利用高折扣逼定 价格杠杆 挂高卖低 “短/频/快”节点爆破 “点/线/面”组合营销 10#——短期蓄客，集中爆破开盘 点——“节点团购优惠噱头”笼络投资客； 线——突击周边重点区域：鲁能板块、廊桥水乡板块、周边区县 面——大量发展独立经济人； 支持——联合物管、中介，搭建客户租售平台，增强客户投资信心 库存去化防守策略： 9号楼 10号楼 13年营销策略 营销策略 推广策略 解决问题 大客户拓展 三大核心策略 “造”气势 新品加推进攻策略： “抢”市场 “树”标杆 建立产品价值 争抢市场客户 13年营销策略 营销策略 推广策略 解决问题 大客户拓展 第一阶段 7月 造气势 媒体组合轰炸 “星”系列活动 ——星新CBD发展论坛 ——星耀财富论坛 推广策略： 销售线 推广线 节点一： 媒体组合，重点推广区域规划及发展 CBD发展高峰论坛活动，项目曝光率达到最高 节点二： 释放开盘信息 创意大赛启动（推广逐渐由区域转向产品） 最具投资价值楼盘挂牌 节点三： 社会转介人集中带客，争夺市场客户 分销激励政策落地（带客有奖） 竞品拦截活动 13年营销策略 营销策略 推广策略 解决问题 大客户拓展 造气势 目的 通过炒作溉澜溪区域规划，塑造未来CBD的价值 战术 立体推广，活动配合 要点 线上-线下-活动-销售宣讲，四轨并行，制造强烈拉力 区域价值诉求：超越昨天的重庆 切入点：高成长性及投资价值、未来可能呈现的各种配套 Step:1 Step:2 Step:3 CBD区域价值 B E C D A 地产专业网站 开辟“解析溉澜溪未来发展潜力”专题栏目 交通、配套、政府打造、教育、资源等 持续时间：半个月 微博 “53亿起拍，溉澜溪即将诞地王，星耀天地房价看涨” 关注行业领袖，增强信息曝光率 保证持续更新 短信 突出地块升值潜力，升值原始股 交通、配套、政府打造力度逐点诉求 节点确保 报媒 规划、配套、时间演变图均形象化传播 圈内外积极传递、传播互动 持续营销 微型圈外论坛 主题活动营销 网络活动和炒作结合 正向引导 围绕核心诉求，多重媒体同时段高强度传播力，集中爆发。 星耀重庆，年度最佳“影响力”写字楼排行榜 11月——专题报导 网络、现场支持 星火燎原计划 10月——区域标杆产品 3家媒体新闻稿发出 重点指向设计师们对项目的评价 “星耀杯”创意设计大赛” 9月——创意设计活动 产品设计大赛（14、11#） 设计、广告、装修行业 比赛持续1个月 邀请重要协会点评 获胜者奖品：现金及高折扣购房优惠 星耀财富会 7月——财富高峰论坛 胡润活动举行，三家媒体协办，10家媒体新闻炒作 三家媒体专题大稿 一个互动话题传播 重点指向财富精英卓越之 “星”系列活动，依托阶段主题活动，映衬核心诉求价值点。 线下各面渗透： 树标杆 目的 树立区域“最具投资升值潜力”标榜 树立项目“CBD城市综合体”典范 战术 样板房 现场丰满道具，造氛围 要点 价值持续传递、根据客户反映精炼项目核心点 星耀重庆，年度最佳“影响力”写字楼排行榜 10月——专题报导 网络推广 现场采访 星火燎原计划 10月——区域标杆产品 3家媒体新闻稿发出 重点指向设计师们对项目的评价 “星耀杯”创意设计大赛” 9月——创意设计活动 产品设计大赛（14、11#） 设计、广告、装修行业 比赛持续1个月 邀请重要协会点评 获胜者奖品：现金及高折扣购房优惠 星耀财富会 7月——财富高峰论坛 胡润活动举行，三家媒体协办，10家媒体新闻炒作 三家媒体专题大稿 一个互动话题传播 重点指向财富精英卓越之 “星”系列活动，吸创意产业集群，树项目标杆。 抢市场 宗旨 通过引进行业领头羊，增强项目产业吸附力 达成圈层好口碑，提升圈层上访量 战术 深挖老带新、分销渠道带客、市场竞品拦截 要点 目标客群精准、切合客户敏感点、保证领袖影响力 12月，业主旅游年终大奖回馈 12月，星耀天地首次业主答谢晚宴 11月，创意文化圈层交流会 11月，“我是***，我代言星耀天地” 以活动形式再次扩大项目口碑 业主圈层影响扩大 媒体和业内全面强推 意见领袖代言活动 以一次代言活动、圈层交流会、业主关怀答谢助力推广，扩大业内口碑和圈层影响力 年度任务冲刺“三驾马车”： 老带新、个人/渠道转介、销售团队激励 大客户拓展： 13年营销策略 营