关于冰峰碳酸饮料的大学生市场调查 .docVIP

小组成员信息 姓名 学号 罗艳超 201176070112 李波 201121080120 雷鹏 201121080119 目 录 第一部分 市场调研背景 1 第二部分 市场调研内容 3 一、市场调查的目的： 3 二、市场调查的方法： 3 第三部分 市场调查的结果 3 一、数据统计与分析 4 二、市场现状 9 三、结论与建议 9 摘要：随着饮料市场竞争愈演愈烈，以纯净水和功能性为主的饮料占市场大部份额，而碳酸饮料市场需要进一步的去角逐有限的空间。本次市场调查目的是分析冰峰在兰州高校中的需求情况。为此共发放200份调查问卷，有效回收率达到90%，调查对象为安宁区各大高校的在校大学生，采取抽样调查的方法，选200人作为样本，对其发放冰峰需求问卷。对调查数据进行整理分析，撰写市场调查与预测策划方案。通过此次的市场分析，获得最有效的市场资料，为做好精准的市场营销战略铺垫。 第一部分 市场调研背景 2008年国内碳酸饮料市场销售额达40亿美元，到2020年预计将增加到70亿美元。与世界发达国家相比，目前我国碳酸饮料的人均消费量每年仅为1.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的碳酸饮料市场前景看好。而在这时，“冰峰”若想要在碳酸饮料市场占的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。 营销现状分析 1、碳酸饮料和功能饮料成为流行主角，碳酸饮料的销售更为日趋式微。根据前期的调查，目前，国内碳酸饮料的产品不少，有芬达、雪碧、健力宝等。 虽然冰峰在外地不具有强大的知名度，但是在西安碳酸饮料市场占据的市场份额甚至超过可口可乐等厂商，当下冰峰刚刚进入兰州市场。 2、饮料市场的特点清晰明朗 打出了“活性维生素和时尚”的招牌、概念饮料、时尚、健康命名进入市场，目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类 3、销售渠道 面对如此竞争“冰峰”以奇制奇，积极主动，加大营销。如今冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。从最早的2毛一瓶，瓶子押金8分，到现在的两元钱到两元五角钱一瓶，从2009年，2010年，2011年三年累计销量达到三亿二百多万瓶，平均每年都过亿了，西安市人均销量基本上达到了12瓶市场占有率常年保持在80%以上冰峰是西安本土的一个碳酸饮料品牌，只有一种橙子味。品牌历史可以追溯到2世纪80年代，是老西安下馆子，饭桌上不能缺少的饮料。冰峰做市场扎扎实实、稳扎稳打，它紧紧抓住西安及其周边的城镇，西安以外市场的销量已经达到“冰峰”在上个世纪的销量水平，今年的增长率达到140%，在整体销量中的比重上升到了20%。在销售势头一片大好的情况下，内蒙古在当地建立一个分灌厂。这也是它成功的原因之一。 性别： 男 女 年级： 1.您对饮料的了解方式一般是 [多选] A、电视 B、报纸杂志 C、网络 D、朋友介绍 E、超市偶然看到 F、其他 2.您通常选择什么类型的饮料？ [多选] A、碳酸饮料类 B、果蔬汁类 C、包装饮用水类 D、茶饮料类 E、功能饮料类 F、其他类别 3.您一般选择消费哪种碳酸饮料？ [多选] A、可口可乐 B、百事可乐 C、冰峰 D、健力宝 E、其他 4.您选择以上品牌的影响因素主要有？[多选] A、品牌知名度 B、口感 C、价格是否合理 D、广告宣传的力度 E、包装是否精美 F、有奖促销 G、其他 5.对一种新碳酸饮料，如冰峰，哪些因素会吸引您去尝试它呢？[多选] A、想尝试一下新鲜 B、广告新颖吸引人 C、很多人购买 D、看上去很好喝 E、包装美观吸引人 F、是知名品牌 G、有奖促销 H、其他 6.您能接受的碳酸饮料的价格是多少?[单选] A、1.5元 B、1.5-2元 C、2.5-3元 D、3元以上 您了解冰峰这个品牌吗？ A、很了解 B、一般 C、听说过 D、完全不知道 8.冰峰广告宣传文案——“从小就喝它”您觉得这句话是否能吸引你购买本产品？[单选] A、很有吸引力 B、比较有吸引力 C、一般没感觉 D、没有吸引力 9、请选择影响您不会购买冰峰这