杭州中凯东方红街2009上半年度营销推广促进策略.ppt

09年上半年营销推广促进策略 * 中凯●东方红街 09年上半年营销推广促进策略 （3——6月） 经过上阶段的紧张筹备和创作，中凯·东方红街 全新的形象体系和核心宣传价值卖点，已经得到初步确定和系统归纳。 为提升沟通的效率和尽快落实相关营销推广工作， 今天的沟通， 主要提出下阶段的核心营销推广策略，及相关工作计划的安排 相关具体的宣传卖点，则直接在具体的文案创作中，配合阶段推广策略，进行深化和创作 简洁、有效、可行，剔除繁杂表象，最有效的解决之道 一、阶段节点及传播内容4个节点 + 2个阶段+3个内容+1条主线 今天讨论的第一个问题 3月 5月 6月 第一阶段 第二阶段 节点1 江干区政府对火车东站板块价值的宣传 节点4 样板房开放 4月 节点2 浙商地产上市 节点3 杭州房交会 阶段概括：春之惠 阶段概括：夏之享 本阶段重要宣传节点 3月 5月 6月 第一阶段 第二阶段 主题内容一 地段价值定天下 配合板块炒作进一步提升项目区域价值空间 主席中央·联动世界 4月 主题内容二 品牌价值秀天下 配合上市宣传企业实力和中凯品牌价值，以促进项目价值的提升 中凯之道，国际经验 主题内容三 实景品质动天下 以样板房作为切入点，配合诚仕会，以实景和口碑促进项目市场认可 价值标杆，品质样板 本阶段3大核心传播内容和价值点 本阶段1条核心传播主线 2期广告主题：景中央，自非凡 中凯·东方红街2期 中央水景美寓 当红热销中 2009杭州十大关注楼盘（都市快报专题介绍） 二期位于项目中心，直面20000㎡中央水景庭院 + 60㎡MINI青年公寓 ======= 节支型满足城市青年新锐 + 80 ㎡舒适两房 ====== 舒适型满足都市白领家庭 + 120-140㎡改善三房 ======= 改善型满足都市中产人群 二、阶段营销传播核心策略7种新渠道 + 4次活动 + 3重优惠 + 3处包装+1套物料 今天讨论的第二个问题 已过了品牌形象知名度塑造阶段的东方红街，在09年的营销推广动作中，传统的“撒网式大众广告”策略，将不应成为主力模式！ 09年，应该是 中凯·东方红街“营销渠道深耕细作”的一年，是“终端渠道肉博”的一年。 为此，我们提出7种更为有效的销售推广渠道， 作为下阶段营销渠道建设的一个核心工作和策略 本阶段销售推广9类渠道的拓展 到终端去，哪里才是打开市场的核心所在！ 渠道一：终端巡展 具体策略： 》》》时间安排：3、4月每个周六、周末早9点——晚上8点 》》》地点选择：四季青、安琪儿市场、华东家具广场、和平广场易初莲花 、 德胜乐购、众安影院等重点区域。可根据销售部深入客群分析后，再 选择优化！ 》》》人员配置：销售人员按照“轮班制”，每次3人，定点巡展活动。 》》》配合物料：现场海报、DM宣传册、2期户型展架等 备注：我司可推荐专业的地产巡展销售公司予以配合。 具体策略： 》》》时间安排：3月集中投放1次 + 5月房交会投放1次 》》》地点选择：江干区重要的老小区、机关单位、企业机构、工厂等。具 体选择，可联络中邮洽谈分析及选择 》》》配合物料：DM宣传册 备注：需销售部专人抽查。 渠道二：定点直投DM 朴素而简单的方法，或许是最有效的沟通方式！ 渠道三：异地路演 5.20% 26 绍兴市 0.20% 1 衢州市 5.40% 27 台州市 1% 5 金华市 0.60% 3 嘉兴市 0.20% 1 湖州市 0.40% 2 宁波市 15% 2% 10 丽水市 21% 106 温州地区 22.40% 1.40% 7 温州市 　 所占比例 数量 区域 无论是投资或者自住，天堂杭州对于藏富于民的浙江各地区人群而言，具有非凡吸引力！ 从中凯所提供的1期客户成交区域分析来说，温州、绍兴、台州等浙江重要经济地区的客户所占数量不少！异地路演是必须而且重要的销售促进策略。 具体策略： 》》》时间安排：3月上旬集中路演1个阶段、4月中旬集中路演1个阶段 》》》地点选择：温州市、台州、青天、绍兴、义乌等地（具体地点和时间 表，需销售部进一步商榷） 》》》路演形式：参加房交会、当地专业市场设点咨询和派发DM、当地投放 户外广告刀旗等 》》》配合工作：配置周六、周日看房车接送服务 渠道四：网络推进 4% 17 杭州地区 60% 56% 279 杭州市 　 所占比例 数量 区域 舒适型满足都市白领家庭 舒适两房 80 ㎡ 改善型满足都市中产人群 改善三房 120-140㎡ 节支型满足城市青年新锐 MINI青年公寓 60㎡ 适合人群 产品描述 二期户型 项目所在板块前景非常好，地段