TCL促销活动五一攻势执行的方案分公司版.doc

春雷战役五一强力促销攻势 执 行 方 案 战略运营一部产品策略课 目 录 第一部分：活动前管理 活动说明 活动区域： 本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围。 执行战术： 集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。 3． 活动规则： 消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利； 消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动； 参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。 消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽； 10部手机为一组，每组只开集中开奖一次； 消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳； 消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施； TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动； 本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有。 杜绝抽奖作假问题 通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率。 经销商层面 措施： 制作抽奖专用印章 在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章 在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章 印章式样： 消费者层面 措施： 印刷发放抽奖卡 消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格 抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认， 持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致 抽奖卡式样： 组织机构 分公司组织架构 执行总指挥：分公司经理 执行总指挥：分公司市场部经理：主抓策略战术指导及执行监督 分公司销售部经理：主抓执行效率及激励士气 3．一线指挥长：活动当地办事处主任 4．执行人员：由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战。 活动前管理 春雷战役全国活动城市及负责人（例表） 分公司 城市 地点 负责人 联系电话 二级推广网 负责人 联系电话 地址 活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实） “五一”期间各城市联系表 城市： 场地所在买场 卖场负责人 联系电话 场地负责人 联系电话 公证负责人 联系电话 工商负责人 联系电话 城管负责人 联系电话 公安负责人 联系电话 各办事处物料制作接收 办事处接收的物料 总部物料 针对华东、华南区域： 类别 数量 标准 空调 TCL牌 电扇 鹰牌/万宝/机灵 产品易拉宝 产品宣传 摇奖器 抽奖卡 空白海报 太阳伞 活动用帐篷 促销单页 促销海报 促销吊旗 促销X展架画面 促销活动内容 手机拼图 活动印章 MO盘 活动手册 针对东北、华北、西北、西南区域： 1．总部下发 类别 数量 标准 空调 TCL牌 电扇 鹰牌/万宝/机灵 摇奖器 抽奖卡 太阳伞 活动用帐篷 活动手册 活动印章 MO盘 2．分公司负责制作类 促销单页、促销海报、促销吊旗、产品易拉宝、促销X展架、空白海报 分公司市场部统一下发的物料 华东、华南区域： 名称 数量 标准 条幅 拱门 空飘 华东、华北、西北、西南区域： 名称 数量 标准 条幅 拱门 空飘 促销台上的不干胶贴纸 促销单页 海报 吊旗 X展架画面 手机拼图 各办事处自已制作的物料 名称 数量 标准 舞台 活动所需桌椅 备注： 4月20日前，总部将所有涉及分公司自行制作的物料光盘连同每种物料的制作数量及参考价格发放至分公司。 4月20日前，总部将物料发放计划发邮件到各分公司，各分公司依据总部的计划做出相应的物料接收计划。 四、媒介安排：电视、报纸、电台、软文、过街横幅、卖场巨幅 活动初期（4月26－4月27日） 媒 介 媒体选择 宣传内容