娃哈哈童装全国市场公关的的策划的方案.pptVIP

“娃哈哈童装”全国市场公关策划方案 娃哈哈童装凭借一贯以来对时尚元素的敏锐嗅觉和独到的潮流前瞻，加之娃哈哈童装始终坚持的将健康舒适置于首位的责任，使每个系列的娃哈哈童装新品都让人赞誉不绝。2011年，娃哈哈童装在社会各界的支持下不断发展壮大，经营业绩再次登上一个更高的台阶。立足当前取得的辉煌成绩，娃哈哈童装上下一条心，在明确的发展战略下稳健前行，在市场竞争中越来越受到消费者的肯定，品牌知名度和美誉度逐年上升，娃哈哈童装终端竞争力和品牌形象都得到了进一步的提升。展望未来，娃哈哈童装将继续以大踏步向前的发展态势，全面提升产品的创新能力，塑造产品个性，提升品牌竞争力。2012年，娃哈哈童装将迎来又一个强劲的飞跃，随着众多新项目的启动，将娃哈哈童装独有的基因文化展露无遗，最大限度地发掘出品牌的生命力与创造力。 （一）消费者分析 据有关统计，我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7—16岁为1.7亿。其中，7岁以下的儿童为童装的消费主力军。儿童是消费者，家长却是消费的决策者和购买者。特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有50%左右的家长会听取孩子们的意见。而消费者的个人收入主要以2000—5000元为主要构成。 二、公关活动目标 五、公关活动时间地点 活动开展时间定于2012年6月1日—6月6日。将在5月25日—31日，通过网站和电视频道告知“快乐天使”娃哈哈儿童模特网络与实体店面评选活动，吸引网民关注，并对于活动期间到娃哈哈店内购买服装的用户赠送“快乐天使”活动的娃哈哈笑脸熊，向顾客介绍活动，号召参与。从而加深市民对娃哈哈的品牌认知度。 六、活动项目流程设计 七、媒介宣传 * * 策 划 队：郴州职业技术学院营销101班齐力队 指导老师：彭教授 完成日期：2012年4月21日 策 划 人：曾小强 一、市场分析 七、媒介宣传 十、效果评估 五、公关活动时间地点 六、活动项目流程设计 四、公关活动对象 二、公关活动目标 八、进度安排物料准备 九、费用预算 三、公关活动主题 目录 一、市场分析 (一) 企业的宏观环境以及行业分析 杭州娃哈哈童装有限公司始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团。凭借独特的销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎与好评的知名童装品牌。另一方面，中国国内高级童装市场的消费能力将日益壮大。然而童装销售额依然只占中国服装市场总销售额的1%。 750亿元 1000亿元 2009年中国市场童装消费总额 2010年中国市场童装消费总额 蓝猫、米奇、巴布豆等知名品牌的市场份额几乎达到了50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，20%销售额处于无品牌状态。 进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌。市场销售份额为11.44%。 蓝猫、米奇、巴布豆等国外品牌 无品牌状态 一休、好孩子等国内品牌 （二）竞争对手分析 50% 30% 30% 20% 品牌建设 产品推广 互动活动的开展，以网络、地面传播为通路，在娃哈哈品牌传播的基础上，进一步推广娃哈哈童装的产品推广。 通过本次活动，扩大娃哈哈童装在社会的影响力,提升社会的认知度与美誉度，并更进一步深化娃哈哈童装系属娃哈哈企业的产品意识，巩固全国市场娃哈哈童装的品牌地位。 （一）童话般的——“快乐天使” 以儿童模特评选为主线的互动活动，加入网站、微博、论坛推广等多种形式，丰富活动内容，提高活动的参与度。使活动宣传和品牌传播的效果达到最大化，同时促进产品的推广。号召参与活动的家长上传孩子照片，经过网友的评选，获胜者成为娃哈哈签约儿童模特，获得参加娃哈哈产品广告拍摄的机会。 三、公关活动主题 （二）快乐大联欢——快乐个性秀 邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，活动以比赛与互动形式体现出来，通过现场观众的投票和评委意见的综合选出两名优胜者。联欢活动评选最终的两名娃哈哈快乐天使，进行现场签约。 四、公关活动对象 （一）以6岁—16儿童模特评选为主线的互动活动，同时向广大网友和市民及时公布信息。 （二）邀请票数位于前十名的选手以及家长参加快乐联欢活动，最终选出两名童装形象代言人。 （六）并最终扩大活动、产品及品牌的影响度，进而拉动销售 （四）邀请选手及家长参加联欢活动 （三）确定娃哈哈签约儿童模特 （二）参与活动的照片，进行评选 （一）主题活动的宣传 （五