中原2013年03月28日苏州冠南苑别墅定位及营销的策略案.ppt

姓 名:张才安 现任职位:上海中原苏州分公司设计经理 曾任职位:设计经理 工作业绩：苏州大学艺术学院 12年设计工作经历 主操项目：住宅（星湖名轩/新港名墅/建屋伊顿小镇/水岸清华/今创启园/伟业迎春华府/和院/钻石半岛/金岸世家/薇尼斯花园/长成置业浒墅关项目……）；商业（世茂广场/木渎大运城/锦和加州/亿像城/万宝商业广场/金鸡湖商业广场/现代休闲广场/金像城/美乐城/常熟世界服装中心/昆山永恒盛商业广场……） 个人格言：思路决定出路 姓 名：万晓伟 现任职位：苏州中原资深文案 曾任职位：苏州中原资深文案 工作业绩：积极配合项目完美执行 主操项目：梧桐墅，石路国际，中远世纪广场等  个人格言：有志者，事竟成。 姓 名:戴卫卫 现任职位:上海中原苏州分公司资深拓展经理 曾任职位:搜狐焦点房地产网 编辑/销售经理 上海中原苏州分公司 高级拓展 工作业绩： 完成签约并服务的客户有:中海独墅岛项目、君地新大陆、白塘壹号、吴江月亮湾项目、昂内梧桐墅项目、新加坡长禾置业浒关项目等 个人格言：绳锯木断，水滴石穿!! 工作内容： 本人主要负责联系拜访客户, 并展示公司专业和资源。负责客户的系统性跟进，与之建立良好的合作关系； 追随市场环境变化推进组织产品、服务市场的开拓； 拓展渠道客户。根据发展商需要，结合现有合作资源制定团购、看房团、电商等销售渠道； 合作客户的对接与维护。 姓 名:白天明 现任职位:中原集团二级市场战略顾问中心建筑总监 曾任职位:先后任职于中建国际、加拿大HAC等建筑设计公司 工作业绩： 曾服务的客户：万科地产、保利地产、三亚凤凰水城、凰家地产、利海集团、信基地产、佳大地产、英泰地产等 先后参与代表项目：保利顺德 – 百合花园、保利桂城 – 保利星座、三亚凤凰水城、麒麟湾花园、长沙大学城、佳大地产番禺项目、广州科学城、樊洼路项目等  个人格言：”少就是多” 拥有超过10年的建筑设计及地产从业经验、规划经验；2011年起负责建筑部分工作；在提供产品方案的同时，从土地价值、客户价值、城市价值等方面为客户做更深入的分析，帮助客户减低开发风险，增加产品的隐性附加价值；力求产品设计的成果标准高于行业目前的标准，为客户节省设计管理成本；力求站在市场的前端，为客户提供最适合客户购买需求和发展经营需求的产品方案。 销售组简历 姓 名:吕相龙 现任职位:上海中原苏州分公司销售经理 曾任职位:上海中原销售经理 工作经验：房地产从业5年，主要负责长三角住宅类楼盘营销工作；精于案场管理及渠道营销工作。 工作业绩：先后为莱钢、金地、合景泰富、花样年、昂内等项目进行过成功销售 主操项目：莱钢碧海金沙嘉苑、金地格林世界、金地未来域、金地湾流域、苏州合景天汇、花样年太湖天城、昂内梧桐墅。 个人格言： 聪明出于勤奋，天才在于积累！ 姓 名:田道昌 现任职位:上海中原苏州分公司销售经理 曾任职位:苏州新鸿基湖滨四季销售主任 工作经验:房地产从业经验6年,先后服务于多个知名开发商.二三级联动带头人,善于整合利用资源及案场管理. 主操项目：广州花都美林湖国际社区,深圳大梅沙万科东海岸, 深圳南山雷圳0755,昆明盛高大城,上海青浦东方庭院,上海宝山香逸湾,苏州环球188,苏州湖滨四季等. 曾获荣誉：2009年获得全公司销售金额“NO.1” 2012年获得“优秀管理奖” 个人格言: 没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的人. 姓 名:沈任墅 现任职位:上海中原苏州分公司销售经理 曾任职位:深圳悦地房地产代理 销售经理 工作经验:房地产从业经验7年,有多年的销售及管理经验, 精通二三级市场的交易流程. 工作业绩:曾为百仕达 京基 花半里等项目进行过成功销售 主操项目:百仕达红树西岸 京基御景东方 花半里清湖花园 曾获荣誉:2009年获公司年度总业绩银奖 2011年获公司年度销售金奖及团队和谐奖 个人格言： 团队就是生命,！ * * * * 我心中的古城：苏式建筑博览 * 3 第八周 活动时间：2013年5月底 活动形式：建筑图片展。 参与人员：微博粉丝，意向客户、现场客户、活动客户 地点：景观展示区 3 第一阶段 形象树立期 第二阶段 快速蓄客期 第三阶段 开盘强销期 第四阶段 持续销售期 拾梦