安宁首领公馆的项目营销的策略及执行的方案.pptVIP

科目 预计费用 林源会成立 20万 产品说明会暨招商会启动 15万 意向签约会 10万 水果节 10万 抽奖活动 25万 老业主答谢会 10万 开盘活动当天 10万 安宁青年样板房设计大赛 10万 与杂志合办活动 15万 地州巡展 80万 合计 205万 活动费用预算 报版费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 报版次数 费用（万元） 报纸 2011年6月 5 25 2011年7月 6 30 2011年8月 8 40 2011年9月 5 25 2011年10月 5 25 2011年11月 3 15 2011年12月 3 15 合计 7个月 35 175 电视费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 周数 费用（万元） 电视 2011年7月 1 25 2011年8月 1 35 2011年9月 1 20 合计 3个月 3 80 电台费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 次数 费用（万元） 电台 2011年6月 8 10 2011年7月 12 10 2011年8月 20 20 2011年9月 8 10 2011年10月 8 10 2011年11月 8 5 合计 6个月 64 65 户外费用预算 最终以当月推广计划确定 媒体类型 月份 费用（万元） 户外 2011年6月 20 2011年7月 20 2011年8月 20 2011年9月 20 2011年10月 20 2011年11月 20 2011年12月 20 合计 7个月 140 累计费用结算 科目 费用 活动费用 205万 报纸费用 175万 电台费用 26万 电视费用 80万 户外费用 140万 合计 626万 谢 谢 * 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 范围：项目模型、单体模型 功能要求： 项目模型要求客户具有参与感，沙盘中项目楼体具有升降、分合等功能 能让客户看到项目的整体面貌，在沙盘的旁边有操做台。能将不同户型分别亮灯， 模型示意 能体现项目的叠水，项目的广场、泳池、叠水可以做成活水，能够流动。 尺寸要求： 项目模型比例由设计部与销售部共同确定。 单体模型比例尺要大于珍泉原有单体模型，否则不利于客户较多时展示。 品质要求： 与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。 地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重点强调：项目整体形象及功能定位 围挡视觉效果内容：项目名称、主打广告语、发展商、销售热线 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 作为展示环节中的 重中之重 形象与气势的展示，同时传达项目配套 我们倡导的大盘新生活方式的体验场 VIP贵宾室、 影音播放室 项目建筑细节、新科技、新材料应用展示场 导示系统 1、位置的选取显要位置 2、导示牌本身的设计要有品质感，形象要好 3、覆盖的功能区域尽可能全 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 销售物料需体现一定的特殊性，以便项目在市场中脱颖而出 纸袋：体现环保主题，保障可重复利用，且客户愿意再次使用 工牌：销售团队统一配戴，单独设计 礼品：建议制作小水晶类天鹅挂饰等 工装：特色，让客户眼前一亮 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售物料 形象楼书 目的：对项目价值进行生活意向的价值传递 完成时间：2011年6月底 1、将项目的社区价值以及未来的生活意向用画面进行传递 2、加入专业评价 3、结合目标客户的兴趣特征导入更多对位内容吸引发目标客户获得更高心理认同感 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 客户通讯：《精英们的理想生活》 目的：每季一期，起到客户通讯的作用，传递项目价值信息，提升产品价值 关键点： 1、城市观点和动态报道； 2、项目信息及时传递； 3、设置客户参与专栏，增强与客户的互动 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 目的：对项目价值进行专业的点评、剖析 完成时间：6月底，园林尚未完成，最关键点： 1、将项目的区域、规划、建筑、户型、园林、配套等价值信息完全呈现 2、加入部分专业体现城市中综合性大盘的的图片 3、加入时尚元素，以及城市精英阶层的生活特性 3D宣传片 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 安宁市青年设计大赛 时间：2011年6月25日 地点：首领公馆售楼部 活动方式：公开评选 活动目的：加强市场对首领的认知度； 减少推广成本； 营造个性化生活场景； 增强客户购买欲望。 样板房设计大赛 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 第一阶段 展示 活动 渠