TCL电风扇豆浆机产品上市的策略的报告.pptVIP

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2018-06-18 发布于福建
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TCL电风扇豆浆机产品上市的策略的报告.ppt

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TCL电风扇豆浆机产品上市的策略的报告

* Page * Page * Page * TCL电风扇、豆浆机产品上市策略报告佛山市南海TCL家用电器有限公司 2010年10月22日一、渠道现状 1、集中资源开拓5省重点市场（粤苏鲁湘川）：全国目前有效经销商为31家；渠道月度承载销量200万（2011年预计升至500-600万/月）。 2、渠道终端：已入驻部分终端（全国200家左右）；国美终端：计划由700家压缩至400家；二、面临困难 1、县级终端：月度保本销量≥2.5万；地市终端：月度保本销量≥ 3.5万；现有品类不足，渠道终端维系困难。 2、压力锅、电磁炉：6、7、8几个月淡季明显；料理机、挂烫机：整体市场培育不够，暂难上量；电饭煲、电水壶：市场普及率高，竞争力不足。现有品类整体毛利偏低，缺乏季节互补性，渠道培养与拓展迫切需要补齐品类！三、解决措施 1、加强现有产品线，提高产品竞争力。 2、补充电风扇、豆浆机，丰富产品品类： ①、丰富产品品类、促进招商→增加客户； ②、平衡淡、旺季，促进销售→维系终端。四、时机紧迫 1、电风扇：最佳启动时间为9月份，如错过时机，2011年夏季产品旺销季节将错过。 2、豆浆机：现在启动，可赶上元旦、春节旺季。五、上市策略 1、电风扇： ①、精准定价、精准招商、饥饿营销、控制规模； ②、按需下单、控制库存、淡季吸款、控制风险。 2、豆浆机： ①、跟随策略、料理机品类补充； ②、规避专利风险、资金占用较小。详见《电风扇、豆浆机产品项目可行性分析报告》佛山市南海TCL家用电器有限公司 * Page * Page * Page *