05第五篇 社会动机.pptVIP

第五章 社会动机 Social motivation 一、需要 1、含义 个体处于短缺状态而出现的体内自动平衡倾向和择取倾向。 内部缺乏状态 由缺乏状态引起的主体自动平衡倾向 伴随着自动平衡倾向出现择取倾向 2、社会需要 人们在社会生活上的缺乏状态引起的主体自动平衡与择取倾向 生理需要：呼吸，摄食，饮水，排泄，等 社会需要：群体归属，交往，等 安全需要是生理需要向社会需要的过渡 二、社会动机 1、动机（motivation） 引起、维持和促进个体行为的内在力量。 动力 内在心理过程 动机的有意识性，是人与动物动机之区别。人的动机也有无意识成分，但它是意识活动的暂时压抑和调整，是意识活动的另一种表现。 核心的工作特征 三、马斯洛（Maslow）的需要层次理论 1、含义：人本主义心理学家马斯洛认为人行为的内部推动力量就是需要，于《人的动机理论》一文中阐述了人的五类基本需要。 The physiological needs The safety needs The love needs The esteem needs The needs for self-actualization 需要各层次之间的关系 1、这五种需要像阶梯一样由低到高，但次序不是完全固定的，可以变化，也有例外情况 2、一个层次的需要相对的满足了，就会向高一层次发展。 3、同一时期内，可能同时存在几种需要。 4、需要满足了，就不再是一股激励力量。 合理性： 1、从人与动物共有的生理需要开始，却有对其不同作了区分。 2、其需要理论的层次设计，符合人的进化与社会化事实。 局限性 1、马斯洛把自我实现看作一种“似本能”的东西，具有明显的生物学倾向，即没有摆脱本能论。 2、过多的谈论人的自然需要，较少赋予其社会历史性。 3、强调个人需要，无不以私利为出发点。 4、认为只有满足了低一级需要层次之后，才能进入下一个层次的需要。由低到高逐级上升，这是形而上学的观点。 四、麦奎尔的动机类型 从两个纬度来区分动机的类型， 内在中心——外在中心纬度 认知取向——情感取向纬度 五、成就动机理论  是个体为了取得较好的成绩，达到既定目标而积极努力的动机。 阿特金森 一是力求成功的动机，即人们追求成功和成功带来的积极情感的倾向性。 另一种是避免失败的动机，即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向性。 “自我取向”与“社会取向”的成就动机特点之比较 六、奥苏伯尔学习动机理论 一是认知的内驱力 二是自我提高内驱动力 三是附属的内驱力 耶基斯—多德森定律 七、亲和动机 结群动机，指个人要与他人在一起，或者要加入某个团体的需要。 八、权力动机 个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要 中国人的恋权情节的主要表现： 畏权 慕权 清官梦 升迁梦 滥用权 * * 3、需要与生产 在整个需要与生产的新陈代谢系统之中，消费作为中间环节，起着重要的作用。 其一，消费是对生产者需要的满足 其二，消费是对生产和需要的生产 对行为具有三种功能: 作为一种内在动力引起行为 使行为坚持下去 使行为指向一定目标 内驱力：在生理匮乏导致的需要状态的基础上，会产生一种驱动个体采取行动，补足需求、恢复平衡的内在力量。 2、社会动机 受个体生活经验和社会生活条件调节的，带有社会内容、社会化了的内驱力。  动机根据是否以生理内驱力为基础 原始性、生物性、生理性 衍生性、社会性、习得性 3、动机的性质 （1）人是一个一体化、有组织的整体，动机是完整的个人动机，而不是个人某一部分的； （2）总指向人类的一些基本目标或终极需求； （3）（人类）基本动机大致相同，但满足方式可能因个人、文化而异； （4）复杂多样，个体的动机与行为绝非一一对应，而是错综复杂的； （5）存在无意识或潜意识动机； （6）动态过程，连续不断、无休止； （7）并非所有行为和反应都有动机。 4、动机的类型 生理—心理 内在—外在 内在动机：对某些活动感兴趣，从中得到满足，活动本身成为主体从事活动的推动力。 主要有三种内驱力引起： 好奇心 好胜心 互惠的内驱力 工作中能引起内驱力的主要特性：