第四篇一二节.pptVIP

经营预测 第一节：经营预测概述 第二节：销售预测 第三节：成本预测 第四节：利润预测 第五节：资金需要量预测 第一节：经营预测概述 经营预测 根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 经营预测的意义 1.经营预测是企业经营决策的基础和依据 2.经营预测有利于提高企业的竞争能力 3.经营预测是企业进行科学管理的基础 经营预测的基本原则 （1）延续性原则:假设决定过去和现在发展的条件同样适用于未来 （2）相关性原则：经营活动中一些经济变量之间的相互依存制约关系 （3）统计规律性原则：某个经济变量的多次观测结果出现某种统计规律性的情况 （4）实事求是原则：数据要真实可靠 （5）成本效率原则：成本不应该超过收益 经营预测的程序 1、确定预测目标。 2、收集数据和信息。 3、选择预测方法。 4、进行实际预测。 5、对预测结果进行修正。 第二节 销售预测 销售预测：在市场经济条件下，企业的生存取决于市场对企业的接纳程度，取决于企业能否生产出适销对路、质量合格、满足市场需求的产品。对企业产品销售的预测，可以说是对企业生存和发展的预测。销售预测是制定企业经营决策的最重要依据。 销售预测的基本方法： 预测方法 一、定性 预测法 二、定量 预测法 1判断分析法 2调查分析法 1趋势预测分析法 2因果预测分析法 3季节预测分析法 4购买力指数预测 一、定性销售预测 判断 分析法 调查 分析法 指销售人员根据直觉 判断进行预估，然后 由销售经理加以综合 ，从而得出企业总体 的销售预测的一种方法 指通过对有代表性顾 客的消费意向的调查 ，了解市场需求的变 化趋势，进行销售预 测的一种方法。 不便直接 向顾客调 查的公司 顾客数量有限， 调查费用不高， 顾客意向明确又 不会轻易改变的 二、定量销售预测 (1)算术平均法、 计划期销售预测数=各期销售量总和/期数 例：A公司2007年上半年及产品实际销售额的历史资料如下，用算术平均法推算7月份销售额。 一月 二月 三月 四月 五月 六月 实际销售额 24000 21200 28000 26000 30000 28000 Y=(24000+21200+28000+26000+30000+28000)/6=26200 Y=∑Xi /n （2）加权平均法 Y=∑WiXi计划期销售预测数=∑各期销售量*各期权数 Y：加权平均数；Wi：第i个观察值的权数；Xi：第i个观察值；n:观察个数 （1） ∑Wi=1， （2) W1=W2=W3=……=Wn 例：中盛公司1-6月份电冰箱的销售量情况如表， 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 销售量 650 660 680 700 710 730 根据资料，用加权平均法推算7月份销售额，规定 n=6,W1=W2=W3=0.1， W4=W5=0.2，W6=0.3 则: 7月份的电冰箱销售预测为： Y7=∑WiXi =0.1*650+0.1*660+0.1*680+0.2*700+0.2*710+0.3*730 =700(台) (3)指数平滑法 指数平滑法兼容了算术平均和加权平均所长，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的的影响程度，即随着数据的远离，赋予逐渐收敛为零的权数。 指数平滑法是在加权平均法的基础上发展起来的一种时间序列预测法，其原理是任意期的指数平滑值都是本期实际观察值与前一期指数平滑值的加权平均，其公式如下： （3）指数平滑法、 预测期销售量 =平滑系数*上期实际销量+（1—平滑系数）*上期预测销量 St=aXt—1+（1—a)St—1 取值范围：0a1； 一般取值0.3——0.7 与加权平均法相比指数平滑法有两个优点： 第一，a值可以任意设定，比较灵活方便； 第二，在不同程度上考虑了以往各期的观察值，比较全面。 平滑系数a的确定 1、经验判断法 依赖于时间序列的发展趋势和预测者的经验作出判断。 2、试算法 根据时间序列情况，参照经验判断法，大致确定取值范围，然后去几个a值进行试算，比较不同a值下的预测标准误差，选取预测标准误差最小的a。 例题：中盛公司1-6月电冰箱的销量情况如下表。假设a=0.3，1月份销售量的预测值为1250台，则2-7月的销售量预测值如下（109页） 月份t 实际销售额Xt ①0.3Xt—1 ②0.7St—