台州市金岳房产凯亚·西岱的项目营销推广提案.ppt

为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 艺术之居——不老的毕加索与高迪??? 业主：陈艳，女，29岁，知名服装专卖店老板??? 提到西班牙，第一个出现在我眼前的名字就是伟大的画家毕加索。即使90岁高龄时，当他拿起画笔，仍然用婴儿般新奇的眼光和年轻人一样蓬勃的生命力来诠释世上的事物。当我去参加“毕加索版画展”时，类似儿童的笨拙画笔，实则丰富的造型手段、错位的空间感、奇异的视角……我仿佛看到了一个崇尚自由的灵魂。 同样令我着迷的另一个天才艺术家，就是建筑家高迪。高迪的建筑风格融合了东方伊斯兰风格、现代主义、自然主义等诸多元素，为人们展示了典型的地中海盆地艺术。毕加索和高迪代表了西班牙豪放大胆、个性强烈的民族性格，死去的只是他们的肉体，不知道他们启迪了多少后来者。我希望我的家就具有这样的西班牙艺术风格，从每一处建筑中渗透出天马行空的想像力和狂放的生命热情。 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 激情之居——热血斗牛红色卡门 ??? 业主：李康，男，35岁，企业高级主管 ??? 西班牙和斗牛怎么能够分开呢？提到斗牛又怎么能够不想起电影中卡门绚丽的弗莱明戈舞姿呢？在我的印象中，西班牙就是由浴血的斗牛和卡门的长裙组成的红色华彩，二者同样都是优雅和热情的演绎，技巧和心灵的展现，把贵族式的高贵和平民化完美结合。??? 我想我这辈子恐怕都没什么机会亲身去西班牙，那么能够住在一个有西班牙风格的地方也算是一点慰藉吧。我希望选择的社区能融入一些西班牙的神秘气息和贵族气质，散发出青春、活力的光彩。 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 神秘之居——爱上“阿尔罕布拉宫” ??? 业主：陈波，男，36岁，酒吧老板??? 我是一个吉他爱好者，所以说到西班牙，我首先想到的就是吉他名曲《阿尔罕布拉宫的回忆》。阿尔罕布拉宫是西班牙安达鲁西亚内华达山脚下的一座宫殿，历经战火的洗劫后已难现昔日的辉煌。朗西斯科·泰雷加在作品中抒发了对这座历经沧桑的宫殿的无限感慨，演奏运用吉他技巧中的“弗拉明戈轮指法”，在被这首曲子折服之后，我专门去查了阿尔罕布拉宫的资料，再一次折服于它华丽庄重的建筑之美，阿拉伯王宫的神秘情怀和罗马帝国霸气十足的风格相得益彰。 如果能住在具有这般建筑美的房子里该有多好啊！傍晚，倚在拱型门廊下，演奏一曲忧伤的《阿尔罕布拉宫的回忆》，生活原来可以如此浪漫。??? 为什么最爱西班牙？ 听听来自消费者的声音！（模拟） 自由之居——迷恋地中海的阳光 ??? 业主：戴蕾，38岁，公务员??? 与其说我爱西班牙，不如说我爱整个地中海地区，更不如说我爱的是地中海悠闲、精致、简单、充满阳光的生活方式。我经常去国内其他城市出差，也看过一些以西班牙为主的具有地中海风格的楼盘，尽管只是一些零星的建筑符号，比如几座希腊雕塑、一条法国梧桐组成的林荫小道、西班牙粗糙的黄白色外立面……但营造出和谐、纯粹、具有异域情调的生活氛围，折射出一种生活态度，与我早就在心里进行过的无数次想象融合在了一起，我相信凯亚·弗拉明戈一定能带给我梦想中的西班牙式“阳光庭院”生活。 ??? 四、目标客群定位 私营企业主、大型企业高级管理者：他们见过识广，对事物具有很强的鉴赏力，除了寻找财富标签外，更渴望与众不同。 政府机关高层公务员、灰色收入者：对居住氛围和品质十分讲究，同时也比较低调，工作关系，离不开城市的生活和社交圈。 周边乡镇的富裕人群、外出淘金致富人员：向往都市生活，好面子，用房子彰显财富与实力。 投资者：好的产品具有保值和升值潜力，所以本项目会吸引部分投资者的眼光，但在理性购房时代，这一客群不作为本项目的重点对象。 一、市场分析篇 二、项目定位篇 四、视觉表现篇 提案大纲 三、推广策略篇 项目整体推广理念 提前入市，尽早达到回笼资金之目的。 先推排屋，后推公寓，树立高端形象，创造溢价空间。 产品文化：围绕“西班牙”产品核心，营造差异化的异域居住文化。 借势营销——紧扣城市发展脉络和规划动向。 互动营销——与消费者充分互动，使其融入项目的文化。 体验营销——注重现场震撼力的营造。 推广周期排布 10月 11月 12月 07年2月 3月 4月 5月 6 月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年1月 入市筹备及内部认购期 1、围墙、看板、道旗、概念楼书及售楼部包装 2、树立项目整体形象，达到初步积累客户的目的 3、通过针对