天方昆明志强的项目的的策划的报告.pptVIP

THE END 社区价值 交往空间 “户外空间的质量与户外活动有密切的关系。在一定程度上，通过物质环境的设计，至少可以在三个方面住宅区内部的活动模式。即在地理、气候、社会等特定的条件下，可以影响使用公共空间的人和活动的数量、每一活动持续的时间以及产生活动的类型。而较长的户外停留则意味着富有活力的居住区和空间” — 扬·盖尔 《交往与空间》 物业发展建议 大盘价值新体系 景观价值 社区价值 创新价值 大 盘 价 值 新 体 系 交往空间 社区识别符号系统 精神堡垒 软性服务流线 空间体验创新 四个层次的开放空间 （4-tier open space system) 社区价值 精神堡垒 小区的标志 精神的寄托 识别方向的参照系 与小区整体风格的统一 社区价值 识别符号系统 植 被 识 别 统一的园林设计风格和树种的选择 植物小品的设计在每一个组团/邻里中各有不同，组成交通导示系统的一部分 社区价值 识别符号系统 符 号 识 别 大门、路灯、地面铺装、小品等风格的统一 和同一符号的反复应用塑造了一个突出的小区主题 社区价值 交往空间 市 民 广 场 Civic plaza 设计对步行友好的道路系统的五“C”原则: 连接（Connection） 方便（Convenience） 生动（Convivial） 舒适（Comfortable） 显著 （Conspicuousness ） 社区价值 交往空间 对 步 行 友 好 的 道 路 系 统 “鼓励邻里间接触的一种途径就是将他们的住宅朝着一条共同的小路敞开。相反的，设计通过分道运行或者加掩蔽的路线如相互看不见的户门会促成私密性与隔离。 一条拥挤而行进缓慢的道路可以成为一个中心场所，而一条快速路却是一堵墙。一条尽端式道路往往使邻里凝聚，而一条宽阔的林荫路却会起到划分组团的边界左右。” — 扬·盖尔 《交往与空间》 * * * * * 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 我们的战略选择=挑战者+ 补缺者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 竞争战略下的产品组合方向 ——深度挖掘项目文化价值，赋予产品以及深的附加值 ——做足产品特色，风格多元性，凸显民族性和现代性 ——科技+风格多元性=唯一 ——细分目标市场，如旋转会所、第1居所、5+2生活 ——对不同目标客户群分别设定不同产品满足 项目自身 itemself 客户 consumer 竞争者 Competitor 态 势 trend 战略 定位 客户研判 Ｃ（客户）：挑逗人性深处的关键情节－－ 自然情结和贵族情结；入世情结和出世情结；奋斗情结和享受情结－－静泊昆明之心，春城城外春更浓 昆明北市区置业客户构成 产品类型 主要客户 多层/小高层 本地：以昆明国有企业中层干部和私营业主以及本地原居民、在北市区上班的部分白领为主。。 外省：以在昆做生意、固定度假和在昆明固定投资的各类老板为主和外资公司职业经理人。 高层 本地：各事业单位（如：电力电信医药教育）工作人员、政府普通公务员和个体生意人以及小公司老板为主。 地州：以地州个体小老板为核心的准客户群。 外省：以在昆做生意、固定度假和在昆明固定投资的各类私人为主。 别墅 本地：各事业单位（电力电信医药教育）中层领导、烟厂职员，政府公务员和个体生意人以及创业公司老板为主。 地州：以地州个体小老板、事业单位和地州政府驻昆办事处领导为核心的准客户群。 外省：以在昆做生意、固定度假和在昆明固定投资的各类老板为主。 外国：在外工作的昆籍华侨。 项目客户组成结构预判 核心客户群体 辅助客户群体 补充客户群体 以昆明本地的各事业单位、政府工作人员、私营企业老板、在北市区工作的白领和个体生意人。 以地州各种矿老板、药老板和处于高利润行业的事业单位老板以及地州政府高级领导 与昆明有各种关系的外省和国外的企业领导人，或做度假用或做生意用等 项目自身 itemself 客户 consumer 竞争者 Competitor 态 势 trend 战略 定位 趋势预判 Ｔ（大势）：昆明的支撑很重要 “形而下”的市场属性可能减弱项目的气势（包容性、冲击力），丰富产品属性（旅游地产，文化地产，