合富辉煌2010年7月合肥拓基·鼎元府邸的项目销售的的策划代理竞标的报告.ppt

合富辉煌致力于在客户中间树立注重口碑、值得信赖的合作伙伴形象。合富坚守为客户充分挖掘物业价值，降低交易成本的理念，通过合富的品牌价值，为客户实现价值最大化。我们决不只追求短期利益而不顾发展商利益，定与发展商共同进退，坚持到最后，与客户结成真诚友好、互信互利的战略伙伴关系。 本项目与合富的品牌资源整合方向 Brand 预祝拓基鼎云府邸项目 开发圆满成功！ 愿与贵公司牵手，共创辉煌！ 合力创造财富 专业成就辉煌 * * 城市 精致 舒居 美宅 生活品质优享者 * 品牌开发商 能够给这里带来的 不仅仅是房子—— 我们是拓基——住宅+商业+写字楼 品牌价值启蒙者 我们的产品和别人不一样 我们的服务和别人不一样 我们的精神和别人不一样 认识品牌 是一种 文化传播 消费品牌 是一种 生活姿态 享受品牌 是一种 生活品质 拓基 tuoji * 绝不仅仅是一个普通的住宅项目：拓基将以城市贡献的高度，将本项目打造成城市化进程的一面旗帜，一张名片 本项目代表的是都市化，是这里前所未有的，与先进地区同步的、领先的居住方式与理念。 都市化进程开启的领导者！ 一片领袖钟情的土地 城市中央的生活复兴 释意： 城市中央：点出了项目最大的价值点——区位价值； 生活复兴：作为本项目的重要使命，具体表现在三方面。 区位的复兴；生活的复兴；文化的复兴。 项目承载的使命 名片，是一张凝固的记忆 拓基·鼎元府邸 都市·名片 行动策略 推广策略一：借势中心区，宣传推广提前展开。 行动一：工地围墙：高6米，局部8米，特色工艺，有造型。 行动二：剑客炒作：提前签订剑客，通过不同方面在信息网论坛炒作。 行动三：广告牌策略性分布：在项目地块立广告牌，城市主要位置分布项目户外广告 推广策略二：立足瑶海，同时对其他区域客户进行专门渠道推广； 行动一：巡展：提前在其他区域安排相关巡展。 行动二：电台：将在重要的销售节点上配合使用的推广途径之一。 行动三：直邮: 有效选取某种人群数据库，针对其他区域客户有一定的效果。 行动策略 展示与包装策略：高品质展示与服务细节，打造完美现场 。 行动一：尊贵售楼处：现代简约风格 行动二：样板房风格多样化，品质到位：配合销售节奏分批推出 行动三：提升服务细节:服务人员的形象提升，有品质的现场服务与销售物料。 行动四：整洁有序的现场工地管理:整洁有序的现场工地管理将对客户直接反应对项目的建筑质量的信心。 行动策略 证券式销售模式的作用： 1、由于惯常的开盘销售模式已经让绝大部分的客户感觉厌倦，采用新的销售手法，可以让客户感觉新鲜 之余更容易营造现场气氛； 2、将在市场上产生一定影响力； 3、以往的项目热潮只是集中在开盘当天，如采用证券式的销售，则可以令售楼处每天洋溢着开盘的气氛。 创新销售现场—证券式销售模式 可重复使用！ 证券式销售模式的操作： 1、在售楼处安装二块类似证券大厅的电子显示屏，显示 项目全部单位； 2、在项目开售时，让客户用遥控器选择单位，如已销控的用 红色显示，让客户增加购买的紧迫感； 展示策略-服务 接待区:咨台与销售人员工作区分开，售楼员应有相对独立的工作区， 避免售楼员一字排开直面客户。 模型区：客户一进售楼处就可看到楼盘模型展示。 展示区：展示区不一定要全部集中，可略分散，但背景墙、展板、等 离子电视、建筑材料等展示应主题鲜明、层次清晰。 体验区:体验包括吧台区、书吧、儿童活动区（填图、绘画等），且可适度放大，主要是 体现小区尊贵、高品质形象感。 洽谈区:装饰格调与高档咖啡厅相似；洽谈区应能观赏室外美景，使人愿意多停留。 签约区:签约、收钱应为一条龙服务，签约区、财务室应比邻而设。 服务区:包括会议室、售楼员就餐区、资料储藏室、销售经理办公室、开发商人员办公室 售楼处功能分区 售楼处风格要点：“简约、现代、大气” 展示策略-售楼处 展示策略-样板房 样板房位置：考虑工程节点，建议样板房在售楼处二楼展示 样板房选取：项目共计5种户型，建议大小各一套 样板房建议 样板房1——四房两厅两卫，面积128平米。 主力客户描述： 他们经济实力比较雄厚，见过世面，羡慕高尚的生活方式，容易对一些象征身份和品位的设计符号印象深刻。他们希望在自己家中也能够获得一种有品位和身份象征的生活体验。因此，装修应体现房间的贵气但不奢华，又凸现业主的身份和地位，家私及装饰物应突出房屋主人富有的身份。 关键点——突出空间的开阔感和通透性，建议采用自由、惬意的泰式风格，与项目的园林风格相对应 样板房2——三房两厅一卫，面积85平米； 主力客户描述： 他们是事业初有成就的城市精英，他们年轻时尚，富有热情又不受拘束的飞扬个性，有良好的时尚触觉，因此装修风格要求现代，时尚，色彩清新。家私及装饰物品简练、大方，具有活力和