2014年10月泉州美加A地块的项目前期的的策划提案.ppt

* 此岸彼岸文化为岸 * 户型建议 * 此岸彼岸文化为岸 * 户型建议 * 此岸彼岸文化为岸 * 户型建议 敞亮客厅，超大开间，营造大三房的居住体验； 双卧朝南，尽享阳光； 生活、工作双阳台，居住兼享受； 朝南大阳台，空间功能百变，可打造成茶室、书房、婴儿房等。 北楼：两室两厅一厨一卫（75㎡） * 此岸彼岸文化为岸 * 户型建议 南楼：两室两厅一厨一卫（64㎡） 主卧南向飘窗，百变室内空间，一样面积更多使用 客厅更宽敞，美味更独特 过道设计成储存空间，小空间大利用 朋友第一次来家里做客，约4.5米大开间客厅有了用武之地 3.6 X 3.3 （12.96） 3X 2.7 （8.1） 3.3X 4.5 （14.85） （5.6） * 此处添加公司信息 品质感、时尚感、便捷感 产品魅力化 不但有房子 还要有生活 * 此处添加公司信息 产品魅力化 建筑风格——年轻人没钱，但不代表不追求品质“我需要华丽的外衣” 建议参考ART DECO 风格，时髦而挺拔的建筑风格，蕴含着厚实沉稳的特征。给予年轻人时尚生活的同时，并附有厚实沉稳的特质。 * 此岸彼岸文化为岸 * 建材运用——这个世界的噪音太多，80后回到家不想再听汽车声 利用高品质隔音建材（如“三层LOW-E玻璃+惰性气体”） LOW-E镀银膜低辐射保温玻璃辐射率从0.84降低到0.04至0.12，可通过可见光而阻挡远红外线(人体所感受的热即是远红外线) 起到了更好的隔音与隔热的作用。独特的镀膜层隔绝紫外线辐射 LOW-E镀银膜（内充氩气）低辐射保温玻璃，双向阻热 窗框与窗洞之间采用保温板（美国欧文斯克宁）做隔热处理 世界顶级德国 SCHüCO （旭格）断热铝合金窗框结构。双面胶条咬口，窗框内、外铝皮之间有硬尼龙断热层 * 此岸彼岸文化为岸 * 科技——年轻人绝对是这个世界走在科技最前沿的人，住的地方能没有科技吗？ 建筑内部设置完善的安防及智能化系统 安防强调社区的多重保全服务 社区保安24小时监控 楼宇红外线及电子监控 彩色可视对讲系统 煤气泄漏报警系统 住户紧急报警系统 停车监控和管制系统 消防安全系统 电话、电视以及宽频网络系统 数字电视系统 社区广播及背景音乐系统等 * 此岸彼岸文化为岸 * 无线网络覆盖 整个社区无线网络覆盖，在社区任何一个角落都可以实现无线上网，社区科技含量提升。 * 此岸彼岸文化为岸 * 价格定位 价格定位主要考虑因素： 区域内目前在售商品住宅价格 区域内主要在售的公寓类物业价格 区域内新建商品住宅价格走势 * 此岸彼岸文化为岸 * 价格定位 第五部分：营销策略 * 此岸彼岸文化为岸 * 小体量产品不具备长期竞争力； 2014年地产政策从严，未来销售趋势趋于不利； 未来市场不确定，长期竞争压力巨大； 长周期增大销售成本和风险； 快速去化，快速资金回笼。 缩短销售周期，现金为王 项目属性 总占地3.1万方， 容积率2.32， 总建面7.1万方 * 此岸彼岸文化为岸 * 营销战略原则 1、找准项目目标客群是项目销售的关键及必备条件。 2、尽可能缩短销售周期，现金为王。 3、采用渠道营销为主的策略，进行针对性的推广。 4、控制价格合理梯度，掌握价格话语权，快打快销。 * 此岸彼岸文化为岸 * 媒体策略 区域为主：以定点户外、围墙、巡展等方式主抓泉州区域客户。 辐射全市：网络、写字楼电梯广告等媒体作为直面全市的主要媒体。 媒体投放原则： 大众媒体主打形象 小众通路为主 * 此岸彼岸文化为岸 * 区域媒体 户外大牌：建议在清源山路口、湖美酒店路口、新华都购物广场路口选择一块户外进行发布。 工地围墙：建议使用户外大牌+大字效果，制作费用约200元/平米，本建议使用300*5的规格，整体制作费用约为30万。 示例 * 此岸彼岸文化为岸 * 一切从客群—年轻人出发，看看如何进行针对性推广 他们生活的这个城市里，生活配套基本全部依赖于超市，他们平时接触最多的煤体是网络，微信、微博、新浪、论坛等是他们经常上的网站，故超市巡展、网络论坛炒做可考虑使用。 通路媒体 * 此岸彼岸文化为岸 * 通路媒体 他们年轻、时尚，爱看新出的大片、万达广场、领袖天地都是他们爱去SHOPPING的地方，故对发行的电影片头广告、领袖天地、万达广场的定向推广都可以考虑使用。 他们基本都是低头族，喜欢玩现在的新媒体，他们上下班的交通工具也是以公交车、的士为主，故对新媒体广告、公交车身广告、候车广告、巴士TV广告都可考虑使用。 * 此岸彼岸文化为岸 * 广告投放强度 前期品牌导入期 蓄客期 爆破期 实销期 形象期：起步阶段，广告投入不需频繁，户外大牌、围墙广告为主； 蓄客期：积累客户，准备开盘的重要期，户外大牌、围墙、小众通路为主； 爆破期：最