北大仓酒通路的研究的报告.pptVIP

北大仓酒通路研究（哈尔滨、沈阳、石家庄） 叶茂中营销策划有限公司市场研究部 目录 白酒市场目前状况 目前较为畅销的白酒品牌及其畅销原因 本地消费者的特征 经销商对白酒厂家的建议 对东北企业的印象 对北大仓企业的印象 白酒销售注意的因素 对东北酒在本地销售的看法 一：由于地域及环境特点、生活习惯的传统延续，形成哈尔滨市民的长期饮酒习惯，白酒消耗量大，市场潜力巨大 二：白酒市场竞争激烈，本地市场受川酒影响较大，消费者市场日趋成熟（经销商认为：川酒本身就迎合消费者的口味，再加上川酒的攻势，川酒品牌已深入人心） 三：由于教育水平、文化素质的提高以及啤酒市场的冲击，白酒消耗量呈下降趋势 四：自从2001年以来，龙江龙一直做得很好，百年宾洲今年上半年在本市呈先上升趋势，金六福在当地也很有知名度 哈尔滨：白酒市场目前状况 沈阳：白酒市场目前状况 一：市场品牌太多，假酒太多，酒的质量难以保证，消费者无法辨认真假 二：市场价格不统一，市场价格混乱，各代理商之间相互竞争，乱打价格战 三：白酒市场竞争激烈，目前为白酒市场的淡季 一：市场竞争激烈，消费者有着较强的品牌跟从性，在一段时间（常指一年）内常流行一两种品牌 二：白酒市场以中低价格为主 三：消费者习惯于饮用中低度数的白酒（42度左右） 四；不同的消费场所对酒的价格的接受程度也有较大的差异。 5-6元、10-15元、15-20元这三个区间是家庭日常消费最为乐意接受的价位；10-25元是平常亲戚朋友聚会首选的价格区间；在单位宴请以及各种较为重要的场所，20-40元、40-60元的价格备受欢迎。对礼品时常而言，普通消费群体选择20-40元左右的白酒作为礼品，60-120元则通常被作为较为高档的礼品。 石家庄：白酒市场目前状况 本市最畅销的品牌为九江龙，其次是金六福、龙江龙、百年宾洲等白酒品牌。 畅销原因：九江龙、龙江龙、百年宾洲本身作为东北酒，占有天时、地利、人和的因素，他们在当地的市场运作灵活，促销活动也较符合当地消费者的口味，如龙江龙就是哈尔滨市场最早做礼品促销的酒类产品之一（送打火机等）， 金六福作为川酒的一种，广告投放力度大，厂家支持力度也大，品牌提升快。 而且金六福历史长，酒质本身也不错，在当地销售红火也就是理情之中的事。 哈尔滨：目前最畅销的白酒品牌及其原因 当地市场销售得较好的白酒品牌是：茅台、五粮液、泸洲老窖、金六福、古井贡、鹤乡王、董酒以及价格在10元左右的中低档酒 原因：作为中国名酒的茅台、五粮液、泸洲老窖、金六福，酒文化源远流长，广告力度大，品牌知名度高，厂家支持力度大，酒质不错，口感适中，促销方式也灵活多样。 当地人喜欢用酒作为礼品，而消费者常选择茅台、五粮液、泸洲老窖等高中档酒作为礼品，这样感觉有面子。 沈阳的人均收入相对不高，10元左右的中低档酒是消费者青睐的对象 沈阳：目前畅销的品牌及其原因 石家庄：目前畅销的白酒品牌及其原因 在石家庄市，黑土地系列独领风骚，目前成为当地的一个大众品牌，紧跟随的是板城烧、泥坑、宁城老窖、山庄老酒、百年公主 原因：黑土地在作出有利于经销商各种政策的同时，也推出一系列的促销活动去刺激消费者。他们给经销商承诺,在正常利润的情况下,经销商每销售一箱再返利6元,售3箱,奖色拉油一桶,售25箱,奖自行车一辆.对于消费者厂家在酒盒配送各种精美的打火机和奖金券.在高档酒珍品黑土地的促销活动中,若经销商退给厂家一个蓝标,可获返利10元,而消费者则获返利5元.这一系列促销活动迎合了当地消费者的口味，而且黑土地的价格体系更是符合各阶层的消费者。 板城烧、泥坑、宁城老窖、山庄老酒、百年公主等酒由于口味、价格、度数适合当地消费者，故在当地也占居着很大的市场份额。 一：由于地域和环境特点、生活习惯的传统延续，当地居民习惯饮酒，而且酒类产品消耗量大 二：当地居民没有明显的季节特征，一年四季都习惯饮酒。 三：当地酒店消费白酒有偏向低度（38度）消费的趋势 四：随着生活水平、文化素质的提高以及啤酒对市场的冲击，白酒消费呈下降趋势，啤酒消费量呈上升的趋势 哈尔滨市消费者的特征 一：当地消费者易受广告的影响 二：本地消费者喜欢较中低档的价格（10元左右） 三：当地消费者喜欢和45-52度左右的高度酒 四：在家里比较喜欢饮用散装酒 五：当地消费者喜欢灵活多样的促销方式 沈阳当地消费者特征 一：对品牌的消费有一定的跟从性，一段时间较流行一两个品牌 二：喜欢有促销礼品的消费品 三：喜欢有新颖独特的消费品，不喜欢克隆人家的产品 四：喜欢喝38-42度左右的白酒 石家庄当地消费者特征 当地经销商希望白酒生产厂家要有比较大的广告投入，广告、促销要到位，区域市场划分一定要明确，严格控制串货。经销商希望黑龙