国际市场营销第二部分 国际市场营销的环境.pptVIP

第二部分 国际市场营销环境 第四讲 国际市场营销的历史与自然环境 第五讲 国际市场营销的经济与贸易环境 第六讲 国际市场营销的社会与文化环境 第七讲 国际市场营销的政治与法律环境 第四讲 国际市场营销的历史与自然环境 引例：鸦片战争与中国对外贸易态度根源 国际市场营销的历史环境考察 国际市场营销的地理环境 国际市场营销的人口环境 案例分析：到非洲卖大眼蚊帐 引例：鸦片战争与中国对外贸易态度根源 19世纪初，英国人对茶的热衷导致了英国与中国之间的巨大贸易逆差，以茶换银的贸易占据了这一段时期的英国与中国之间国际贸易的主导地位 。 新商品鸦片具有易于运输、价值高、消费者易于上瘾等特点，主要产地为英属印度。英国的鸦片对华贸易使得因为茶叶贸易而引起的贸易逆差迅速消失 。 清朝政府及中国民间对中英之间鸦片贸易的反对声浪越来越高，到1839年中英之间的鸦片贸易基本停滞。1842年悍然而发动了第一次鸦片战争，炮指南京。 鸦片战争的根本原因在于，工业革命后的英国为了推行殖民扩张政策，夺取原料产地和消费市场。 基于历史的视角，第一次鸦片战争使中国对国际贸易的态度发生了哪些转变？为什么？ 国际市场营销的历史环境考察 历史有助于一个国家明确其“使命”，即如何看待邻邦，如何看待自己，以及如何找到和定位自己在世界上的地位。 一个民族的自我形象和对待外来者的或自大或卑微的心理都会在其国际市场营销过程中得到体现，要想弄明白并解释清楚，就不仅要研究这种心理行为的现在表现，还要研究其过去的演变历程。 历史的主观性 研究和编撰记载历史的历史学家们免不了会按照自我文化参照的标准来看待历史事件。 真正能够超越自身文化偏见记录历史事件者寥寥无几。 历史的主观性不仅会影响历史，而且会影响人们对其他事物的看法。 在中国销售的世界地图会把中国绘制在地图的中心位置，在美国销售的世界地图则会将美国置于地图的中央，同样，在其他国家销售的世界地图无不具有这样的倾向。 历史与国际市场营销行为 历史是国际市场营销环境中需要予以足够关注的要素之一。 在国际市场营销过程中，使产品符合和适应不同国家和地区的历史文化是一项重要策略。 微软为了使自己的光盘版多媒体百科全书不至于冒犯其他文化，先后一共出了多达九种彼此不同的版本，每一个版本都充分反映目标市场当地的“历史”。 谁发明了电灯？美国版是托马斯.爱迪生，英国版则是英国发明家约瑟夫.斯万； 谁发明了电话？美国版、英国版和德国版是亚历山大.格雷厄姆.贝尔，意大利版则是一个从事蜡烛制造生意的美籍意大利人安东尼奥.穆齐。 国际市场营销的地理环境 地理是国际市场营销活动中每一个营销者都必须面对的不能控制却又往往容易被忽视的重要环境因素。 土地面积、地貌、地形、气候、资源以及交通条件…… 气候因素对国际市场营销活动的影响 孙子曰：兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。 气候环境因素：雨天卖伞，冬天卖大衣，夏天卖冰。 奇迹：冬天卖冰，夏天卖大衣？ 纬度、温度和湿度等是影响产品与设备的用途和性能的气候特征。 汽车车灯在全球各种气候环境下的标准各异。 同一个国家或区域市场上也会遇到气候因素的影响，如幅员辽阔的中国，阴晴各异的欧盟各国。 地形因素对国际市场营销活动的影响 地形因素在一定程度上决定了一个国家的经济和市场特征。 沙漠、山川、海洋、丛林会影响经济增长与贸易发展，影响消费者的文化和消费习惯，影响到与沟通和传播有关的市场营销活动。 沙特，石油储备，单一经济。 欧洲各国，阿尔卑斯山脉，英吉利海峡。 日本的岛国经济。 国际市场营销者需要研究和把握地形因素对消费者行为、消费文化和习惯、市场特征、分销渠道和经济发展状况的影响。 资源：国际市场营销的源动力 不同的资源，在各个国家和地区市场上的重要性因为其自身的稀缺和丰富而变得不同。 正是因为资源在各个国家和地区之间的分布差异，国际贸易的发生才有了可能，国际市场营销活动才使得资源得以在全球范围内进行调整和分配。 环境：国际市场营销活动可持续性的保障 在全球范围内，随着国家的发展和经济的繁荣，自然障碍正在被逐渐铲除。 开挖隧道，修筑桥梁，拦筑大坝，以便控制或适应气候、地形和自然灾害的发生。 环境问题是一个全球性问题。 环境问题对人类构成了共同的威胁，所以单靠一个国家是无法解决的。 国际市场营销活动如果忽视了地理环境因素的影响，则可能面临一系列不可逾越的国际市场进入和发展障碍。 中国经济发展带来的环境伤害。 全世界20个污染最严重的城市中，中国就有16个。 国际贸易沟通因素对国际市场营销活动的影响 运输 社会与经济失衡的部分原因是由地理因素引起的。贸易通道的建立恰恰反映了一些国家试图克服这种不平衡而