商务谈判讨价还价精彩的案例.pptVIP

　　风和日丽，景色宜人。一位漂亮的MM走进了一家琳琅满目的时装店—— 　　MM：老板，请问这条裤子多少钱？ 　　老板：180元，广州正宗货，要不要？ 　　MM：我先看看…… 　　老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。 　　MM：这也叫优惠啊？ 　　老板：呵呵，好吧，就140元，这回可以了吧？ 　　MM：哈哈 　　老板：你笑什么，难道嫌贵？ 　　MM：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！ 　　老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。 　　MM：…… 　　老板：你不会还嫌贵吧？我最多只挣你几块钱。 　MM：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱！ 　老板：你真有眼光啊，快买吧。 　MM：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。 　老板：那你口袋里有多少钱啊？ 　MM：90元。 　老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。 　MM：没的添，我很想给你120元，可无能为力呀。 　老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。 　MM：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。 　老板：车费？这和你买裤子有什么关系？ 　MM：当然，我家很远，必须坐车回去，车费10元。 　老板：你骗人！ MM：相信我！你看我的脸，多么的真诚啊。 　老板：虽然我看不出你的真诚，但认赔了，算你80元吧 　MM：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭呢。 　老板：你！天啊，你太过分了，你在耍花招！ 　MM：相信我，我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗？。 　老板：算我倒霉，可你的确过分，一会要坐车，一会又要 吃早饭。是不是你还要说你口渴，想喝饮料呢？ 　MM：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。 　老板：相信你？最后一次？ 　MM：是的，相信我。 　老板：好吧，痛快些，70元。 　MM：我这就给你钱。 　老板：快些。 　MM：哎，别急，这里的颜色好象有点不对劲啊？ 　老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄的，这叫流行。 　MM：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。 　老板：什么？你侮辱我人没关系，请你不要侮辱我的裤 子。这是真东西。 　MM：…… 　老板：好吧，这是我的进货单，你瞧，上个礼拜进的，这 怎么能是旧裤子呢？ 　MM：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价： 20元每件。 　老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后 每条成本价是40元。 MM：你撒谎，你以为我是傻瓜？这是增值税发票，是缴税 后的价格。 老板：嘿嘿，做生意吗，我每天门面房租金就上百呢，不赚 钱我吃什么？ MM：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！ 老板：嘿嘿，30元行不？我的好妹妹，让我赚点。 MM：钱是小意思，只是你的行为让我气愤。 老板：嗐嗐，有那么严重吗？ MM：难道不严重吗？再发展下去，可就是诈骗、犯罪！ 老板：妈呀，好夸张。消消火，25元卖给你，就赚五元！ MM：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？ 老板：没有、没有，就24吧。 MM：4就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。 老板：天，23没有毛病吧。 MM：没有，好吧，成交。 教你几招—— 第一招：声东击西。当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情，否则善于察颜观色的店主会漫天起价。 第二招：漫不经心。当店主报价后，要装出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。 第三招：攻其不备。在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又一次砍价成功！ 第四招：虚张声势。指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。这一招遵循的是谈判中“造势”的原则。 第五招：评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。这就是谈判中“小题大做，制造僵局”的运用。 第六招：夺门而出。这时店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你