夏之恋冰激凌价格的的策划.pptVIP

鹰击长空策划小组之—— 产品价格策划 冰激凌消费市场环境分析 1. 冰淇淋产品消费者特征--大众化、年轻化。冰淇淋产品最忠实的消费群是年轻人（15－29岁）。56%的15－19岁的消费者，42.4%的20－24岁的消费者以及37.2%的25－29的消费者每周食用冰激凌四次以上。由此可见，现在淇淋已然是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。 “夏之恋”冰激凌市场定位 夏之恋冰激凌是一款针对于青年的中高 档产品。以店面经营为主，采用加盟连锁的形式，以独特的口味，适当的价格，人性化的服务，来吸引我们的消费群体。扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩 。对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同吸引方式。来提高产品的知名度。   渗透定价策略 夏之恋冰激凌采用渗透性定价策略，目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。 此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 新产品：夏之恋冰激凌稳定策略 夏之恋冰激凌产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为冷饮业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是我们新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。 涩恋—被咬一口的苹果外形桶装。“ 5.20寓意：我爱你 无论贫穷，富贵，生老，病死，天灾，人祸，我都不离弃你。 同时也会带给情侣们一种思考: 当你说出这三个字的时候，你是否有勇气和顽强 的毅力去承受他（她）的人生。爱，不要轻易说出口！ 7.94代表长久思 蜜恋中的我们对对方时刻怀着一种思念的情感！亦如一日不见，时隔三秋！7.94代表长久思=长相思=长相守！ 采用特殊价格,寓意着我们夏之恋冰激凌的独具匠心！价特殊！情特殊! 夏之恋冰激凌更特殊！ 13.14代表一生一世 价格整零融合的寓意 1.爱情时有摩擦，分分合合，合合分分，与价格的零零整整相交融，寓物于情，睹物思情！2.涩恋的价格为5.20元+蜜恋的价格为7.94元=依恋的价格13.14元3.寓意为经历了涩恋的激情与蜜恋的火热，在这激情燃烧的岁月里，相互牵手，一生一世。 * 组长：董文 组员： 陈毅 李敏 秦云峰 李启源 --------商标 夏 之 恋 2.冰淇淋产品消费群体的消费特征--突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯一的决定因素。他们在消费冰淇淋时，更关注的是吃冰淇淋所带来的浪漫、前卫、幸福的感觉。 新产品上市定价策略 涩 恋 产品价格：5.20元 蜜 恋 产品价格：7.94元 依 恋 产品价格: 13.14元 寓意着我们夏之恋牌冰激凌可以走的更远！ 他 她 夏之恋冰激凌把他们的心 锁在了一起 *