合富辉煌2010年武汉南湖·半岛营销的策略.ppt

5 6 7 8 9 10 11 5 2010 南湖半岛，大武汉豪宅纪元 南湖半岛，登峰之后，世界平 南湖半岛，一座城市的珍藏 媒体发布：户外广告牌 投放时间：2010年5月-2011年5月份 投放地点：机场高速高炮，隧道、二桥户外广告牌，其他市中心繁华路段户外 品牌 导入 南湖半岛，作品演绎中… 2011 媒体发布：凤凰卫视 投放时间：2010年5月-2010年8月 推广受众：全国范围内的客户 品牌 导入 例子：芙蓉王携手凤凰卫视，接连推出《芙蓉王风云对话》，《芙蓉王冷暖人生》，《背后的故事》三个精品节目，扩大了对国内与国际高端人群的影响力。 电视媒体与高品质、权威性的节目集群结合，针对全国中高端的收视群体 目的：为品牌塑金，引领品牌高端领域对话 方式：与凤凰卫视合作，推出主题系列片； 内容：传播南湖半岛品牌，建立项目全国高端形象知名度。 5 6 7 8 9 10 11 5 2010 2011 营销事件：天马 南湖半岛VI视觉媒体发布会 活动形式：新闻发布+酒会 活动时间：2010年5月 参与人员：政府官员/财富阶层/专业人士/媒体 活动内容：发布项目案名、LOGO及项目VI体系 活动关键：a、创造良好的主客沟通环境，以自由、优雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的轻松氛围，主动与客户沟通，推荐项目 b、介绍环节简便，准备相应的介绍资料和相关新闻供稿，设定专区及专访时间 神秘亮相 高调启动 5 6 7 8 9 10 11 5 2010 2011 神秘亮相 高调启动 ZIGGY，香港人，曾经凭借设计的“香港国际金融中心展示厅”入围2001年FX international interior design awards 最佳零售室内设计、荣获2002亚太室内设计展出设计类冠军；凭借设计的“香港APM购物商城展示厅”荣获2005年香港设计师协会奖家具类银奖；凭借设计的“香港西九龙文化区展厅”摘得2005年香港设计师协会奖其他新闻媒体类金奖……他设计过的展厅无数，从南京的“英特尔RFID展示中心”到上海的“国际金融中心（IFC）展示厅”，从新加坡的“Orchard Turn零售展示厅”到韩国首尔的“IFC展示厅”。 MIXC生活体验中心 营销事件：南湖半岛营销中心展示 事件时间：2010年5月 活动内容：开放由ZIGGY作为顾问设计的营销中心 体现设计感品质感，大师手笔贯穿始终 5 6 7 8 9 10 11 5 2010 2011 媒体推广：天马 南湖半岛网站开通 推广时间：2010年5月起 推广内容：项目概况/开发理念/品牌团队/项目动态 神秘亮相 高调启动 全国门户网站新浪网阶段性广告投放 5 6 7 8 9 10 11 5 2010 2011 4 5 5 6 9 10 11 2 4 6 12 2010 体验营销 客户证言 2011 7 8 1 3 12 5 营销活动 ：样板房重新开放， 活动时间：2010年6月 活动形式：邀请客户及业内人士参观 发送邀请函 售楼处专人接待 模型讲解 媒体记者进行新闻图文报道 观看影视宣传片 咖啡厅服务人员茶水招待 参观首批样板房 看房大巴接送 返回售楼处休息 拍照、专人讲解 流程安排： 首批样板房装修到位，看楼通道包装完成 看房大巴（提前一周交付使用） 电梯安装到位 业内嘉宾的联络与邀请 专业接待人员的安排与培训到位 200问盖章确认（提前10天） 样板房示范大使到位 系列宣传片之一出品 品牌 营销 营销事件：样板房开放 时间：2010年6月份 活动关键：将大师作品设计感充分展示，体现项目生活理念及顶级物业属性。 严迅奇作品 台湾设计师登琨艳作品 喆思空间 4 5 5 6 9 10 11 2 4 6 12 2010 2011 7 8 1 3 12 5 营销事件：开盘仪式——项目二期一批产品公开发售 事件时间：2010年8月 活动目的：让客户深刻认识项目，促进诚意客户下单 活动关键：a、邀请公司领导参加开盘仪式 b、各高端媒体的提前报道，并登陆主流高端杂志和其他新闻媒体 c、售楼处现场精心包装 ，并保证现场服务质量 神秘亮相 高调启动 4 5 5 6 9 10 11 2 4 6 12 2010 2011 7 8 1 3 12 5 神秘亮相 高调启动 营销事件：天马 南湖半岛 神秘买家传闻 形式：通过业内人士、销售现场以及网络进行线下传播 时间：2010年8月-2011年10月 活动关键：名人要足够大牌，且有助提升楼盘形象；利用线下口碑神秘传播 世贸滨江花园 济南路8号 上实 海源别墅 4 5 5 6 9 10 11 2 4 6 12 2010 2011 7 8 1 3 12 5 体验营销 客户证言 营销活动 ：名流