四川遂宁蓬溪宝梵缘一期市场传播推广的策略的方案2008年97PPT.pptVIP

蝴蝶效应和“宝梵缘”效应—蓬溪宝梵缘一期市场传播推广策略见解— 远林策划有限公司 2008年9月 一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风 。 这，就是蝴蝶效应。 在房产领域，在蓬溪，一种生活方式的倡导，也可以引起这个城市生活态度的变革。 如果宝梵缘是这场变革的倡导者，那么，这就是宝梵缘效应。 本方案的四个核心命题 一期17万方的超大体量，怎样才能实现首期快速动销及后期持续良好的销售？  项目应该以何种姿态入市？--传播推广主轴、调性和口气； 切入点在哪里？怎样才能迅速启动这个市场？并在价格相对较高的基础上实现项目成功销售和品牌树立？ 5.12大地震后，如何消除消费者对房产置业、对高层的疑虑和担忧，实现顺利销售 目录 第一部分，对蓬溪楼市现状的概述 第二部分，对项目本身的深度剖析 第三部分，项目规划细节合理建议 第四部分，对项目定位思想的提炼 第五部分，对项目推广策略的构思 第六部分，对项目推广的平面表现 第一部分，对蓬溪楼市现状的概述 一、综述 我县本地开发企业数量不多、规模小、实力弱、项目资本金严重不足、观念陈旧，目前缺少品位高、环境美、规模大、实行人性智能化管理的小区，所以商品房楼盘品质和居住环境急待提升。 住房价格稳中有升，价格提升空间较大。 蓬溪整体生活水平提高，一部分先富裕起来的小康家庭，渴望有一个具有一定品质，有一定身份象征的住所。 512地震对遂宁、对蓬溪地产有重大影响，消费者持币观望，对地产置业，尤其对高层持一定的担忧，等候国家相关监测政策的出台。 小城市房价低、面积流行较大的大户型。 现有住宅部分为砖混结构，但成本较低，户型设计一般，没有规模和配套环境。 消费者对房子没有明确的评价标准，更多的是根据价格来判定，有一定的显富心理。 二、房地产竞争格局多样化 价格战——有相当一部分企业（甚至可以说当地绝大多数企业），依然通过最直接的价格竞争来抢占市场，当然，相对应的是其品质的低劣。 产品战——这部分楼盘注重对产品质量的打造，通过强有力的产品来争取消费者 品牌战——在价格战和产品战的较量中，有一部分企业开始注重对品牌的培养与利用，并且在建立品牌的同时，也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，强调综合品牌力 。 三、各竞争对手的情况 三、各竞争对手的情况 三、各竞争对手的情况 三、各竞争对手的情况 从其他竞争楼盘的情况，我们可以得出以下结论 整体品质不高，接待不够专业 社区规划上较为普通 由于以多层及小高层为主，建安成本较低，因此售价相对不高 几个竞争楼盘的存量都还比较大，而且有后续开发，因此市场竞争环境较为激烈，市场放量较大 我们应该清醒的认识到 宝梵缘有着较大的对比优势 但是随之竞争对手的认识改变和投入的加大 我们也不一定是十拿九稳 那么，我们需要如何去做？ 首先先来认识自己 第二部分，对项目本身的深度剖析 二、SWOT分析 优势分析： 强大的开发公司，有资金实力的保障。 17万方的项目规模优势。 地理位置优势。地处蓬溪县城中心，紧挨人民政府，周边购物、交通、教育、医疗、银行等配套齐全。 社区规划超前合理，内配套齐全 优秀的物管服务将给业主一个全新的、安全的、舒适的生活环境。 前期已经进行过一些推广，有一定的品牌知名度 规划设计优势： ①、条状的点式高层，加大庭院的绿化面积，同时创造出日照、通风良好的居住空间。 ②、四周合理的与城市结合，考虑城市空间的收与放，加大透绿视线，创造优质的庭院和居住模式。 ③、精心设计的点式高层户型，几乎创造无任何的视线对视，增加居住的私密性。 ④、巧妙的总图布局，使小区面对的主要景观视线几乎无遮挡。 ⑤、项目本身的商业配套将给业主带来巨大的生活便利。 项目劣势 如何迅速树立项目的品牌形象，是本案前期的主要广告目标。 总体消费能力有限，项目的高档定位有一定的价格阻力。 目前项目的相关配套尚不完善。 区域内对高层建筑的抗性 项目机会 生活水平的提高，保证了市场的巨大潜力 蓬溪目前还没有真正意义上的高档住宅，蓬溪目前开发商中实力普遍较弱，竞争力不强。 小城市的暴发户的显富心理以及周遍人群的攀比心理，保证了项目进行高档定位的可行性。 项目威胁 市场容量有限，存有客源分流的危险。 随着蓬溪城市建设的展开，一些有实力、有经验的开发商即将进入，加剧了市场竞争。 蓬溪的集资建房减少了集团购买的可能。 蓬溪一部分低档楼盘将分流部分客源 5.12大地震对地产市场影响很大，消费者对高层建筑心存忧虑。 总结 宝梵缘的规划、所处地段决定了它的价值，加上蓬溪目前还缺少真正意义上的高档楼盘，为此，项目的高档定位是摆脱竞争对手的有效手段，即把自身