天砚2010年上海大华·圣地维拉Ⅲ竞标的方案.pptVIP

【CLUB的象征意义】 CLUB 是基准线，是直接衡量财富的标尺 CLUB 是品位生活的共鸣，是探讨高品位生活认同的感受 CLUB 是顶级的聚会，是社会名流、上层人士聚集的地方  【CLUB的实现】 通过与目标客层气质相符的社交行为、社交形式展开， 配合以财经、文化、艺术、消费、运动等方面的活动支撑， 创造一个交流与互动的信息平台，使项目的推广能有效到达目标客户， 从而在产品和客户间形成核心精神价值的共鸣。 ●联合契合目标阶层的品牌、活动，充分利用其所蕴涵的价值、气质、地位等形成合力，表达项目的价值内涵，引发客户的共鸣，使产品价值最大化。 ●有利塑造项目的核心精神价值 ●符合目标阶层的生活习惯、社交形式、消费方式 ●迎合高档别墅市场的财富价值效应 ●聚焦目标阶层，直达目标阶层 ●强强联手的活动，影响巨大，使口碑传播效果明显 ●多品牌、主题活动以及活动主角所具有的巨大影响力，必将吸引其他媒体和公众的注意力，产生增量广告，增加客户关注度、借势打力。间接传达给目标群体。 ●塑造产品高端市场定位形象，迎合客户高尚地位心理。 产品价值 客户价值 直达通路 媒体关注 【CLUB的作用】 【CLUB营销推广流程】 切入点 社交/精神层面 居住/物质层面 产品卖点 切入点 产品卖点 居住/物质层面 社交/精神层面 CLUB行销 传统行销 【CLUB社交活动建议】 “圣地维拉”高尔夫菁英赛 针对目标客层的喜好和周边活动设施， 邀请意向客户、已购客户， 以及国内高尔夫第一人张连伟等共同参与， 既可以作为新老客户的维系， 又可以休闲的方式在特定阶层中传递项目的核心价值。 知本领袖·财富沙龙 针对「圣地维拉」、「西郊别墅」的目标客层， 定期在小区会所或其它高档场所， 举办财富沙龙，邀请国内外著名企业家、 经济学家参与讨论， 并预备酒会、冷餐会等，从而成为一个阶层的社交场所。 【CLUB营销推广的媒体策略】 以小见大·定向传播 由于本案的目标客层是有指向性的特定人群，位于社会上层， 单纯依靠大众媒体的信息覆盖，是不能有效或直接到达的。 因此，必须针对这部分人的社交习惯、信息接收方式， 在必要的场所、必要的小众媒体上，进行定向传播， 再通过大众媒体上的形象建立， 形成市场口碑，从而反作用于目标客层对本案的价值认同。 小众媒体 CLUB 客 户 直接达到客户 间接达到客户 大众媒体 价值内涵传递，激发目标客户认同 活动信息传达， 树立别墅市场标杆 媒体建议 小众媒体：银行VIP客户对账单、高档会所或俱乐部陈列、专业杂志等 大众媒体：主力媒体——户外广告辅助媒体——《新民晚报》、经济类报刊、网络、电视 大 众 大 众 CLUB行销 传统行销 CLUB营销媒体策略与传统营销媒体策略差异化—— club 有效客源 购买客源 购买客源 同样的富，却不同样的人 少数人 穿Armani， 但大部分的人 被Armani穿。 我们要找到穿圣地维拉的人， 大华就要先找到 能真正能为圣地维拉裁制风格的企划！ THANKS！ 谢 谢 耐 心 聆 听 红酒杯 现场包装 现场包装 概 念 推 演 一、全案质价 CEO如何决策人生 【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长， 一个左右世界经济脉动的人物， 对于自己的人生如何掌控， 购屋、理财、子女教育、休闲娱乐…….. 事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】 CEO如何经营生活 【说明：以真人实证阐述作为一个企业的执行长， 一个左右世界经济脉动的人物， 对于自己的人生如何掌控， 购屋、理财、子女教育、休闲娱乐…….. 事业已至巅峰，什么是他们生活的终极梦想】 二、形象质价 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ 经营您无价的2/3生命 1种 超越别墅的别墅价值 不只是别墅，而是事业背后，家业的一次巅峰擘画 三、产品质价 1幅 知本领袖的美学地图 用上海最奢华的国际别墅版图，剪裁领袖级的生活姿态 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ 成功的另一种峰景 四、生活质价 1门 经营富裕的学问 在富人区放牧知本，在经济疆场中优雅决策世界脉动 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ 知本领袖背后的大秘书 五、对象质价 1次 资本场外的较量 地位不是名片上的头衔，而是令对手真心折服的品位 别墅中的CEO·圣地维拉Ⅲ 一种无法复制的格调 产 品 塑 造 执掌“知本领袖”的生活家业 一般而言，传统的高端物业都会配备“大管家” 之类的软件服务， 而「圣地维拉Ⅲ」作为全案的收官之作和“知本领袖” 的第一居所，如果仍效仿以往，不仅无法超越市场竞品和前两期，更会造成定位上的模糊。 因此，正如“工作中的CEO”都有大秘书，“别墅中的CEO”也应有属于自己的“大秘书”， 从而以更优越的质量、更星级的服