华星2010年9月六安市寿县楚都国际建材城推广的方案.ppt

楚都国际建材城市一杯醇香的咖啡——消费的品味（优雅的格调、高品质的商品、高尚的环境、至尊的体验） 楚都国际建材城市是一瓶纯正的红酒——身份认同（高品味的身份契合，历久弥香） 传播策略 作战计划行程 作战指导：以上三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场 广告作战- 广告团队完成传播面/销场面/制作工作并监制 公关作战- 广告/资源联合团队完成市场亮点/亮点制造 新闻作战- 广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造 销售作战- 营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练 引爆期 市场高度亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租 传播的关键节点 市场预入期 市场展开期 产品强推期 8月 9月 10月 11月 12月 起势，建立形象一线招租展开 利益展开 二线招租全面启动 10.20秋交会 招商说明会 “入城仪式” 传播途径 楚都国际建材城 楚都国际建材城 硬广告 销讲现场 电视形象广告 楚客会 公共关系 户外广告（高炮、路牌、车体） 巡展（周边乡镇及县市） 大众媒体 会员杂质 阶段性推广策略 第一阶段（市场预入） 市场目标：市场形象建立，一线品牌成功招商 攻击时间：8月1日-8月31日 攻击接点：项目面市、一线商家招租活动全面启动 攻击主题：全球建材领先品牌巅峰对话 攻击手法：新闻炒作、形象广告铺开、点对点公关 大众媒体传播拉开序幕 时间： 媒体选择：当地有影响力的媒体 形式： 1、新闻专题拉开战幕 10年江北建材商圈厚积薄发，西南建材城正式国际化走向 领跑商圈核心，形成寿县首个高端专业市场 建材行业首个世界级选手呼之欲出 2、形象广告强力跟进 主题1：唯有高端，成就享受 主题2：成熟市场/升级打造/国际视野 一线品牌活动点对点招租恢宏开启 时间： 主题：一线品牌顶级对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报 户外攻略全面跟进 主题： 领跑商圈核心 高端建材市场 唯有高端 成就享受 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域 ，高速公路路口 ，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年） 第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段 根据招商情况，可适时调整推广时间和手法 第二阶段（市场展开） 攻击目标：核心优势全面铺开，项目价值得到广泛认可，二线招租全面启动 攻击时间： 攻击节点：项目利益展开、二线商家招租活动全面启动 攻击主题：“跟进方向”是种投资智慧 攻击手法：招商洽谈会、新闻炒作、广告铺开、点对点公关 全球建材品牌巅峰对话 楚都国际建材城优势品牌入住仪式 时间： 主题：全球领先品牌入城仪式 形式：一线品牌现身说法、项目推介、高端体验活动、媒体见面会 后续：新闻炒作 大众媒体全面铺开 时间： 媒体选择：当地有影响力的媒体 形式： 1、新闻专题+软文炒作 区域优势 商圈优势 地段优势 产品优势 形象优势 2、利益广告强力推进 主题:行业领跑运动（硬件优势、形象优势、商圈优势） 二线品牌活动点对点招租全面铺开 时间： 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报 第三阶段（市场强推） 攻击目标：强化项目优势，树立行业标准，二线招商全面启动 攻击时间： 攻击节点：秋交会 攻击主题：建材行业的国际化 攻击手法：软文炒作、广告铺开、点对点公关 行业标准启动仪式 时间： 形式：做“建材行业的国际化”路演活动 辅助手段：硬件保障、软件保障、消费模式、体验活动 大众媒体全面铺开 时间： 媒体选择：当地有影响力的媒体 形式： 1、新闻专题+软文炒作 2、利益广告强力推进 主题:建材行业的国际化 3、户外：主题更换 华星房产合肥公司 Thanks！ 楚都国际建材城是什么？ 新形势下的新战略＞企划战略核心 制造稀缺 贩卖价值 核心价值提炼 核心问题 1、让社会了解楚都国际建材城的社会经济价值 2、中高端卖场的优势和广阔前景 3、稳定的投资回报，投资租赁两相宜 核心价值 对于外部风险具有极高 抵抗力保障性特征 包租回购，投资回报高，风险低 相对优势 领跑行业 —— 软硬件 重重保障 —— 抗风险 包租回购 —— 稳赚 推广目标 将楚都国际建材城从单纯的建材卖场升华为本土中高端消费者代言者 投资回报可靠 核心定位 中高端享受----- 锻造皖西北财富航母 领跑皖西北建材商圈 关键词：财富航母·商圈·锻造·领跑·专业·中高端 推广定位语 唯一中高端 成就财富航母 辅助推广定位语： 唯一的本土建材业世界选手 成熟市场/升级打造/国际视野